Uppstigningsdeltagare samtalar vid poolen på 1Hotel South Beach i Miami.
Föreställ dig att befästa ett partnerskap som skulle leda till en mångmiljonaffär under palmerna på en strand i södra Florida. Det var vad som hände kl Bisnows årliga Ascent-retreat, beläget på 1Hotel South Beach, där Nightingale och CrowdStreet träffas personligen för att diskutera ett samarbete för att samla in kapital för 200 West Jackson i Chicago. Detta möte och händelserna som följde skulle så småningom resultera i Nightingales förvärv av denna fastighet för 130 miljoner dollar.
Nightingale Senior Director of Acquisitions Will Hutton hade pratat med CrowdStreet via e-post och telefon innan konferensen, och representanter från de två företagen fick äntligen möjligheten att träffas personligen på Ascent. Från deras samtal blommade ett partnerskap: Nightingale hade ett avtal i åtanke och sökte en kapitalpartner som kunde passa bra, och Hutton insåg att CrowdStreet kunde vara lösningen.
CrowdStreets medgrundare och Chief BizDev Officer Darren Powderly sa att mötet var “nästan som stjärnorna i linje.”
“Vi upptäckte att det fanns en önskan att göra affärer tillsammans,” sa Powderly. “På Ascent diskuterade vi Nightingales pipeline och CrowdStreets värdeförslag, och kort därefter följde de igenom. Eftersom vi träffades på Ascent kunde vi snabbt fokusera på handlingsbart dealflow.”
Powderly sa att efter en due diligence-screeningsprocess blev CrowdStreet kapitalpartnern. Medan det ursprungliga målet var att samla in cirka 10 miljoner dollar i kapital, samlade företagen in 25 miljoner dollar inom cirka 45 dagar.
“Fastigheten hyrdes till 87% på lång sikt, med mycket kreditvärdiga hyresgäster inklusive en stor ankarhyresgäst, plus stark uthyrningstakt”, sa Powderly. “Fastigheten förvärvades på en attraktiv basis med förutsägbar kontantavkastning, så det finns var uppåtpotential med skydd på nedsidan. Det var en fantastisk framgång och vi var glada över att vår investerargemenskap överträffade förväntningarna.”
Hutton sa att samarbetet med CrowdStreet har varit “ett mycket naturligt partnerskap” och att CrowdStreet-teamet har hjälpt till att få affären att gå smidigt.
Vicepresident för Escape/Ascent Sean Donahue sa att detta partnerskap kapslar in uppdraget för Ascent, som samlar ledande befattningshavare för 48 timmars nätverkande och avtalsslutande, vilket leder till hundratals miljoner i transaktioner, allt samtidigt som de bär flipflops och njuter av stranden. .
“Mitt team tillbringar månaderna före reträtten med att kurera våra deltagare för att säkerställa att de möter de kontakter de behöver för att göra affärer,” sa Donahue. “Vi inkluderar endast ledande befattningshavare från investerings- och utvecklingsföretag av denna anledning. Det är absolut nödvändigt för oss att förstå investeringskriterierna och målen för var och en av våra deltagare för att säkerställa att dessa relationer har effekt.”
Han tillade att Ascents agenda är skapad för att vara en paus från traditionella fastighetskonferenser. På retreaten grupperas deltagarna i stamdiskussioner – eller breakout-grupper med likasinnade proffs för att dela idéer och bästa praxis, njuta av måltider med potentiella partners som delar investeringssynergier, delta i snabba affärer och njuta av strandaktiviteter med andra execs.
Medan Nightingale och CrowdStreet använde miljön för att stärka sin koppling och lägga grunden för ett potentiellt partnerskap, introducerades Ackman-Ziff för några av sina framtida samarbetspartners för allra första gången.
Ackman-Ziff deltog i Ascent med ett unikt perspektiv: Företaget var ute efter att få kontakt med både ägare och utvecklare för att ge dem råd om kapitalbehov, säger David Borden, VD på Ackman-Ziff. Han sa att företaget hade hört talas om en Texas-baserad utvecklingsfirma som företaget så småningom samarbetade med, men de hade aldrig pratat med medlemmar i företaget förrän Ascent, då de placerades i samma stam.
Borden sa att kopplingen till utvecklingsföretaget var så stark att den förvandlades till en sann vänskap.
“Vi lyckades till en början och fortsatte att hålla kontakten och skapade verkligen en långvarig affärsrelation och vänskap,” sa Borden. “På Ascent ansluter du inte bara på affärsnivå, utan du ansluter på en djupare personlig nivå också.”
Borden sa att det som skiljer Ascent från andra konferenser är dess “öppna forum”, som ger den rätta miljön för deltagare att lära känna varandra som människor och inte bara medlemmar av fastighetsgemenskapen. Därifrån kan processen med att göra affärer bli mer organisk.
Hutton tillade att strukturen i Ascent och samarbetet som skedde efteråt var fördelaktigt för Nightingale.
“Vi såg en direkt fördel som resulterade i att vi samlade in 25 miljoner dollar för en enda källa”, sa han. “Jag tyckte att det var en värdefull konferens och definitivt värd investeringen.”
Ascent är designat för att göra exakt detta – direkt påverka genereringen av avtal och kopplingar som leder till fler affärer. Retreatet 2022 kommer att hållas i november och är mer än halvvägs slutsålt. Retreatet är endast på inbjudan; för att ansöka om vederlag, klicka här.
