Det är ingen lätt uppgift att utveckla en strategi för motbud mot fastigheter för köpare. Det finns många faktorer att tänka på när man lägger ett bud på en bostad. Följande är en guide som hjälper dig att utveckla din egen strategi.
1) När ger du ett motbud?
Det första steget är att bestämma när du kommer att lägga ett motbud. För vissa köpare är beslutet enkelt – de kommer bara att lägga ett motbud om säljarens initiala utropspris ligger betydligt över bostadens marknadsvärde. Andra kan vara villiga att lägga ett motbud när som helst, även om säljarens ursprungliga pris är rimligt. I slutändan är det upp till dig att bestämma när du ska lägga ett motbud.
2) Hur mycket bör du erbjuda?
Det andra steget är att bestämma hur mycket du ska erbjuda. Det finns några olika metoder du kan använda för att komma fram till en figur:
- Den första metoden är att undersöka bostadens marknadsvärde. Det kan du göra genom att titta på liknande bostäder i området som nyligen har sålts. Detta ger dig en uppfattning om vad bostaden är värd och vad du bör vara villig att betala för den.
- Den andra metoden är att lägga ett erbjudande baserat på din budget. Om du har en viss summa pengar du är villig att spendera på en bostad, då kan du helt enkelt lägga ett bud på den summan.
- Den tredje metoden är att lägga ett bud baserat på vad du tror att säljaren kommer att acceptera. Detta är lite svårare att göra, men om du har en bra uppfattning om vad säljarens slutresultat är kan du lägga ett erbjudande som ligger nära det.
När du har bestämt hur mycket du är villig att erbjuda kan du gå vidare till nästa steg.
3) Vilka är dina chanser att lyckas?
Det tredje steget är att överväga dina chanser att lyckas. När du lägger ett motbud finns det alltid chansen att säljaren tackar nej till ditt erbjudande och du är tillbaka på ruta ett. Det finns dock några saker du kan göra för att öka dina chanser att lyckas:
- Det första du kan göra är att undersöka bostadens marknadsvärde. Som nämnts ovan kommer detta att ge dig en uppfattning om vad bostaden är värd och vad säljaren sannolikt kommer att acceptera.
- Det andra du kan göra är att lägga ett rimligt bud. Om du lägger ett bud som ligger betydligt under bostadens marknadsvärde är det osannolikt att säljaren accepterar det. Men om du lägger ett erbjudande som bara ligger något under marknadsvärdet kan säljaren vara mer villig att förhandla.
- Det tredje du kan göra är att försköna affären. Om du är villig att erbjuda något extra, till exempel en högre handpenning eller en kortare lånetid, kan säljaren vara mer benägen att acceptera ditt erbjudande.
4) Att göra moterbjudandet
När du har övervägt dina chanser att lyckas kan du lägga motbudet. Om du arbetar med en fastighetsmäklare kommer de vanligtvis att hantera detta åt dig. Om du inte arbetar med en agent måste du lämna erbjudandet själv.
När du lägger ett bud är det viktigt att vara bestämd men flexibel. Du bör ha en klar uppfattning om vad du är villig att betala för bostaden och vilka villkor du är villig att acceptera. Du bör dock också vara villig att förhandla om säljaren inte omedelbart är mottaglig för ditt erbjudande.
5) Acceptera moterbjudandet
Om säljaren accepterar ditt moterbjudande, grattis! Du är ett steg närmare att köpa din drömbostad. Om säljaren avvisar ditt moterbjudande, bli inte avskräckt. Du kan alltid lägga ett nytt erbjudande, antingen för samma bostad eller för en annan.
Hitta en expertagent som hjälper dig med motbudsförhandlingar
Att göra en strategi för motbud på fastigheter för köpare kan vara en svår uppgift, men om du gör din research och lägger ett rimligt bud har du goda chanser att lyckas. Men om du vill försäkra dig om att ditt erbjudande accepteras kan det vara en bra idé att samarbeta med en fastighetsmäklare.
En bra agent kommer att ha lång erfarenhet av förhandling och kommer att kunna ge dig den bästa chansen att lyckas. De kommer också att känna till bostadens marknadsvärde och kan ge dig råd om vilket erbjudande du ska lägga. Om du menar allvar med att köpa ett visst hem är det ett smart drag att arbeta med en agent.
