Fastighetsmäklare bör förbereda sig på att peka konsumenter mot information som hjälper dem att navigera tillbaka till en normal, långsammare marknad, sa Anthony Lammachia på ICNY på onsdagen.
I dessa tider, fördubbla – på dina färdigheter, på din kunskap, på dig. Följ med oss 8-10 augusti på Inman Connect Las Vegas för att luta dig in i skiftet och lära av de bästa. Skaffa din biljett nu till bästa pris.
Agenter som vill öka verksamheten under 2023, trots uppenbar motvind och konsumenträdsla över ekonomisk osäkerhet, måste beväpna sig med de senaste bolåne- och finansieringsalternativen och vara redo att agera som utbildare för allmänheten och deras kunder.
Fastigheter är det ämne och den bransch som folk alltid vill höra om, och i tider av osäkerhet är fastighetsmäklare väl positionerade för att dela information inom sina nätverk, sa Anthony Lammachia, VD för Lamacchia Companies, på Inman Connect New York på onsdagen .
“Om du är en snickare, om du dyker upp på en familjefest, skulle folk säga,” Hej, jag har hört att det inte finns några galvaniserade spikar, det är verkligen coolt?'” sa han. “Det händer inte. Men vi råkar vara i en verksamhet där folk alltid säger till oss: “Hur är marknaden?”
Anthony Lammachia, ägare till Crush it in Real Estate, på Inman Connect New York i onsdags | Foton av AJ Canaria & Mercedes Santiago från MoxiWorks
Inte bara det, men agenter som är beredda att ställa allt vanligare problem från säljare och köpare kommer att positionera sig för att locka fler kunder och avsluta fler transaktioner, sa Lammachia.
“Utbilda för att locka. Ju mer information du lägger ut om din marknad, desto mer information lägger du ut om räntor, sa han, desto mer kommer du att locka folk till dig.
Lammachia rekommenderar att inte bara bli en grundpelare i utbildningen som ett sätt att attrahera potentiella kunder utan att vara redo att hantera alla frågor.
Och efter att räntorna fördubblades 2022, bostadspriserna har börjat falla efter en historisk upptakt och transaktioner avstannade, finns det ingen brist på frågor som agenter kan ställas inför.
Men det finns några gemensamma teman.
“Det finns fortfarande miljontals säljare över hela landet som säger: ‘Ja, jag vill sälja men vart ska jag åka?'” sa Lammachia om potentiella säljare som påstår sig vara intresserade av att sälja men som faktiskt inte vidtar åtgärder.
Säljare på senare tid har förblivit i stort sett frusna, med varulagret 2023 som förväntas ligga runt 15 procent under genomsnittet 2019.
Han rekommenderar att lära potentiella husförsäljare och köpare om fördelarna med en fast månadsbetalning, snarare än möjligheten att hyran höjs. Köpare behöver veta om fördelarna med ränteavdragsbestämmelsen, sa han, och fastighetsmäklare är de som behöver berätta för dem.
“Du är kanalen till bostadsägande,” sa Lammachia.
Anthony Lammachia, ägare till Crush it in Real Estate, på Inman Connect New York | Foton av AJ Canaria & Mercedes Santiago från MoxiWorks
För de som är tveksamma till att köpa på grund av räntor som ligger runt 6 procent, föreslår Lammachia att man pratar om ränteköp, som har blivit allt populärare de senaste månaderna.
“Du måste vara mycket bekant med ränteköp,” sa han. “Tillfälliga nedköp. Traditionella nedköp som är mer permanenta. Bolån med justerbar ränta.”
”Du behöver inte bli [a mortgage expert]”, sa han, “men du måste vara bättre på att förklara den här typen av saker så att du kan få köparens uppmärksamhet.”
Som ett exempel på kraften i att utbilda ditt nätverk, skapade Lammachias företag en serie webbplatser som han pekade på fastighetsmäklare på Inman Connect. MyRateBuyDown.com är en informationskälla för bolånealternativ. BenefitsofHomeOwnership.com kan hjälpa fastighetsmäklare att komma på förslag för att köpa ett hem istället för att hyra. Och WantToBeSellers.com ger svar på vanliga frågor som ställs av potentiella säljare.
Den senare svarar på frågor om ficklistor, flexibilitet kring stängningsdatum och avslöjanden som gör en slutlig försäljning villkorad av att säljaren hittar lämplig bostad innan stängning.
Att göra den typen av forskning i väntan på en vanlig lista med frågor som fastighetsmäklare står inför idag kommer att öka mängden affärsagenter som gör i år, sa Lammachia.
“Om du blir bättre med samtalen,” sa han, “kommer du att övertyga fler människor att vidta åtgärder i förväg för att göra sig helt redo att kunna ta ett steg när rätt hem kommer upp.”
Mejla Taylor Anderson
