Det riktade marknadsföringsföretagets största fastighetsutskick var drygt 53 000 stycken, men det fann att tre av fyra utskick var 500 eller färre stycken, med 70 procent stämplingskampanjer under 750.
Gå med i industrivisionärerna Pete Flint, Spencer Rascoff, Ryan Serhant med flera på Inman Connect New York, 24-26 januari. Slå din biljett till framtiden genom att gå med de smartaste människorna inom fastighetsmäklare på detta måste-besök. Registrera här.
För de som är nybörjare inom fastighetsbranschen, låt ingen säga till dig att vykort inte fungerar – och om du har funnits ett tag och oroar dig för ett marknadsskifte, kan ett bra utskick vara precis vad din lead-lista behöver.
Direktreklam kräver korrekt utförande och, som alla former av marknadsföring, ett större budskap. Mottagarna behöver veta hur man hittar dig online, vad du erbjuder som andra inte gör och sätt att mäta vem som svarar på det.
PostcardMania, ett riktat direktreklamföretag, är inte främmande för att skicka vykort till fastighetsmäklare. Förra året skickade den 14 000 000 stycken säkerheter i 23 000 utskick på uppdrag av agenter. Naturligtvis lärde företaget sig några saker av deras insatser, som de delade med Inman.
Om ditt mål är att sticka ut bland dina konkurrenter, överväg att undvika mitten av februari. Dagen efter Alla hjärtans dag skickade PostcardMania 184 utskick. Historiskt sett är den här tiden på året när saker och ting tenderar att sakta ner, och agenter drar tillbaka lite på marknadsföring till våren.
Men februari 2021 var när marknaden nådde sin maximala hjärtfrekvens som ett resultat av lågt lager. Förmodligen sökte agenter listor. Om du vill sticka ut, överväg att posta på hösten. Företaget rapporterade att de långsammaste månaderna var oktober, november och december. Tänk på att du kanske tävlar med utskick av valsäsongen.
Förra våren var generellt sett den mest hektiska, med en topp i mars på totalt 1,3 miljoner skickade stycken. Den volymen matchades ungefär i maj och sedan igen i augusti.
Företagets största fastighetsutskick var drygt 53 000 stycken, men det fann att tre av fyra utskick var 500 eller färre stycken, med 70 procent stämplingskampanjer under 750.
Cirka 26 procent av fastighetskunderna postade kampanjer med 50-250 stycken och 33 procent postade upp till 50 stycken åt gången.
Endast en procent av fastighetskundbasen skickade mer än 10 000 kort åt gången.
PostcardMania kunde dela med sig av några specifika kundfallsstudier. Till exempel ville en agent vid namn David Newman rikta in sig på personer i ett visst postnummer, vilket krävde ett utskick av 3 000 vykort.
“Han fick två listor, sålde dem båda och genererade 12 000 $,” sa företaget.
Företaget fann att de som postar större kvantiteter gör det på en mer konsekvent basis under hela året. Man kan anta att dessa kunder använder direktreklam som en vanlig komponent i sin strategiska mediemix.
Mindre volymutskick ebbade ut och flödade under året, vilket tyder på att de är slumpmässiga, ad-hoc-komponenter i en marknadsföringsplan, såsom uppmaningar till nya listor, ett meddelande om en ny teammedlem eller testning av slumpmässiga reklamtaktik.
Geografiskt använde agenter i Florida, Kalifornien och Texas, i den ordningen, direktreklam oftast. Det är vettigt med tanke på varje delstats aktivitetsnivå 2021. De är också de tre mest folkrika staterna.
I vad som borde få en rysning längs ryggraden på alla marknadsföringsexperter visade PostcardManias rapport att den stora majoriteten av dess kunder – 91 procent – valde bort sitt kompletterande digitala reklamprogram.
Det bör noteras att några av dessa kunder kör sina egna onlineannonskampanjer och valde att inte replikera det med vad PostcardMania erbjuder. Rimligt nog.
Kom dock ihåg att all bra marknadsföring kräver mätning och redundans. Ditt meddelande bör replikeras i flera medier, och direktreklam fungerar bra tillsammans med digitala.
PostcardMania samlar aktivt in sin data för 2022 och förväntar sig att dela den i början av 2023.
För liknande marknadsföringsinnehållsdata från leverantörer, läs HomeJabs fotorapporter om vilka rum som används oftast i listmarknadsföring och vad fotografer vill ha mest av säljare när de kommer för att fånga en annons.
Mejla Craig Rowe
