En tredjedel av fastighetsmäklarna säger att brist på inventarier hindrade kunder från att köpa bostäder
Enligt National Association of Realtors nyligen släppt 2023 medlemsprofil, mitt i en betydande brist på bostadsförsörjning 2022, nämnde 32 % av fastighetsmäklarna brist på lager som den viktigaste faktorn som hindrar potentiella kunder från att göra ett köp. Denna årsrapport analyserar medlemmarnas affärsaktivitet och demografi från föregående år. Bostadslagret föll till den lägsta nivån som registrerats sedan 1999 då bostadsköpare gick in på marknaden i en frenesierad takt för att låsa in historiskt låga räntor.
“Rapportens resultat visar tydligt att bristen på bostadsinventarier påverkar fastighetsmäklares förmåga att hitta köpare ett hem”, säger Jessica Lautz, NARs biträdande chefekonom och vice vd för forskning. “Bostadsinventering och överkomliga priser fortsätter att vara de främsta hindren som håller tillbaka potentiella kunder på bostadsmarknaden.”
Affärsegenskaper hos fastighetsmäklare
Nästan två av tre fastighetsmäklare – 64% – har försäljningsagentlicenser, medan 20% har mäklarlicenser och 18% har licenser för mäklare. Sjuttio procent av medlemmarna är specialiserade på bostadsförmedling. Liksom 2021 är flytt, bostadsförvaltning och kommersiell förmedling medlemmarnas vanligaste sekundära specialområden.
Medlemmar har vanligtvis 11 års fastighetserfarenhet, upp från åtta år 2021. De tillfrågade med två års eller mindre erfarenhet minskade till 17 % 2022, en minskning från 25 % 2021, medan de med 16 års eller mer erfarenhet ökade till 42 % 2022, upp från 39 % 2021. Liksom i de senaste undersökningarna är mer än tre fjärdedelar av medlemmarna – 76 % – säkra på att de kommer att stanna kvar i fastighetsbranschen i minst två år till.
Affärsverksamhet av fastighetsmäklare
Den typiska NAR-medlemmen hade en högre försäljningsvolym (3,4 miljoner USD mot 2,6 miljoner USD) och samma antal transaktioner (12) 2022 jämfört med 2021.
Den typiska fastighetsmäklaren tjänade 27% av sin verksamhet från tidigare kunder och kunder, en ökning från 16% förra året. De mest erfarna medlemmarna – de med 16 eller fler års erfarenhet – rapporterade en större andel återkommande affärer från kunder eller remisser (median på 43 % 2022 jämfört med en median på 44 % 2021). I likhet med 2021 rapporterade medlemmar med två års erfarenhet eller mindre inga återkommande affärer 2022. Sammantaget tjänade fastighetsmäklare en median på 24 % av sin verksamhet från remisser, en ökning från 20 % 2021. Remisser var också vanligare bland medlemmar med mer erfarenhet, med en median på 30 % för dem med 16 eller fler års erfarenhet (mot 31 % 2021) jämfört med 4 % för dem med två års eller mindre erfarenhet (mot 0 % 2021).
Inkomster och utgifter för fastighetsmäklare
Medianbruttoinkomsten för fastighetsmäklare ökade till 56 400 USD 2022, upp från 54 300 USD 2021. Fastighetsmäklare med 16 års eller mer erfarenhet hade en medianbruttoinkomst på 80 700 USD, en minskning från 85 000 USD 2021. Fastighetsmäklare med en genomsnittlig bruttoerfarenhet på två år eller mindre inkomst på 9 600 USD, en ökning från 8 800 USD 2021. Högre inflation påverkade fastighetsmäklare förra året då de totala kostnaderna ökade till 8 210 USD 2022 från 6 250 USD 2021.
Fastighets- och kontorsanknytning av fastighetsmäklare
En majoritet av fastighetsmäklare – 55% – arbetade med ett oberoende företag och 89% var oberoende entreprenörer på sina företag – båda siffrorna är nästan identiska med 2021. Fyrtiotre procent av medlemmarna arbetade på ett företag med ett kontor och nästan en fjärdedel (24 %) arbetade på ett företag med två till fyra kontor. Den typiska fastighetsmäklaren hade en mediantid på sex år med sitt nuvarande företag, upp från en median på fem år 2021. Tjugosex procent av medlemmarna rapporterade arbeta för ett företag som köpts eller fusionerats under de senaste två åren, upp från 8 % 2021. Liksom 2021 var fel- och underlåtenhetsförsäkring den vanligaste förmånen som medlemsföretagen gav 2022.
Teknik och fastighetsmäklare
Dagligen använder den starka majoriteten av fastighetsmäklare en smartphone med trådlös e-post och internetkapacitet (95 %) och en bärbar eller stationär dator (90 %). De smarttelefonfunktioner som medlemmar använder mest dagligen är e-post (93 %), GPS-appar (48 %) och sociala medier (46 %). SMS (94 %) är den bästa kommunikationsmetoden för medlemmar med sina kunder, följt av telefonsamtal (92 %) och e-post (90 %) – allt samma som förra året. Två tredjedelar av medlemmarna – 66 % – har en egen hemsida. Sju procent av fastighetsmäklare använder själva drönare som en del av sin verksamhet, och 43 % har anlitat en professionell drönaroperatör. Fyra procent respektive 1 % av medlemmarna använder dagligen 3D/virtuell tur och virtuell iscensättning.
“Trots de förändrade marknadsförhållandena som fastighetsmäklare stod inför under 2022, tog medlemmarna sig an utmaningen genom att anamma ny teknik för att hjälpa köpare att hitta sina hem och säljare för att marknadsföra sina fastigheter,” sa Lautz.
Demografiska egenskaper hos fastighetsmäklare
81 procent av fastighetsmäklarna var vita 2022, en ökning från 77 % 2021. Hispanics/latinos stod för 10 % av fastighetsmäklarna, följt av svarta/afroamerikaner och asiatiska/Stillahavsöbor – båda med 5 %. Jämfört med mer erfarna medlemmar tenderade nya fastighetsmäklare att vara mer olika. Bland dem som hade två års erfarenhet eller mindre var 41 % rasminoriteter 2022, en ökning från 37 % för ett år sedan.
62 procent av alla fastighetsmäklare var kvinnor 2022, en minskning från 66 % 2021. Medianåldern för fastighetsmäklare var 60, upp från 56 från föregående år. Drygt hälften av medlemmarna – 52 % – var över 60 år och 1 % var under 30 år.
Sammantaget översteg utbildningsnivån bland fastighetsmäklare allmänhetens. Nittioen procent av medlemmarna hade någon eftergymnasial utbildning, varav 31% avslutade en kandidatexamen som högsta utbildningsnivå.
Två tredjedelar av medlemmarna – 66% – rapporterade frivilligt arbete i sitt samhälle. Volontärarbete var vanligast bland medlemmar i åldrarna 40 till 49 år.
