Mauricio Umansky vet en sak eller två om att utnyttja mediatäckning

När det gäller att lyckas som lyxfastighetsmäklare kan strategiskt utnyttjande av mediabevakning vara ett effektivt sätt att växa ditt företag. Genom att använda mediabevakning till din fördel kan du öka din exponering för potentiella kunder lokalt och nationellt, samtidigt som du etablerar dig som en pålitlig guide och kunnig auktoritet inom området.

Här lyfter jag fram fyra sätt du kan odla och dra nytta av mediabevakningen för att hjälpa till att expandera din verksamhet och bygga ditt varumärke.

Omfamna intervjuer och gästspel

Ett effektivt sätt att utnyttja mediebevakningen är genom intervjuer och gästspel. Oavsett om du är med i en podcast, tryckt eller onlinepublikation eller tv-program, kan intervjuer ge dig en möjlighet att visa upp din expertis och ge värdefulla insikter till en bredare publik.

Genom att positionera dig själv som en branschexpert i dessa framträdanden kan du skapa förtroende och auktoritet hos potentiella kunder och etablera dig som en resurs för fastigheter.

Som sagt, se till att butiken som presenterar dig är i linje med ditt personliga varumärke. Gör din research, förstå publiken och delta därefter.

Odla en konsekvent närvaro på sociala medier

Sociala medier är ett annat kraftfullt verktyg för att locka till sig och därefter utnyttja mediabevakningen. Genom att dela artiklar du har bidragit till, intervjuer och annan mediebevakning på dina sociala kanaler kan du öka din synlighet och trovärdighet hos potentiella kunder. Dessutom kan sociala medier hjälpa dig att få kontakt med branschledare och andra yrkesverksamma inom ditt område, vilket kan leda till nya affärer.

Att bygga en stark, tillförlitlig, informativ närvaro på sociala medier kan också fånga uppmärksamheten från branschpoddsändare och lokala publikationer som söker insikt från fastighetsinsiders. Du kan till exempel lansera en YouTube-kanal och lägga upp snabba videor om ofta ställda eller aktuella ämnen – som tips för att vinna budgivningskrig, input om fastighetsinvesteringar eller vägledning på den aktuella marknaden, till exempel.

För att utöka räckvidden för videorna korsmarknadsför du dem via dina andra sociala konton och i ett e-nyhetsbrev för kunder varje vecka eller månad. Att bygga en publik tar tid, men återigen, tanken här är att etablera dig som en auktoritet och en resurs.

Du positionerar dig inte bara som en agent som kunder vill arbeta med utan som en professionell som journalister och inflytelserika branschfolk kommer att vilja citera eller intervjua för bra ljud och skarpa kommentarer.

Pressmeddelanden och arbete med reklamproffs

Ett av de mest kraftfulla sätten att utnyttja mediabevakningen är genom pressmeddelanden. Pressmeddelanden är meddelanden som skickas ut till media för att skapa intresse och bevakning. Tänk på att pressmeddelanden måste ha aktuella nyheter att dela med sig av – som att en agent vinner ett pris eller avslutar en rekordförsäljning – och de är vanligtvis skrivna av en PR-proffs.

Om ditt mäklarhus inte har ett dedikerat PR-team som du kan komma åt, överväg att anlita en publicist som hjälper dig att skapa ett pressmeddelande, presentera idéer från bidragsgivare till lokala och nationella publikationer eller göra introduktioner till välrenommerade redaktörer eller innehållsskapare för din räkning. Att anlita en publicist kan vara dyrt, men avkastningen på investeringen i form av din resulterande mediaexponering är ofta värt priset.

Stöd lokala ändamål, personligen och online

Vi har alla saker som ligger oss varmt om hjärtat, och att engagera oss i lokala välgörenhetsorganisationer, ideella organisationer och samhällsorganisationer erbjuder möjligheter till nätverk och är fantastiska sätt att få dig att sticka ut och vara involverad i arbete som speglar vem du är som person.

Proffskollegor, samhällsaktivister, beslutsfattare och journalister deltar ofta i eller bevakar välgörenhetsevenemang, och det skadar aldrig att lära känna spelarna i den scenen. Du kan också överväga att samarbeta med en välgörenhetsorganisation för att leda en insamling eller sponsra ett evenemang. Och kom ihåg, dela med dig av vad du gör på dina sociala kanaler, förstärk välgörenhetsorganisationens ändamål och publicera eventuell mediebevakning igen.

Oavsett hur många års erfarenhet av fastighetsmäklare du har, kan ett omtänksamt omfamning och utnyttjande av mediabevakning vara ett mycket effektfullt sätt att förstärka ditt varumärke, utöka din verksamhet och få nya kunder.

Skaffa Inman’s Lyxlins nyhetsbrev levereras direkt till din inkorg. En veckovis djupdykning i de största nyheterna i världen av exklusiva fastigheter levereras varje fredag. Klicka här för att prenumerera.