42 procent av alla bostadsförsäljare erbjuder nu eftergifter till bostadsköpare
Den nationella fastighetsmäklaren Redfin säger att amerikanska husförsäljare gav eftergifter till köpare i 41,9 % av bostadsförsäljningarna under fjärde kvartalet 2022 – den högsta andelen av någon tremånadersperiod i Redfins historiska rekord.
Det är en ökning från drygt 30 % under både föregående kvartal och fjärde kvartalet 2021, och överträffar den tidigare högsta nivån på 40,8 % från de tre månader som slutade juli 2020, då bostadsmarknaden nästan stannade av på grund av coronavirusets uppkomst pandemisk. Redfins koncessionsposter går tillbaka till juli 2020 och är baserade på data som lämnats in av Redfins köparagenter.
Eftergifter har gjort comeback eftersom stigande bolåneräntor, inflation och ekonomisk osäkerhet har dämpat efterfrågan på bostadsköp, vilket ger de köpare som finns kvar på marknaden ökad förhandlingsstyrka.
Det är ett starkt skifte från pandemisk hemköpsfrenesi i slutet av 2020 och 2021, när rekordlåga bolåneräntor underblåste hård konkurrens, vilket tvingade de flesta köpare att bjuda på utropspriset och avstå från alla oförutsedda händelser bara för att deras erbjudanden skulle tas på allvar.
“Köpare frågar säljare om saker som var ovanliga under de senaste åren”, säger Van Welborn, en Redfin fastighetsmäklare i Phoenix. “De känner sig bemyndigade, dels för att deras erbjudande ofta är det enda, och dels för att de vet att säljare har byggt upp så mycket eget kapital under pandemin att de har råd att dela ut betydande eftergifter.”
Welborn fortsatte: “Jag hjälpte nyligen en av mina köpare att förhandla fram en kredit på 10 000 USD för ett nytt tak och en handfull andra reparationer. Vi bad ursprungligen om 15 000 USD, men var nöjda med 10 000 USD eftersom husägaren också gick med på att sälja för mindre än det begärda priset. .”
Husägare säljer allt mer för under sitt önskade pris i takt med att bostadsmarknaden bromsar. Rekordhöga 22 % av bostadsförsäljningarna som registrerades av Redfins köparagenter under fjärde kvartalet inkluderade både en koncession och ett slutligt försäljningspris under noteringspriset, medan rekordhöga 19 % inkluderade både en koncession och en noteringsprissänkning som inträffade medan hemmet fanns på marknaden. Rekord 11 % inkluderade alla tre.
Phoenix såg det största hoppet i eftergifter
I Phoenix gav säljare eftergifter till köpare i 62,9 % av bostadsförsäljningen under fjärde kvartalet, upp från 33,2 % ett år tidigare. Denna ökning med 29,7 procentenheter är den största bland de 25 amerikanska storstadsområdena för vilka uppgifter fanns tillgängliga. Därefter kom Seattle (25,6 ppts), Las Vegas (22,2 ppts), San Diego (20,7 ppts) och Detroit (20,4 ppts).
Phoenix och Las Vegas är bland de snabbast kylande marknaderna efter att de ökade i popularitet under pandemin när mängder av distansarbetare flyttade in och letade efter relativt överkomliga priser och varmt väder.
“Det tog ett tag, men säljarens förväntningar kommer tillbaka till jorden. Eftergifter var vanliga före pandemin, och vi kanske återgår till den normen,” sa Welborn. “Säljare inser att de inte kommer att få $80 000 över utropspriset som deras granne gjorde förra året.”
Welborn sa att han nyligen har sett säljare erbjuda krediter på så mycket som $25 000 för att täcka reparationer och stängningskostnader, och att de också erbjuder sig att betala för 2-1 bolåneränteköp och garantier på hushållsapparater.
Det fanns fyra tunnelbanor där koncessioner var mindre vanliga jämfört med för ett år sedan. I Austin, TX, gav säljare eftergifter till köpare i 33,3 % av bostadsförsäljningen, en minskning från 38,1 % ett år tidigare (-4,8 ppts). Därefter kom Philadelphia (-2,7 ppts), New York (-2,4 ppts) och Chicago (-1,6 ppts).
Eftergifter är vanligast i San Diego
I San Diego gav säljare eftergifter till köpare i 73 % av bostadsförsäljningarna under fjärde kvartalet – den högsta andelen bland de tunnelbanor som Redfin analyserade (San Diego hade också den högsta andelen för ett år sedan). Därefter kom Phoenix (62,9%), Portland, OR (61,6%), Las Vegas (61,3%) och Denver (58,4%).
I New York gav säljare eftergifter till köpare i 13,4 % av bostadsförsäljningen – den lägsta andelen bland de storstäder som Redfin analyserade. Den följdes av San Jose, Kalifornien (14,4 %), Boston (17,5 %), Philadelphia (22 %) och Austin (33,3 %).
