I dessa tider, fördubbla – på dina färdigheter, på din kunskap, på dig. Följ med oss 8-10 augusti på Inman Connect Las Vegas för att luta dig in i skiftet och lära av de bästa. Skaffa din biljett nu till bästa pris.
Att vara fastighetsmäklare på dagens marknad är definitivt inte för svaga hjärtan eller oengagerad. Föränderliga marknader, utmanande lager och seriös konkurrens gör det lätt att hamna på efterkälken eller tappa.
Men här är grejen – du har inte råd att låta hindren eller farthinder stoppa dig i dina spår. Låt oss dyka ner i några sätt du kan hålla affärer i rörelse och dina kunder nöjda.
1. Lär känna din klient
Först och främst: Lär känna din kunds behov och önskemål. Ställ rätt frågor, lyssna uppmärksamt och gör anteckningar.
Att förstå vad de letar efter hjälper dig att undvika att visa dem egenskaper som inte matchar deras kriterier och sparar både dyrbar tid och ansträngning. Vad är deras måsten? Vad är deras trevliga att ha? Att få en känsla av deras livsstilsbehov hjälper dig att begränsa listan, och när du landar på den perfekta passformen kommer de att vara tacksamma för ditt hårda arbete, engagemang och effektivitet
2. Kommunikation är nyckeln
Bygg förtroende hos dina kunder genom konsekvent kommunikation. Håll dem uppdaterade i varje skede av köpprocessen. Låt dem veta vad som händer och vad de kan förvänta sig. Detta kommer att hjälpa till att hålla deras stressnivåer låga och bygga upp din trovärdighet som fastighetsmäklare.
Många problem som uppstår under stängningsprocessen uppstår på grund av bristande kommunikation. För att förhindra att detta händer, se till att du håller alla informerade. Uppdatera din klient om varje utveckling, fråga säljarens agent om eventuella ändringar eller förseningar och svara omedelbart på e-postmeddelanden och röstmeddelanden. Du vet aldrig vilken konversation som kan betyda skillnaden mellan en försäljning och ett misslyckande.
3. Underskatta inte kraften i ett förhandsgodkännande
Innan du börjar handla fastigheter kan du spara mycket krångel för att ha din kund förhandsgodkänd för bolånefinansiering. Genom att känna till deras budget i förväg kan du fokusera på fastigheter inom deras realistiska prisklass.
Dessutom kan ett förhandsgodkännande för en säljare hjälpa ditt erbjudande att sticka ut och visa att din kund menar allvar med köpet. När erbjudandet har accepterats och går framåt kommer transaktionen att snabbas upp med det förhandsgodkännandet eftersom det redan är omhändertaget.
4. Lämna ingen sten ovänd
Som en ansedd fastighetsmäklare är det viktigt att du inte lämnar stenen ovänd i ditt sökande efter den perfekta kundfastigheten. Det innebär att använda alla tillgängliga resurser. Oavsett om det är onlinelistor, MLS-databaser eller ditt eget personliga nätverk, se till att du uttömt alla möjligheter.
Den pärlan av en fastighet kan gömma sig på de mest oväntade platser. Detta kan också sägas för att förhandla fram unika villkor för att hjälpa till att få din köpares erbjudande accepterat, samt att hitta tjänster som dina kunder kan behöva. Den här typen av tjänst hjälper dig också att utöka ditt nätverk.
5. Håll dig till strategin
När du har hittat din kund som den perfekta egenskapen, håll dig till den strategi du har utvecklat. Oavsett om det är din briljanta förhandlingstaktik, ditt robusta nätverk av otroliga tjänsteremisser för heminspektörer, eller helt enkelt att veta när du ska ta ett djupt andetag och hålla dig lugn under press – du har det här.
Din kund kommer att uppskatta din professionalism och du kommer att bygga upp ett rykte som en förstklassig strateg, expertförhandlare och problemlösare i branschen.
6. Håll pappersarbetet flytande
I alla fastighetstransaktioner är pappersarbete oundvikligt. Du vill säkerställa att du har de flesta av de juridiska kraven inlämnade och gå vidare så snabbt som möjligt.
Det är dock inte ovanligt att små detaljer eller oklar information kan stoppa saker i deras spår. Se därför till att du har allt organiserat, granskat, prickat alla dina i:n och korsat alla dina t:n, för att säkerställa att allt är i ordning dagligen när du går igenom avslutningsprocessen. I det långa loppet kan det spara mycket tid, energi och den huvudvärk som kommer med kostsamma misstag.
7. Var proaktiv och förutse alltid det okända
Fastighetsbranschen är fortfarande oförutsägbar och inte alltid jämn, trots all den bästa planering. Det är därför det är bäst att förbereda sig för det oväntade.
Till exempel kanske du inte kan förutse en försening av slutdatumet, men du kan vara beredd om det skulle hända. Prioritera att ha ett fönster för oförutsedda händelser i dina kontrakt om möjligt.
Dessutom är det alltid klokt att ha reservplaner någon annanstans. Håll en lista över alternativa egenskaper i åtanke om din köpares förstahandsval inte skulle fungera.
8. Alliera dig med rätt personer
Det är, och kommer alltid att vara, en lagsport när det kommer till fastigheter. En transaktions framgång är inte beroende av bara en person; du måste se till att du har rätt lag på din sida.
Bygg relationer med pålitliga yrkesverksamma som du litar på och som med säkerhet kan hänvisa dina kunder till när det behövs. Dessa kan inkludera hemförsäkringsbolag, hypotekslångivare, fastighetsadvokater, heminspektörer, entreprenörer, rörmokare och elektriker. Att ha rätt personer vid din sida hjälper dig att navigera efter eventuella gupp på vägen, och dina kunder kommer att bli glada över att ha pålitliga remisser.
9. Öva effektiv tidshantering
Tidshantering är en av de mest värdefulla aspekterna av en framgångsrik fastighetsmäklare. Om du som agent inte kan hantera din tid effektivt är sannolikheten att du avslutar affärer snabbt och framgångsrikt liten till ingen.
Organisera dina dagliga aktiviteter noggrant, blockera tid för att ta hand om ärenden i ditt företag som prospektering, fånga upp marknadsnyheter och förbereda utskick. Se till att du använder effektiviteten och tar minsta möjliga tid på varje aktivitet.
Om du gör det hjälper dig att skapa ett effektivt tidshanteringssystem för att spara tid, öka effektiviteten och avsluta fler affärer. När allt kommer omkring kommer att ha utmärkta tidshanteringsförmåga också ge dig tid att spendera med vänner och familj och njuta av det liv du har byggt upp för dig själv.
Fastigheter är en dynamisk och ständigt föränderlig verksamhet, och att vara en toppagent kräver hårt arbete, tålamod och kreativitet. Men tipsen i det här inlägget kommer att ge en solid grund för att förbättra din prestation och säkerställa en smidigare handelsprocess.
Att avsluta en affär kan vara knepigt när du inte är förberedd, men när du är det och du förutser de problem som kan dyka upp, kan du på ett mästerligt sätt segla igenom problemen, göra dina kunder nöjda och förtjäna deras respekt.
