Mitt i höga räntor, kollapsande banker och allmän marknadsturbulens har proffs inom kommersiella fastigheter funnit sig simma i ett hav av osäkerhet.
Särskilt CRE-mäklare känner av det stigande vattnet när kontorsmarknaderna kämpar för att återhämta sig från effekterna av pandemin och miljön för fastighetsutlåning skärps. NAI Global President och CEO Jay Olshonsky är en mer än 40-årig veteran inom branschen och inte främmande för svåra ekonomiska tider. Hans råd till NAI Globala nätverk av mer än 300 oberoende mäklarkontor över hela världen: Även detta ska passera.
“Inget varar för evigt i kommersiella fastigheter,” sa Olshonsky. “Det kommer att bli tufft, det kommer att finnas några offer och en del smärta, men i grunden är vår ekonomi sund.”
Olshonsky sa att han förstår att vissa mäklare som är nyare i branschen, och till och med några med 10 års erfarenhet under bältet, kanske aldrig har arbetat på den här typen av turbulent marknad. För dem rekommenderade han att utveckla en stark beredskapsplan och sa att de borde förbereda sig på att arbeta hårdare medan marknaderna förblir oförändrade. Bisnow satte sig ner med honom för att lära sig mer om vad mäklare ser just nu, vad deras största problem är och hur NAI Global arbetar för att stödja dem.
Bisnow: Mitt i den rådande osäkerheten på marknaden, vilka är några viktiga trender som mäklare bör titta på?
Olshonsky: Historiskt sett följer kommersiella fastigheter jobb. När det finns jobbtillväxt har det generellt sett varit sunda fastighetsmarknader, medan stigande arbetslöshet leder till svåra marknader. Så en av de viktigaste trenderna som jag tittar på är antalet företag som antingen tillkännager minskningar eller stänger fabriker, oavsett bransch.
Med det sagt, det har skett jobbtillväxt i vissa branscher just nu, inklusive gästfrihet och underhållning, så vissa sektorer håller sig bättre än andra. Men med ökningen av arbete hemifrån, elimineras servicejobb på kontor, och andra industrier känner fortfarande effekterna av de förändringar som har kommit sedan pandemin. Nyckeln är att hålla ett öga på arbetsmarknaden och hur den presterar för att ha en känsla av vart fastigheter kan vara på väg.
Bisnow: När du pratar med mäklare från hela landet, vad är deras största oro just nu?
Olshonsky: Den största oro mäklare har just nu är att marknaden har varit ganska platt, och mäklare tjänar bara pengar när det är mycket aktivitet och marknaden går upp och ner. Den nuvarande marknaden påverkas av stigande räntor, som har bromsat kapitalmarknaderna och leasingaktiviteten, och fenomenet att arbeta hemifrån som drabbar kontorslokaler. Detta är vad jag hör från mäklare, inte bara lokalt utan också i Europa.
Detta påminner mig om 1998, när den ryska rubeln devalverades, vilket ledde till ett beslag på kreditmarknaderna, vilket är något vi ser med banker just nu. Vad som hände då, i likhet med nu, är att osäkerheten ledde till en platt CRE-marknad med liten refinansiering, leasing eller förnyelse. Det är mäklarnas största oro just nu för när det inte finns några transaktioner tjänar de inga pengar.
Bisnow: Vad har du för råd till mäklare som är tidigare i karriären och inte har upplevt en marknad som denna?
Olshonsky: Verkligheten är att det finns några mäklare och företag som inte kommer att klara det här. Vissa mäklare har besparingar för att hjälpa dem att genomföra en platt marknad, men andra har det inte, och det är de som kommer att kämpa. Mitt råd till dem är att jobba hårdare, spendera mer tid med ägare och användare. Du måste göra mycket för att betala det framåt, ge råd även om du inte tjänar några pengar, eftersom det kan leda till affärer i framtiden.
Jag rekommenderar också att mäklare håller sig nära långivare. Tyvärr kommer det att finnas byggnader som kommer att gå tillbaka till långivarna i en eller annan form eller till de speciella serviceföretagen. Att ge dem råd kommer att bli mycket viktigt när fastigheter byter ägare.
Nyckeln är att vara realistisk. Det är inte 12 eller 18 månader sedan, och marknaden återgår inte till den tiden snart. Du måste göra ändringarna på dina ägares vägnar snabbt och acceptera affärer som kan vara till lägre priser än du någonsin sett, eftersom den här marknaden kommer att fortsätta att gå ner ur en ägares synvinkel. Nu från en användares synvinkel kommer det att finnas en del fantastiska möjligheter att låsa in sig på längre erbjudanden till lägre priser. Så det beror på vilken sida av verksamheten du verkar inom.
Återigen kommer även detta att gå över. Jag hörde en ekonom nyligen säga att du bara behöver hålla dig vid liv till 2024 eller 2025, och så länge du har förmågan att trampa vatten tills dess kommer ekonomin att stabiliseras och du kommer att börja tjäna pengar igen.
Bisnow: Hur stödjer NAI Global mäklare under denna tid?
Olshonsky: Vi samarbetar med våra mäklare genom alla tider, på gott och ont. Det viktigaste vi gör är att delta i alla branschevenemang och skapa ett forum där våra mäklare kan delta med oss så att de kan prata med fler ägare, långivare och användare av fastigheter. Vi utbildar även mäklare och tar in experter som har upplevt sådana här cykler för att hjälpa till att utbilda dem.
Vi har också turen att vårt företag inte behöver skära ner på tjänsterna, som vissa av våra konkurrenter, eftersom vår ekonomiska situation är annorlunda. Vi lånar inte, så stigande räntor påverkar oss inte riktigt. Tack vare detta kan vi leverera alla de tjänster vi alltid har och vi letar ständigt efter nya för att stödja våra mäklare.
Den här artikeln har tagits fram i samarbete mellan Studio B och NAI Global. Bisnows nyhetspersonal var inte involverad i produktionen av detta innehåll.
Studio B är Bisnows interna innehålls- och designstudio. För att lära dig mer om hur Studio B kan hjälpa ditt team, kontakta studio@bisnow.com.
