När det gäller fastigheter finns det inget som heter en säker affär. Även erfarna agenter befinner sig ibland mitt i en tuff förhandling. Så hur säkerställer du att du kommer ut i toppen?
I den här artikeln kommer vi att dela med oss av några erfarna fastighetsmäklarförhandlingstaktik som hjälper dig att få bästa möjliga affär för ditt hem.
1. Känn dina gränser
Det första steget i en förhandling är att känna till din slutresultat. Vilken är den minsta summa pengar du är villig att acceptera för ditt hem? Detta antal bör baseras på en realistisk bedömning av ditt hems värde och vad du behöver gå iväg med för att täcka dina kostnader.
2. Börja högt
När du väl känner till din slutresultat är det dags att börja förhandlingsprocessen. Och det bästa sättet att göra det är att börja högt. I de flesta fall kommer säljaren att börja med ett lägre erbjudande än vad du är villig att acceptera. Genom att börja högt lämnar du dig själv utrymme att förhandla ner till din slutlinje utan att gå under den.
3. Var villig att gå iväg
En av de viktigaste förhandlingstaktikerna är att vara villig att gå ifrån affären. Om köparen inte är villig att uppfylla dina krav, bör du vara beredd att gå bort från förhandlingsbordet. Detta kommer att visa dem att du menar allvar med att få bästa möjliga affär för ditt hem.
4. Använd Deadlines
Om du upptäcker att förhandlingen drar ut på tiden, kan du använda deadlines till din fördel. Låt köparen veta att du inte kommer att vara tillgänglig att förhandla efter ett visst datum. Detta kommer att tvinga dem att antingen fatta ett beslut eller gå vidare.
5. Vet när du ska kompromissa
Även om det är viktigt att känna till resultatet, måste du också vara villig att kompromissa. Det kommer att finnas tillfällen då köparen är ovillig att vika sig i vissa frågor. I dessa fall kan du behöva ge för att få det du vill ha.
6. Vet vem du har att göra med
En av de viktigaste förhandlingstaktikerna är att veta vem du har att göra med. Är köparen en förstagångsköpare eller en erfaren investerare? Hur mycket vet de om marknaden? Ju mer du vet om personen du förhandlar med, desto bättre position kommer du att vara för att få bästa möjliga affär.
7. Var inte oflexibel
Om du vill komma ut på topp i en förhandling måste du vara flexibel. Det kommer att finnas tillfällen då köparen ber om något som du inte vill ge. I dessa fall måste du vara villig att kompromissa för att få det du vill ha.
8. Ha tålamod
En av de viktigaste förhandlingstaktikerna är att ha tålamod. Skynda dig inte in i ett beslut bara för att du känner press från köparen. Ta dig tid och se till att du får bästa möjliga affär för ditt hem.
9. Få allt skriftligt
När man väl kommit överens är det viktigt att få allt skriftligt. Detta kommer att hjälpa till att skydda både dig och köparen om det skulle uppstå några meningsskiljaktigheter på vägen.
10. Anlita en erfaren agent
Om du vill vara säker på att du hamnar på topp i en förhandling, då är det viktigt att anlita en erfaren agent. De kommer att kunna guida dig genom processen och hjälpa dig att få bästa möjliga affär för ditt hem.
Poängen
Att förhandla som ett proffs handlar om att känna till din vinst och vara villig att gå ifrån affären om det behövs. Genom att följa dessa förhandlingstaktik kommer du att vara i en bättre position för att få bästa möjliga affär på ditt hem.
