Unsplash
För den oinvigde kan det tyckas enkelt att ta reda på vem som äger och driver en kommersiell fastighet. Men alla fastighetsmäklare kommer att berätta att det är mycket svårare att hitta en ägares namn – än mindre en e-postadress eller ett telefonnummer för en specifik person i den ägargruppen – mycket svårare än det låter.
Eftersom ägande av kommersiella fastigheter är så komplicerat, är kontaktinformation ofta täckt av lager av LLC och partnerskap. Dataleverantörer som påstår sig erbjuda kontaktinformation får endast ange ett generiskt LLC-namn. Även om en annons innehåller ett namn, kanske den personen inte längre arbetar där eller kan vara ägaren endast i namnet, utan någon egentlig koppling till fastigheten.
“Det är lätt att samla en miljon LLC-namn som leder dig ingenstans”, säger Mike Clark, VD för RealMassive, en Austin, Texas-baserad kommersiell fastighetsmarknad och dataleverantör. “Att få riktig, verifierad kontaktinformation är ett av de svåraste problemen för alla som behöver CRE-data.”
RealMassive har nyligen börjat erbjuda verifierade namn, jobbtitlar, e-post och telefonnummer för miljontals ägare till användare av DataQu, företagets fastighetsdataplattform i realtid. Och till skillnad från CRE-datalösningarna som tar ut orimliga priser för ägarens kontaktinformation, är DataQu gratis för användare till och med den 31 mars.
Clark beskrev hur han i flera år har lyssnat på farhågor från användare av andra CRE-dataplattformar om att kontaktinformationen de erbjöd var opålitlig. Istället för att försöka hitta kontaktinformation för varje byggnad fokuserade RealMassive-teamet istället på noggrannhet och använde fritt tillgängliga offentliga register för att se till att DataQu-användare kunde lita på varje e-postmeddelande de hittade.
En ägarkontaktsida i DataQu, RealMassives realtids CRE-dataplattform.
“Att snabbt kunna komma i kontakt med rätt person i en ägargrupp är avgörande för kommersiella fastigheter,” sa SVN/Denver Commercial Managing Director Steve Kawulok i ett uttalande. “Om vi kan komma till rätt person vid rätt tidpunkt kan vi påskynda affären och skapa ömsesidigt fördelaktiga möjligheter istället för att spendera timmar på att söka information.”
Det var samtal med DataQu-användare som sporrade RealMassive att lansera kontaktinformationsfunktionen, och Clark noterade att företaget kommer att rulla ut fler uppdateringar inom en snar framtid baserat på samarbete och feedback från användare om vad de behöver.
En av de viktigaste kontaktuppgifterna – och en Clark tror ofta förbises – är jobbtiteln. En DataQu-användare som vill hjälpa ägare att refinansiera sina fastigheter kanske vill prata med någon som hanterar ekonomi. En teknikleverantör kanske vill nå teknikchefer. DataQu tillåter sina användare att filtrera efter jobbtitel, vilket Clark sa skapar en bättre upplevelse för både användaren och fastighetsoperatören, eftersom operatörerna får färre förfrågningar och säljplatser utanför basen.
Med personliga evenemang inställda kan det vara ännu viktigare att ha tillförlitlig kontaktinformation, eftersom många CRE-företag har gått över till en digital-first-strategi. Clark underströk att genom att göra DataQu gratis till och med mars är hans förhoppning att hålla CRE-företag från att behöva välja mellan att behålla sina anställda och behålla dataabonnemanget som låter dem bedriva affärer.
RealMassive använde endast offentliga register för att fylla i sin kontaktinformation, men storleken på dessa poster kan fortsätta att växa. Medan fastighetsägare och fastighetsoperatörer historiskt sett har varit osäkra på att erbjuda sin kontaktinformation, sa Clark att det finns ett växande steg mot öppenhet.
“Det finns en ny generation av CRE-proffs som har vuxit upp med teknologin i sina händer och som ser att dela sin information som ett sätt att arbeta tillsammans med partners över hela branschen,” sa Clark. “Kulturskiftet kommer att ta tid, men jag tror att vi kommer att se att transparens blir normen.”
Clark tror att förändringen kommer att gå hand i hand med den övergripande demokratiseringen och kommodifieringen av data inom den kommersiella fastighetsbranschen, som Clark kallar RealMassives centrala uppdrag. För länge, sa Clark, har CRE-data varit avskärmade och delats ut endast i utbyte mot skyhöga avgifter. Att minska hindren för data kan skapa en mer rättvis, dynamisk framtid för branschen.
“Oavsett om du är en långivare som vill hjälpa en ägare att refinansiera, en mäklare som letar efter en kund, en skatteproffs, en försäkringsgivare eller en upphovsman, är allt du gör baserat på att bygga relationer,” sa Clark. “De här relationerna och förbindelserna måste fortsätta att hända. Ju snabbare vi kan få information om en fastighet till dig och ju enklare vi kan få de kopplingarna att hända, desto mer blomstrar branschen och växer.”
Den här funktionen producerades i samarbete mellan Bisnow Branded Content Studio och RealMassive. Bisnows nyhetspersonal var inte involverad i produktionen av detta innehåll.
