Som ny fastighetsmäklare möter du hård konkurrens i branschen. Nyckeln till framgång ligger i att etablera ett starkt personligt varumärke som skiljer dig från mängden. I dagens digitala tidsålder är personligt varumärke viktigare än någonsin. Ett gediget personligt varumärke kan hjälpa dig att etablera ditt rykte, få kontakt med potentiella kunder och i slutändan öka din försäljning.
En expert på området vars namn är synonymt med personligt varumärke för att bygga en framgångsrik karriär inom fastigheter är Stacey Ross Cohen. I hennes senaste bok, Brand Up: The Ultimate Playbook for College & Career Success in the Digital World, hon beskriver “Brandamentals” som är universella principer som hjälper till att sticka ut och hamna högst upp på en beslutsfattares lista.
De insikter som ges i Brand Up är inriktade på yngre läsare som tänker framåt på ansökningsprocessen för college och lanseringen av sina karriärer efter examen. När Gen-Z blir en kraft i branschen, förstärker det sanningen att det aldrig är för tidigt att tänka på hur du presenterar dig själv, särskilt online och på sociala medier.
Oavsett om du är en yngre agent som precis har börjat eller en karriärbytare som aldrig har behövt tänka på ditt personliga varumärke förut, kommer du att lära dig mycket av Cohens tillvägagångssätt. Här är några av hennes favoritstrategier för att skapa ett varumärke som hjälper dig att göra fler affärer.
1. Granska din närvaro online
Sök ditt namn online och notera hur du dyker upp. Kom ihåg att Google är det nya CV:t, vilket gör det viktigt att presentera en professionell och snygg bild online.
Det första steget mot att genomföra en självrevision är att identifiera ditt syfte, styrkor, värderingar och passion. Vissa fastighetsproffs särskiljer sig genom sina prestationer (t.ex. transaktionsvolym), medan andra skryter med mervärde (t.ex. JD, MBA, bolånebranschens bakgrund, mellanstadiecertifikat).
För att komma igång, peka ut fraser som bäst beskriver din expertis: lägenhetsexpert, dataguru, historisk landmärkesmyndighet, lyxspecialist, inredningsarkitekt eller grönspecialist. Identifiera också ord som bäst beskriver din personlighet: Driven, uthållig, ärlig. Och för att få en 360-gradersvy är det lika viktigt att förstå hur affärskollegor och vänner uppfattar dig.
2. Känn din publik och konkurrenter
Definiera din målgrupp och beväpna dig med intelligens om vad som driver dem att vidta åtgärder. Bestäm först vem du pratar med; beakta ålder, kön, personlighet och yrke.
Identifiera sedan din klients smärtpunkter: Hur kan du lösa deras behov bättre än dina konkurrenter? Vilken är deras föredragna kommunikationskanal? Att besvara var och en av dessa frågor grundligt är absolut nödvändigt.
För att sticka ut måste du samla in intelligens om vem du ställs mot. Var då bättre än dem. En nyckelfråga att besvara i denna process: Vilka nischer utnyttjas inte på din lokala marknad?
3. Kristallisera din UVP och varför någon ska välja dig
När du väl har räknat ut din publik och konkurrens är du redo att lägga din insats i marken. Ditt varumärke ska berätta en historia om vem du är, vad du gör och varför du gör det. Denna berättelse bör vara autentisk, engagerande och få resonans hos potentiella kunder.
Vad skiljer dig från andra fastighetsmäklare? Definiera ditt unika värdeförslag (UVP) och använd det för att skilja dig från konkurrenterna. Genom att satsa tid på att utveckla en fängslande personlig berättelse som kommunicerar ditt värde, kan du etablera ett gediget personligt varumärke som sticker ut på en fullsatt marknad och resonerar med din målgrupp.
4. Relevansregler: Utveckla plattformsanpassat innehåll
För att fängsla din publik är det avgörande att utveckla innehåll som inte bara är bra utan anmärkningsvärt. Ditt innehåll bör sträcka sig längre än bara ord; inkludera visuellt slående element för att locka dina läsare.
Innan du publicerar ditt innehåll, pausa och se till att det är relevant och relaterat till din avsedda målgrupp. Fundera över vad de har att erbjuda och justera därefter. Oavsett om du skapar artiklar, blogginlägg eller videor, se till att innehållet är delbart, engagerande och handlingsbart. Lämplig humor kan ytterligare driva interaktion och en uppmärksammad rubrik kan göra hela skillnaden.
5. Behåll ett konsekvent trumslag och förstärk ditt varumärkesbudskap
Dela positiva kundrekommendationer, framgångsberättelser och kurerat eller självpublicerat innehåll på olika kanaler, inklusive bloggar, sociala medier, trycksaker och e-postblaster. Det är viktigt att visa upp inte bara aktuella listor utan även fastigheter som du framgångsrikt har stängt.
Sikta på att posta en gång om dagen, fem dagar i veckan, och fokusera på en social medieplattform om tiden är begränsad. Se till att dina onlineprofiler, inklusive Instagram och Facebook, är uppdaterade och harmoniska. Ett sammanhållet utseende och känsla för allt marknadsföringsmaterial, inklusive din webbplats, visitkort och profiler på sociala medier är avgörande.
Tänk på varje kontaktpunkt, som e-post, röstbrevlåda och Zoom-samtal, och använd din e-signaturlinje för att förstärka ditt varumärke med ett foto, tagline och nya utmärkelser. Slutligen, se till att du följer ditt mäklarhus varumärkesstandarder och policyer.
6. Allt handlar om relationer
Dina relationer är din kruka med guld. Köpare och säljare fattar ofta beslut baserat på deras relation till den enskilda fastighetsmäklaren, inte affärsenheten. Investera i nätverk och bygg starka relationer med kunder, kollegor och andra branschfolk. Aktivera dig själv och gå med i kommittéer och organisationer (både professionella och gemenskap). Ge innan du får, och säg “tack” ofta.
Att bygga ett personligt varumärke tar tid och ansträngning, men belöningarna är väl värda det. Genom att konsekvent tillämpa dessa “Brandamentals” och ständigt arbeta för att bygga ditt varumärke kan du etablera dig som en ledare inom fastighetsbranschen och uppnå den framgång du förtjänar.
Här är till för att fullända ditt varumärke. Och kom ihåg: Det kräver rutinunderhåll och övervakning för att säkerställa att ditt meddelande hörs högt och tydligt.
Christy Murdock är frilansskribent, coach och konsult och ägare till Writing Real Estate. Ta kontakt med Writing Real Estate på Instagram och prenumerera på den veckovisa sammanfattningen, The Ketchup.
