Nyckeln till framgång inom fastigheter är en systematisk, daglig handlingsplan som ger resultat. Utmanande marknader kräver att agenter ökar sina inkomstbringande aktiviteter om de vill se sina företag växa. Den här artikeln går över sju olika aktiviteter, med ett specifikt antal repetitioner för varje aktivitet, som kommer att ge resultat i alla marknadsmiljöer.
Om du menar allvar med att utveckla ditt företag är den här planen för dig.
7 samtal med husägare
Det första steget i denna sju-aktivitetsplan är att ha sju fastighetsrelaterade samtal med husägare fem dagar i veckan. Dessa samtal bör fokusera på att tillföra värde till husägarna och inte pressa dem om de vill sälja sitt hus just nu.
Den stora mängden samtal och värdet du tillför kommer att skapa möjligheter för listningar. Om du inte är säker på hur du kan ha sju samtal om dagen med husägare, här är sex sätt att hitta husägare att prata med:
Fokusera på det mest värdefulla som var och en av dessa husägare behöver eller vill ha. Om du konsekvent adderar värde till husägare genom sju samtal om dagen, fem dagar i veckan, garanterar jag att du kommer att ha möjligheter att lista bostäder.
Fortfarande osäker på hur man skapar samtalsmöjligheter med husägare? Kolla in den här artikeln på hur man skapar listor för ytterligare idéer.
6 samtal med potentiella köpare
Den andra aktiviteten är att ha sex fastighetsrelaterade samtal med potentiella köpare fem dagar i veckan. Dessa samtal bör fokusera på att tillföra värde eller att kommunicera detaljer om fastigheter som uppfyller deras kriterier som nyligen har kommit ut på marknaden eller fått en prissänkning.
Om du inte är säker på hur du kan ha sex samtal om dagen med potentiella köpare, här är fyra förslag på vem du kan prata med:
- Alla aktiva köpare du har i din databas
- Online leads du köper
- Hyresgäster som kan tänka sig att köpa
- Köpare du möter när du håller öppet hus
Om du fortfarande inte är säker på hur du hittar sex potentiella köpare att prata med per dag, kolla in den här artikeln som beskriver 22 sätt att samla in fler potentiella kunder.
5 samtal med tidigare kunder eller personer i din inflytandesfär
Varje framgångsrik fastighetsaffär drivs av återkommande kunder och remisser. Det är samtal som förs genom telefonsamtal eller personliga möten.
Här är några sätt att föra dessa konversationer:
- Incheckningstelefonsamtal
- Pop-by hembesök
- Önskar dem en grattis på födelsedagen eller gratulerar dem till en årsdag
- Ge information om försäljningar som påverkar deras bostads värde
- Bjud dem på kaffe eller lunch
- Bjud in dem till ett kunduppskattningsevenemang
Genom att fokusera på att fördjupa dessa relationer kan ditt företag inte låta bli att växa.
4 handskrivna anteckningar skickade till agenter på matarmarknader
Bygga ett hänvisningsnätverk med agenter på marknader där köpare vanligtvis flyttar från när de flyttar till ditt område (även känd som matarmarknader) är ett utmärkt sätt att bygga en konsekvent pipeline av framtida hänvisningar. Detta kan göras genom att skicka handskrivna anteckningar till agenter på dessa marknader.
På framsidan av de anpassade korten ska det stå “Jag älskar att betala 30 % hänvisningsavgifter för köpare som flyttar till (din stad)!”
På insidan av kortet bör det stå något i stil med följande:
Hej (agentens namn),
Jag heter (ditt namn) och jag är fastighetsmäklare med (ditt företag) i (din stad). Jag älskar att betala hänvisningsavgifter till människor som flyttar från din stad till min. Jag betalar gärna en hänvisningsavgift på 30 procent till dig för alla du skickar till mig, och jag lovar att ge dem den professionella service de har förväntat sig efter att ha arbetat med dig.
Fortsatt framgång, och jag hoppas att höra från dig snart.
Vänliga hälsningar,
(ditt namn)
Ett annat bra sätt att förstärka denna ansträngning är att följa upp kortet med en text en till två dagar efter att kortet anländer till matarmarknadsagenten.
Spara din egen kontakt på din telefon enligt följande:
(ditt namn), (din stad) Fastighetsmäklare 30% Remiss
Dela sedan den kontakten i ett sms till mäklaren på matarmarknaden med följande textmeddelande:
Hej (agentens namn),
Jag är agenten som skickade det handskrivna kortet till dig om att betala en hänvisningsavgift på 30 procent för någon av dina kunder som flyttar till (din stad). Jag ville göra det enkelt för dig att nå mig när möjligheten att hänvisa någon dyker upp. Jag har inkluderat min kontaktinformation i ett format som är lätt att hitta i framtiden. Spara helt enkelt min kontaktinformation och när möjligheten dyker upp sök i dina kontakter efter (din stad) eller 30 procents remiss så dyker min kontaktinformation upp direkt.
Jag ser fram emot att behandla dina kunder som familj och betala dig en remissavgift på 30 procent i framtiden.
Tack,
(ditt namn)
Skicka dessa kort till matarmarknadsagenter tillsammans med en textuppföljning kommer att ge dig remissmöjligheter på en konsekvent basis.
3 egenskaper visas eller förhandsgranskas inklusive videogenomgångar
Om du inte har tid för att visa egendom, så borde du vara det förhandsgranska listor på din marknad. Konsistensen i förhandsgranskningen tre hem om dagenfem dagar i veckan ger dig möjligheten att bli den mest kunniga agenten på din marknad på kort tid.
Genom att ta genomgångsvideor av bostäderna kommer du att bygga ett bibliotek med videor som är till hands när köpare frågar dig om bostäder till salu på din marknad.
Denna kunskap och dokumenterade katalog ger dig möjligheten att skilja dig från alla andra agenter. De agenter som känner till bostäderna till salu bäst kan tillföra mest värde för köparna. Ju mer värde du tillför köparna, desto mer växer ditt företag.
2 videogenomgångar skickas via sms eller e-post till potentiella kunder
Nu när du har det här videobiblioteket med hem, låt oss sätta igång dem. Skicka två av dessa videor via sms eller e-post till potentiella köpare varje dag. Dessa köpare kommer att se ditt extraarbete och den extra ansträngningen kommer att låsa in dem som dina kunder.
Dessa texter kan skickas med ett meddelande i stil med följande:
Jag var nyligen i huset som ligger på 123 Main Street, och jag tänkte direkt att det kunde vara något du skulle vara intresserad av. Jag spelade in en videogenomgång av hemmet på min telefon nedan. Inget fancy, men bilder berättar aldrig hela historien, så förhoppningsvis ger videon dig en bättre känsla för flödet i hemmet.
Här är också en länk till fastighetsinformation på min hemsida om du vill ha mer information om detta hem (lägg i länk). Låt mig veta om du har några frågor, vill boka en tid för att se det personligen eller om du vill att jag ska göra en videogenomgång av andra som du kan ha sett online.
Ha en bra dag, och jag lovar att vi kommer att hitta det perfekta hemmet för dig och din familj.
(ditt namn)
Detta är ett unikt sätt att tillföra värde till köpare. Det hjälper dig att sticka ut som en agent som går utöver. Att skicka dessa genomgångsvideor kommer att leda till mer försäljning.
1 video oönskad CMA
Den största frågan husägare har är vad värdet på deras bostad är. Genom att ge dem ett unikt sätt att se bostäder som för närvarande finns på marknaden eller som nyligen har sålts kommer du att framstå som den mest professionella agenten de känner.
Denna process innebär att du spelar in din skärm med en app som BombBomb, Loom eller Zoom. Under inspelningen gå igenom den jämförbara försäljningsinformationen för att ge dem ett intervall av deras nuvarande värde.
Det unika med att du på video går igenom detaljerna i deras hems värde är ett sätt att lägga till värde som de flesta husägare aldrig har sett. Det här är processen som hjälpte mig att generera över 11 miljoner USD i listor genom att göra 72 av dem under en 90-dagarsperiod. Om du vill se den exakta steg-för-steg-planen för hur du sätter ihop dessa, besök den här artikeln.
Utför på en video oönskad CMA per dag ensam kan förändra din verksamhet. Jag vet detta eftersom det förändrade mitt.
Kan man verkligen uppnå framgång genom att konsekvent utföra sju dagliga aktiviteter? Det kan det absolut. Utför den här planen så får du resultat.
Jimmy Burgess är VD för Berkshire Hathaway HomeServices Beach Properties i Florida i nordvästra Florida. Ta kontakt med honom på Instagram och LinkedIn.
