Vid bostadsköp kan du få ett motbud från säljaren. Detta kan vara frustrerande, men det är en naturlig del av förhandlingsprocessen.
Det sägs att kunskap är makt, men det är inte riktigt sant. Kunskap ger dig bara kraft när du omsätter den kunskapen i praktiken. Så i den här artikeln tar vi upp allt du behöver veta om offertförhandlingsprocessen, hur du ska hantera en bostadssäljares motbud och vad du bör tänka på när du går vidare.
Först och främst, kontrollera dina förväntningar
Det första du bör komma ihåg är att säljaren inte är skyldig att acceptera ditt första erbjudande. Faktum är att det är ganska vanligt att säljare ger motbud, så bli inte förvånad eller förolämpad om det händer dig.
Det är också viktigt att hålla dina förväntningar i schack. Om du har tittat på bostäder ett tag är det lätt att bli knuten till en viss fastighet. Men det är viktigt att komma ihåg att det finns andra bostäder där ute och att säljaren kanske inte är villig att möta dina behov eller önskemål.
Om du inte är säker på vad du kan förvänta dig, fråga din fastighetsmäklare om råd. De kommer att kunna berätta vad som är typiskt på din marknad och hjälpa dig att ställa realistiska förväntningar.
Låt oss nu gå vidare till själva moterbjudandet…
Vilka är vanliga moterbjudanden som säljare gör?
Det finns några olika typer av moterbjudanden som säljare kan komma med. Även om det finns hur många saker som helst som kan påverka köpvillkoren, är några av de vanligaste:
- Öka den seriösa insättningen
- Ändring av bostadsförsäljningspriset
- Ändra slutdatum
- Ändra innehavsdatum
- Kräver en större andel av stängningskostnaderna av dig, köparen
Tänk på att detta bara är några av de vanligaste förfrågningarna. Säljaren kan be om andra saker också.
Det är också viktigt att komma ihåg att säljaren inte är skyldig att acceptera någon av dina önskemål, så var beredd att förhandla.
Vad ska du göra när du får ett moterbjudande?
Först och främst, få inte panik. Det är normalt att känna sig lite besviken eller till och med arg när du får ett moterbjudande, men det är viktigt att hålla dig kall.
Nästa steg är att granska moterbjudandet och bestämma om det är något du är villig att acceptera. Om det är så bra! Du kan gå vidare till nästa steg i förhandlingsprocessen.
Men om moterbjudandet inte är något du är villig att acceptera, måste du ta ett beslut. Du kan antingen:
1) Motbud med nytt pris
2) Gå bort från affären
3) Omförhandla på andra villkor
Om du bestämmer dig för att lägga ett motbud, se till att inkludera en deadline för säljaren att svara. Detta kommer att bidra till att förhandlingsprocessen går framåt.
Och om du bestämmer dig för att gå bort från affären, se till att meddela säljaren skriftligen. Detta kommer att hjälpa till att undvika missförstånd och göra det klart att du inte längre är intresserad av att köpa bostaden.
Tips för att hitta förhandlingseffekt med en säljare
Förhandlingseffekt är när en part i en förhandling har mer makt än den andra. Och när det gäller att förhandla med säljare finns det några saker du kan göra för att ge dig själv lite hävstång.
Här är några tips:
1) Bli förhandsgodkänd för ett lån – När du har ett förhandsgodkännande av ett lån visar det säljaren att du är en seriös köpare med möjlighet att köpa bostaden.
2) Ha ett reserverbjudande redo – Om säljaren vet att du har ett annat erbjudande på bordet, kan det vara mer troligt att de accepterar ditt.
3) Avstå från oförutsedda händelser – Om du är villig att avstå från vissa oförutsedda händelser kan du kanske få säljaren att acceptera dina villkor
4) Var inte rädd för att gå därifrån – Som den gamla låten säger “Du fick veta när du ska hålla dem, veta när du ska vika dem.”
5) Känn din slutresultat – och håll dig till det
6) Var beredd att kompromissa – Om du är oflexibel kommer förhandlingsprocessen att stanna. Det hjälper ingen av parterna.
7) Var rimlig – Ingen gillar att ha att göra med en envis förhandlare.
8) Använd en fastighetsmäklare – De kan hjälpa dig med förhandlingsprocessen.
9) Gör dina läxor – Vet vad fastigheten är värd och vad andra liknande fastigheter har sålt för.
10) Håll känslor borta från det – Ilska, frustration, en känslomässig bindning till fastigheten etc. kan alla grumla ditt omdöme och göra det svårt att förhandla på ett lugnt och rationellt sätt.
11) Vet skillnaden mellan en köpares och säljarens marknad – Känna till din position på den totala marknaden. En säljares marknad ger säljarna mer makt, medan en köpares marknad ger köparna mer makt.
12) Sätt dig i säljarens skor – Att sälja en bostad kan vara en svår uppgift som kräver mycket planering. Ibland händer det hicka även i de bäst upplagda planerna. Och ibland väntar säljare bara på det bästa erbjudandet. Hur som helst, vet deras motivation.
Naturligtvis är detta bara några av de saker du kan göra för att ge dig själv lite förhandlingsstyrka. Men genom att följa dessa tips kommer du att ha mycket bättre förutsättningar att få den bostad du vill ha till ett pris du är nöjd med.
Vad mer bör du tänka på?
När du går igenom förhandlingsprocessen finns det några saker du bör tänka på:
1) Var beredd att förhandla
2) Bli inte för fäst vid någon egendom
3) Ha realistiska förväntningar
4) Håll dig kall
5) Få allt skriftligt
Vad händer när säljaren accepterar mitt erbjudande?
Om säljaren accepterar ditt erbjudande, grattis! Du är ett steg närmare att äga ditt nya hem.
När erbjudandet har accepterats måste du börja arbeta med en låneansvarig för att bli godkänd för ett bolån. Du måste också ha en hembesiktning och Gjort. Dessa är viktiga steg i processen eftersom de hjälper dig att se till att bostaden är i gott skick och att du inte betalar för mycket för det.
Kan jag ändra mitt erbjudande efter hembesiktningen?
Ja. Det är faktiskt vanligt att förhandlingsprocessen börjar om från början efter hembesiktningen. Besiktningen kommer vanligtvis att avslöja eventuella problem med bostaden, och du kan använda dessa problem för att omförhandla priset eller villkoren i kontraktet.
Låt oss till exempel säga att bostadsbesiktningen visar att det är betydande skador på taket. Du kan använda denna information för att omförhandla köpeskillingen eller be säljaren att reparera taket innan du stänger huset.
Poängen
Att köpa ett hus är ett stort beslut, och det är viktigt att vara förberedd på varje steg i processen. offertförhandlingsprocessen, hur du ska hantera en bostadssäljares motbud och vad du bör tänka på när du går vidare.
Om du letar efter en lokal köparagent, se till att ge FastExpert ett försök! FastExpert är ett enkelt verktyg för att hitta en lokal köparagent i ditt område. Vi kommer att koppla dig till agenter som kommer att konkurrera om ditt företag. Och det bästa av allt är att vår tjänst är helt gratis! Ange ditt postnummer nedan för att komma igång!
