SVB-kollapsen har förvärrat utmaningarna för kommersiella fastighetsinvesterare i år. Förutom inflation och en avsevärt högre kapitalkostnad har bankkrisen katalyserat en regional likviditetskris, vilket begränsat tillgången till kapital för små och medelstora investerare.
Även om vissa regionala banker upplever utmaningar med att uppfylla lån i sin pipeline, blomstrar vissa genom osäkerheten på marknaden. Al Beaumariage, SVP och programansvarig för billiga bostäder på KeyBank, och Cathy Danigelis, västra regionchef på KeyBank, sa att bankens olika inlåning har skapat en stark kapitalposition, vilket hjälper banken att upprätthålla verksamheten som vanligt.
Bankerna förblir aktiva En bra gammaldags bankrörelse var katalysatorn för bankkrisen. När SVB, Signature och andra regionala banker visade tecken på instabilitet började kunderna dra sina insättningar, som används för att stödja utlåningsverksamheten. “Förra kvartalet kunde ett antal banker inte avsluta lån i sin pipeline”, säger Danigelis. KeyBanks inlåningsbaserade verksamhet växte faktiskt som helhet under den perioden och KeyBank kunde gå in på ett antal lån.
Banken har hållit likviditetsnivåer över 110 % och en utlåningsgrad under 90 %, vilket placerar bankens inlåningsbas bland de bästa i branschen. Detta gjorde det möjligt för banken att betjäna befintliga kunder och finansiera nya lån, trots den nyfunna osäkerheten i banksektorn.
Under första kvartalet hade KeyBank goda genomförda riktade emissioner, samt stark aktivitet genom Fannie Mae och Freddie Mac. “Efter SVB-problemen steg båda GSE:erna upp och Freddie Mac sänkte till och med prissättningen”, säger Beaumariage.
Proaktiva kundsamtal Under tider av oro söker människor vägledning och råd. Av den anledningen fokuserade KeyBank på kundanslutning och nådde proaktivt ut till kunder för att förstå hur den ekonomiska störningen hade påverkat verksamheten.
“Majoriteten av våra kunder är återkommande kunder och de anförtror deras utveckling till KeyBank”, säger Danigelis och tillägger att företagets team består av erfarna proffs. “Vi har var och en sett ett antal nedgångar och vi kan erbjuda lösningar på problem när de uppstår eftersom vi förmodligen har sett dem förut.”
Banken hade en stark position, men det var absolut nödvändigt att de översatte det till kunderna. I den omedelbara efterdyningen av SVB-misslyckandet kommunicerade KeyBank sina grundläggande principer till kunderna. “Vi hörde att inte alla banker nådde ut till sina kunder”, tillägger Danigelis. “Det är den touch som vi gav våra kunder för att ge dem förtroendet att fortsätta gå framåt.”
Det är denna balans mellan finansiell stabilitet och starka kundrelationer som har drivit stabiliteten i den regionala banksektorn. “Som ett resultat av våra ansträngningar valde en mycket liten andel av kunderna att diversifiera inlåningen”, förklarar Beaumariage. Även om det finns en viss osäkerhet som genomsyrar hela banksektorn, finns det fortfarande möjligheter för fastighetsinvesterare att förbli aktiva.