Som köpare är den sista fallgropen framför dig och ditt drömhus din hemköpsstrategi. Säljaren kommer att sälja bostaden till en annan köpare om budet är för lågt. Tvärtom, om erbjudandet är för högt och mer än bostadens faktiska värde, då bär du förlusten. I båda fallen förlorar du. Du kan förlora ditt drömhus eller så kan du förlora i pengar. Att hitta balans och göra ett rättvist erbjudande är nyckeln till framgång.
Men det här är inte så enkelt som det låter. Som köpare bör du hålla dig till följande taktik och strategier innan du gör ett bostadserbjudande.
Bostadsköpserbjudandestrategi i 5 steg
1. Känn till säljarens motivation
Försök ta reda på anledningen till att säljaren säljer. En bra fastighetsmäklare skulle samla information om säljaren från noteringsmäklaren såväl som andra källor. Detta kommer att hjälpa dig att förstå deras behov och anpassa ditt erbjudande därefter. Om säljaren till exempel vill flytta till en annan stad och behöver göra en snabb försäljning, vet du att du snabbt kan avsluta affären med rätt erbjudande.
Andra erbjudanden till säljaren
Du behöver veta om eventuella andra erbjudanden som bostadsförsäljaren har fått; dessa kommer också att forma ditt erbjudande. Dina erbjudanden ska ligga inom samma intervall för att få säljaren att överväga dem. Du vill åtminstone vara en del av förhandlingarna.
Rationalisera ditt erbjudande
Gör din research om huset som du tänker köpa. Kontrollera noteringspriset och historiska data om dess ägande. Ta också reda på om försäljningen av hus i närheten. När du väl har lagt ett erbjudande, gör det till en punkt att förklara skälen för säljaren. Till exempel, om en liknande lägenhet såldes för en X summa pengar, men ditt erbjudande är lägre. Det kan bero på att lägenheten i fråga kräver större reparationsarbeten.
Säljare är vanligtvis känsliga för sina hem. Även om du lägger ett lågmält erbjudande, ge ditt resonemang artigt och ödmjukt så att säljaren inte känner sig förolämpad. Du vill inte skjuta upp dem. Målet är att öppna utrymme för förhandling.
2. Personlig kommunikation
Personliga anteckningar eller någon annan form av kommunikation kan hjälpa dig att sticka ut jämfört med andra köpare. Säljarna har fäst sentimental till sina hem och skulle vilja sälja det till en person som kan ta hand om det. Din kommunikation skulle visa säljaren vikten som du ger de små saker som betyder något. Det kan vinna säljarens hjärta och i slutändan affären.
3. Nämn inte dina ekonomiska begränsningar
Säljaren är inte intresserad av att veta om dina ekonomiska villkor. De vill få det verkliga värdet på sin fastighet och sälja den till någon som kan ta hand om den ordentligt. De skulle vilja att köparen uppfyller deras krav. Dina ekonomiska begränsningar är alltså inte ett bekymmer för säljaren. Strategin är att framstå som stark och övertyga säljaren om att du är rätt köpare.
4. Motverka moterbjudandet
Ibland ger säljaren inget svar efter att du har lagt ett bostadsköpserbjudande. Köpare läste detta fel och tror att de inte har någon chans att slutföra affären. Det slutar med att du lägger ett högre bud. Detta visar köparen att du kanske är för sugen på att köpa en viss bostad och det kan säljaren dra nytta av.
Det bästa sättet att vända situationen till din fördel är att be om ett moterbjudande. Efter moterbjudandet kan du gärna motsätta dig moterbjudandet och starta om förhandlingarna. Försök att förhandla och komma på en win-win-lösning för alla.
5. Inkludera knäppa siffror
Vet du varför företag använder $97 eller $99 istället för $100?
Det är ett sätt att lura hjärnan att du spenderar mindre. På samma sätt, istället för att avrunda till närmaste heltal, använd ett udda tal. Det kan hjälpa till att lura säljaren att tro att du ger mer än du är. Till exempel: istället för att ge ett erbjudande på 875 000 USD kan du erbjuda 875 385 USD. Ökningen är bara $385 men den kan fastna i säljarens sinne och hjälpa dig att vinna affären. Att förbereda en strategi för ditt bostadsköpserbjudande kan göra stor skillnad.
Poängen
Dessa erbjudandestrategier för bostadsköp kan hjälpa dig att ta ett steg närmare ditt drömhem. Ibland fungerar en enkel strategi och gör skillnad. Även om ditt erbjudande avvisas, tappa inte hoppet. Håll dig uppdaterad om ditt drömhus och om det inte säljs inom en månad eller två kan du göra om erbjudandet.
Matcha med en fastighetsmäklare
Det bästa sättet att lägga en strategi för ditt bostadsköpserbjudande är att kontakta en erfaren fastighetsmäklare i ditt område. Genom FastExpert kan du välja bland hundratals pålitliga fastighetsmäklare i din stad utan kostnad för dig. Fastighetsmäklare är insatta i förhandlingar och kommer att ge dig den bästa affären varje gång. Om du funderar på att köpa ett hem för första gången behöver du en välutbildad agent vid din sida. Fyll bara i ditt postnummer i formuläret nedan för att komma igång idag!
