I CRE-branschen finns det specifika personliga egenskaper eller egenskaper som är avgörande för individuell framgång, oavsett om man är en fastighetsinvesterare, mäklare, advokat, konsult eller utvecklare. CRE-branschen är en av de enda branscher som är transaktionsbaserad. Detta innebär att branschens liv, rikedom och framgång bygger på försäljning, leasing och finansieringstransaktioner. Ju fler transaktioner inom dessa områden, desto hälsosammare är branschen och desto mer ekonomisk framgång har deltagarna i branschen. Men för att bli mer framgångsrika kräver CRE-spelare en speciell färdighetsuppsättning som inte är lätt att uppnå. Här är sju av dessa färdigheter som är nödvändiga för att vara en framgångsrik deltagare.
- Övertygelse. CRE-deltagaren måste ha solid övertygelse om sin konsult-, investering-, mäklar- eller utvecklingstransaktion eller strategi och vara säker nog att ignorera de som inte håller med. Stor beslutsförmåga är en av de viktigaste nycklarna till framgång i branschen. Beslut bör endast fattas efter en detaljerad analys av fakta och omständigheter, med stöd av finans-, marknads-, hyresgäst- eller annan data och övervägande av och rekommendationer från andra. När ett beslut väl är fattat måste deltagaren ha övertygelse och inte avsäga sig eller spänna under kritik från andra.
- Erfarenhet. De mest framgångsrika CRE-deltagarna har samlat år och år av erfarenhet i branschen på olika marknader, fastighetstyper, transaktioner och ekonomiska högkonjunkturer. Deltagare som har varit i branschen i två decennier eller mer har en stark känsla för marknaderna, olika egenskaper och myriad av finansiella transaktioner. Ju mer erfaren en individ är i branschen, desto bättre beslutsprocess kommer de att ha.
- Tålamod. CRE-deltagaren bör ha stort tålamod eftersom fastighetsinvesteringar är en svår långsiktig affär. Oavsett om man är på investerings-, mäklar- eller utvecklingssidan av verksamheten beror framgången till stor del på förmågan att upptäcka undervärderade investeringsmöjligheter, etablera marknadsföringsprogram och relationer för försäljning och uthyrning och viljan att utveckla nya fastigheter. Många stora och komplicerade fastighetsaffärer kan ta år att utveckla, vårda och avsluta. Alla dessa färdigheter kräver tålamod och förmågan att i många fall vara motstridiga.
- Hårt arbete. För att vara en framgångsrik CRE-deltagare måste man arbeta hårt. Att arbeta hårt innebär inte 40 timmar i veckan, utan 70 timmar per vecka eller mer. Alla framgångsrika investerare, oavsett om det är i fastigheter, finans, investment banking, företagsinvesteringar, etc. har en hård arbetsmoral. I CRE innebär att arbeta hårt att få en grundlig kunskap om en fastighet, marknad, finansiella data, hyresrätt, ekonomi, räntor, konkurrens och risker och att använda denna kunskap för att genomföra lönsamma transaktioner.
- Kunskap. En framgångsrik CRE-deltagare bör ha en betydande kunskapsbas om mäklar-, investerings- och/eller utvecklingstransaktionen i fråga, inklusive information om fastigheten, marknaden, hyresgästen, finansiering, investeringsavkastning, konkurrenskraftiga fastigheter, räntor och ekonomin. Det bästa sättet att få denna kunskap är genom erfarenheten av att slutföra många transaktioner men också genom att läsa, skriva artiklar, delta i konferenser och göra presentationer.
- Ambition. Fastighetsspelare måste ha en djup önskan att göra eller uppnå något, vilket vanligtvis kräver hårt arbete och beslutsamhet. Det här kan vara att vara den toppproducerande mäklaren på kontoret eller starta ett eget fastighetsutvecklingsföretag. Att ha ambition innebär att du jobbar hårt på ditt jobb för att ta dig framåt, nå dina professionella mål och bidra till företagets framgång. Du tar troligen på dig ytterligare ansvar och plikter för att visa din ambition i din roll. Arbetsgivare värdesätter ambitionens kvalitet i många positioner, såsom fastighetsförsäljning, marknadsföring, ekonomi, utveckling, mäkleri och förvaltning.
- Förtroende. För framgångsrika CRE-deltagare är förtroende tron på dina förmågor och färdigheter. Du litar på dig själv att vidta de bästa åtgärderna, och du litar på din kunskap och erfarenhet för att få jobbet gjort. Självsäkra människor fokuserar på sina styrkor och lär sig snabbt av sina misstag. Som en trygg fastighetsspelare slutför du dina uppgifter med noggrannhet och skicklighet samtidigt som du visar andra vägen. Arbetsgivare värdesätter kvaliteten på förtroendet i olika positioner i CRE-branschen.
Joseph J. Ori är verkställande direktör för Paramount Capital Corp., ett rådgivningsföretag för kommersiella fastigheter
