Föreställ dig det här – din fastighetsmäklare ringer dig på en måndag morgon för att berätta att du precis fått det första erbjudandet på ditt hem. Du suckar av lättnad och känner en plötslig våg av adrenalin som pumpar genom dina ådror när du föreställer dig att du flyttar ut.
Men det finns en hake. Din agent berättar att det första erbjudandet på ditt hem är lite lägre än ditt utropspris. De uppmuntrar dig att ta affären och berättar att du har tur som erbjuds ett sexsiffrigt pris för ditt hus. Du säger till dem att du ska tänka på det och lägga på. Nu då? Du vill vänta på ett bättre erbjudande, men du kan inte låta detta erbjudande glida mellan stolarna.
I den här artikeln kommer jag att gå igenom huruvida du ska acceptera det första erbjudandet på ditt hem eller inte och när du ska tacka nej. Låt oss dyka in!
Ska du acceptera det första erbjudandet på ditt hem?
Kort sagt- Ja, om det är till ett acceptabelt pris, gör köparen ett kontantbud, accepterar dina oförutsedda händelser och är förhandlingsbar. Det är ofta så att många av dessa kriterier kommer att uppfyllas av din första köpare, men inte alltid.
Här är några saker att tänka på när du bestämmer dig för om du ska acceptera det första erbjudandet på ditt hem eller vänta på ett bättre…
Varför det första erbjudandet är viktigt
Det första erbjudandet på ditt hem kommer från en superglad bostadsköpare som drömmer om att flytta in och vill slå andra köpare. De flesta bostadsköpare kommer att lägga ett bud efter att ha undersökt marknaden och förstått den visade prisklassen. Det är säkert att anta att erbjudandet din köpare har lagt på bordet har varit ordentligt genomtänkt.
Även om det första erbjudandet på din bostad är lite lägre än förväntat har du fortfarande utrymme att förhandla. Se till att svara med ett moterbjudande för att skapa dialog och visa intresse för köparen. Tricket är att förstå köparens rädsla för att förlora en potentiell bostad till din fördel. Du kan förmedla att du har fått andra erbjudanden på din bostad. Detta kan ge incitament för köparen att köpa till ett högre pris.
Att tacka nej till det första erbjudandet är riskabelt. Om du inte får ett bättre erbjudande kommer ditt hus att stå på marknaden längre. Om det händer kommer de flesta köpare att undra om det är något fel på huset, eller om det är för dyrt, varför det ännu inte är slutsålt.
Saker att tänka på med det första erbjudandet på ditt hem:
- Det erbjudna priset. Om erbjudandet ligger inom 10 % av ditt noteringspris, öppna en dialog och börja förhandla. Lägg till bild
- Typ av transaktion. Kontanter erbjuder finansiell säkerhet och ett snabbt slut på affären. Bolånestödda affärer kan vara mer riskabla än kontanter, men mycket vanliga.
- Köparens oförutsedda händelser. Du och köparen kan ha oförutsedda händelser som måste uppfyllas för att sälja. Se var det finns utrymme att förhandla med dessa oförutsedda händelser.
- Köparens flexibilitet Om din köpare är öppen för förhandlingar kan du kanske göra en perfekt affär med dem. Om de är oförhandlingsbara kan det vara värt att vänta på ett erbjudande från någon som är det.
- Fastighetsmarknaden. Om du är på en säljares marknad kommer du snart att få fler erbjudanden. Om du är på en köpares marknad kan ditt första erbjudande vara det bästa du kommer att få.
När du bestämmer dig för att engagera dig med den första bostadsköparen, ställ dig själv dessa frågor till erbjudandet är värt att förbinda sig till:
Vilket pris erbjöd de?
Självklart vill du att det första erbjudandet på din bostad ska ligga nära det angivna priset. I en idealisk värld kan du ha tur och ditt första erbjudande kommer nästan att motsvara noteringspriset. Du vill inte nöja dig med en dålig affär, men bli inte för girig heller. Om det första erbjudandet ligger inom 10 % av ditt angivna pris, upprätta en dialog med bostadsköparen och försök att förhandla.
Vilken typ av transaktion föreslogs?
När du säljer ditt hus kommer köpare antingen att göra ett kontanterbjudande eller ett erbjudande med stöd av bolån. Kontanterbjudanden är mer tillförlitliga eftersom de lovar snabb stängning. Ibland kan köpare som tidigare godkänts nekas lån på grund av ett jobbbyte eller låg bostad . Därför kan du råka ut för en stängningsförsening.
Vad är hemförsäljningens oförutsedda villkor?
Vissa oförutsedda händelser, till exempel en köpoförutsättning, anger att ett erbjudande endast gäller om husets angivna kriterier är uppfyllda. Detta kan göra försäljningen lite svårare. Om du vill öka dina chanser att avsluta en affär, begränsa antalet oförutsedda händelser vid försäljning av ditt hem.
Om du vill locka köpare kan du ta bort besiktningsberedskapen och värderingsberedskapen. Även om de är ganska standard, kan deras borttagning locka in fler köpare.
Var försiktig om ditt första erbjudande inkluderar en eventuell bostadsförsäljning. En nödsituation för bostadsförsäljning innebär att köparen måste sälja sin bostad innan de köper din. Om deras hem är långsam att sälja, kommer din stängningstidslinje också att bli försenad.
Hur flexibel är denna köpare?
En idealisk köpare är förhandlingsbar och kan anpassa sig efter dina behov. Om köparen av det första erbjudandet är okej med att justera stängnings- och flyttdatum, överväg att acceptera deras erbjudande. Tänk på ett scenario där du kan behöva lite tid på dig för att gå över efter försäljningen av ditt hus. Att ha en flexibel köpare som är bekväm med att förhandla om ett hyresavtal kommer att lindra mycket mindre stress.
Ett hyresavtal ger säljaren tid att bo i sin bostad efter att den har sålts, vilket ger dem extra tid att flytta ut och etablera sitt nya hem. Dessa till synes minimala aspekter av att göra en affär kan betala dig enormt mycket tillbaka i tid, pengar och stressminskning.
Hur är fastighetsmarknaden?
Bostadssäljare måste vara uppmärksamma på den marknad de är på. Att vara omedveten om de nuvarande trenderna på fastighetsmarknaden kan resultera i en långsam försäljning eller acceptera ett lågt erbjudande, vilket i slutändan slösar tid och förlorar pengar.
På en säljares marknad överstiger antalet bostadsköpare antalet bostäder till salu. Köpare konkurrerar med varandra om att köpa bostäder. På en säljares marknad kan du inkludera ett “datum för granskning av erbjudandet” i ditt bostadsformulär. Genom att göra detta kan erbjudanden hopas innan du måste svara på dem. På så sätt ligger bollen på din plan då du kan välja det högsta budet.
På köparens marknad överstiger utbudet av bostäder köparens efterfrågan. Detta gör att bostäder stannar på marknaden längre, vilket gör att deras värde sjunker. Om ditt listade pris är högre än börspriset för en liknande bostad bör du vara öppen för att förhandla istället för att helt och hållet neka det första erbjudandet på din bostad.
När ska du omedelbart avslå det första erbjudandet på ditt hem
Sammantaget bör du inte sälja ditt hus direkt till den första köparen du hittar. Du bör avslå det första erbjudandet om:
- Erbjudandet på ditt hem är mycket lägre än ditt listade pris och ligger under marknadsvärdet. Låt ingen utnyttja dig och dina ägodelar med ett lågbollserbjudande.
- Din annons är ung och du behöver inte sälja ditt hus omedelbart. Om du har tid över, använd den för att få bästa möjliga pris.
- Om du hittar dig själv samlad med flera erbjudanden på ditt hem och det verkar vara populärt på marknaden, ta dig tid att överväga varje erbjudande noggrant. Titta inte bara på priset; se till att överväga alla faktorer som kommer att påverka försäljningen.
Att sälja ditt hem kan vara en ganska stressande process, och det kan vara skrämmande att möta dessa svåra beslut. Med dessa få tips tror vi att du kommer att fatta rätt beslut och sälja ditt hem på nolltid!
För professionell hjälp med att sälja ditt hem, kom och träffa våra agenter!
