Stängningskostnader är ett vanligt hinder när det gäller att köpa bostad, men det behöver de inte alltid vara. I vissa fall kan säljaren vara villig att betala hela eller delar av köparens stängningskostnader. Detta kan vara ett bra sätt att försköna affären för köparen, men det är inte alltid nödvändigt. Här är vad du behöver veta om säljarbetalda stängningskostnader.
Vad är köparbetalda stängningskostnader?
Stängningskostnader är avgifter i samband med köp och försäljning av en bostad. Dessa kostnader kan variera avsevärt från en transaktion till nästa, men de varierar vanligtvis från 2 % till 5 % av bostadens köpeskilling.
Några av de vanligare stängningskostnaderna inkluderar:
- Ursprungsavgifter (debiteras av långivaren för att behandla lånet)
- Värderingsavgift
- Bostadsbesiktningsavgift
- Titelförsäkring
- Advokatkostnader
- Överföringsskatter
- Inspelningsavgifter
Till skillnad från säljaren betalar en köpare vanligtvis dessa kostnader själv. Och detta är exklusive 20 % handpenning som vanligtvis krävs för ett konventionellt bolån.
Vad är säljarbetalda stängningskostnader?
Säljarbetalda stängningskostnader är precis vad de låter som – kostnader som betalas av säljaren för att hjälpa köparen att stänga bostaden. De exakta kostnaderna för säljarens stängning varierar beroende på försäljningen, men det finns några vanliga kostnader som vanligtvis betalas av säljaren.
En av de vanligaste stängningskostnaderna för säljaren är fastighetsprovisionen. Detta är en avgift som betalas till de fastighetsmäklare som är involverade i försäljningen. I de flesta fall kommer säljaren att betala både noteringsagenten och köparens agent. Provisionen är vanligtvis en procentandel av det slutliga försäljningspriset, så den kommer att öka när priset på bostaden stiger.
En annan vanlig stängningskostnad för säljaren är låneavgiften. Detta är en avgift som tas ut av långivaren för att behandla lånet. Det är vanligtvis några hundra dollar, men det kan variera beroende på typen av lån och långivaren.
Slutligen kan säljaren också vara ansvarig för att betala för saker som titelförsäkring och depositionsavgifter. Dessa kostnader kan variera beroende på försäljning, så det är viktigt att be din fastighetsmäklare om en uppskattning innan du börjar förhandla.
Att veta vad vanliga stängningskostnader för säljare är hjälper dig att förutse vad du kan behöva betala när du köper ett hem. Att be säljaren att täcka några eller alla av dessa kostnader kan hjälpa till att minska dina egna utgifter, men det är viktigt att vara beredd att betala mer för bostaden om du gör det.
Ska du be säljaren att betala dina slutkostnader?
Om du ska be säljaren att betala dina stängningskostnader eller inte beror på din individuella situation. Om du kämpar för att få ut pengarna för stängningskostnader kan det vara värt att fråga säljaren om de är villiga att hjälpa till. Tänk dock på att detta sannolikt kommer att öka det slutliga försäljningspriset för bostaden.
Om du inte är säker på om du ska be säljaren att betala dina stängningskostnader eller inte, prata med din fastighetsmäklare. De kommer att kunna ge dig mer information om vad som är typiskt på din marknad och vad som är rimligt att begära.
Fördelarna med säljarbetalda stängningskostnader
I vissa situationer kan säljarbetalda stängningskostnader faktiskt resultera i en win-win-situation för både köparen och säljaren. Några av dessa fördelar inkluderar:
- Kvalificerar sig för ett bättre bolån. Om du har problem med att kvalificera dig för en inteckning kan det hjälpa att be säljaren att betala dina stängningskostnader. Detta beror på att det kommer att minska ditt totala lånebelopp, vilket kan göra det lättare att kvalificera sig.
- En snabbare försäljning. Om säljaren är motiverad att sälja snabbt, kan de vara mer benägna att gå med på att betala dina slutkostnader. Detta kan hjälpa till att påskynda försäljningen och få dig in i ditt nya hem tidigare.
- Mindre pengar ur fickan. Uppenbarligen är en av de största fördelarna med att säljaren betalar dina slutkostnader att det kommer att spara pengar. Detta kan vara särskilt användbart om du har ont om pengar eller om du använder alla dina besparingar för en handpenning.
- Färre oförutsedda händelser. Att be säljaren att betala dina stängningskostnader kan också hjälpa till att ta bort en del av oförutsedda händelser från ditt erbjudande. Detta kan göra det mer attraktivt för säljaren och öka dina chanser att få ditt erbjudande accepterat.
Nackdelarna med säljarbetalda stängningskostnader
Även om det finns vissa fördelar med att låta säljaren täcka dina slutkostnader, finns det också några potentiella nackdelar att tänka på. Dessa inkluderar:
- Ett högre inköpspris. Den mest uppenbara nackdelen med att be säljaren att betala dina stängningskostnader är att det sannolikt kommer att öka det slutliga köpeskillingen för bostaden. Detta innebär att du måste vara beredd att betala mer för bostaden totalt sett.
- Mindre förhandlingsstyrka. Om du ber säljaren att betala dina stängningskostnader kan du ha mindre förhandlingsstyrka när det kommer till andra aspekter av försäljningen. Det kan till exempel vara mindre sannolikt att du får ett lägre inköpspris eller andra eftergifter om du ber säljaren att hjälpa till med stängningskostnader.
- En bedömningsberedskap. I vissa fall kan långivare kräva att du inkluderar en bedömningsnödsituation om säljaren betalar dina avslutande kostnader. Det innebär att du kan backa från försäljningen om bostaden inte värderar minst köpeskillingen plus stängningskostnader.
Vad finns det för förhandlingstaktik för att be säljaren att betala dina slutkostnader?
Om du funderar på att be säljaren att betala dina slutkostnader, finns det några förhandlingstaktiker som kan hjälpa dig att få det du vill ha. Här är några tips:
Börja högt. När du lägger ditt första erbjudande, börja med ett högre pris än du faktiskt är villig att betala. Detta ger dig utrymme att förhandla ner till ett pris som är acceptabelt för båda parter.
Var beredd att gå iväg. Om säljaren inte är villig att uppfylla dina krav, var beredd att gå ifrån affären. Detta kan hjälpa till att motivera dem att komma tillbaka med ett bättre erbjudande.
Bli kreativ. Om säljaren är motståndskraftig mot att betala dina slutkostnader direkt, finns det andra alternativ du kan överväga. Du kan till exempel be dem att betala en högre ränta på lånet eller ge dig en kredit vid stängning.
Prata med din fastighetsmäklare. De kommer att kunna ge dig mer specifika råd om hur du förhandlar med säljaren och vad som är realistiskt på din marknad.
Exempel på vanliga vinn-vinn-taktik för slutkostnadsförhandling
Här är några exempel på varför en säljare kan välja att betala för köparens stängningskostnader:
- Köparen erbjuder ett högre försäljningspris i utbyte mot säljarbetalda stängningskostnader. Win-Win: Säljaren minskar jämnt eller gör en liten vinst, och köparen behöver inte komma med så mycket pengar vid stängning.
- Köparen samtycker till att avsäga sig sin rätt till vissa reparationer eller inspektioner i utbyte mot säljaren betalda stängningskostnader. Win-Win: Säljaren vet att de inte behöver göra några reparationer, och köparen får hjälp med sina stängningskostnader.
- Köparen samtycker till en längre depositionsperiod i utbyte mot säljaren betalda stängningskostnader. Win-Win: Säljaren kan ta sig tid att flytta ut, och köparen får hjälp med sina stängningskostnader.
- Säljaren använder det som en taktik för att dra till sig uppmärksamhet. Win-Win: Fastigheten är mer sannolikt att sälja snabbt, och köparen får hjälp med sina stängningskostnader.
Vanliga orsaker till varför en säljare kan vägra att betala stängningskostnader
När du stannar upp och tänker efter är stängningskostnaderna en stor belastning för både köparen och säljaren. Säljaren betalar sannolikt redan provisionen för båda agenterna, såväl som andra avgifter i samband med att sälja bostaden. Så det är inte förvånande att vissa säljare kan vägra att betala köparens stängningskostnader
Det finns några vanliga orsaker till att en säljare kan vägra att täcka stängningskostnader:
- Säljaren står redan inför höga kostnader för att sälja bostaden. I vissa fall kan säljaren ha betalat för reparationer eller uppgraderingar ur egen ficka. De kan också betala en bolånebalans som är högre än försäljningspriset för bostaden.
- Marknadsförhållandena är ogynnsamma. Om bostadsmarknaden är nere kanske säljaren inte har så mycket eget kapital i sin bostad. Som ett resultat kan de kanske inte ha råd att betala stängningskostnader.
- Köparen ber om för många eftergifter. Om köparen ber om mycket annat utöver säljarbetalda stängningskostnader kan säljaren vara ovillig att gå med på önskemålen.
- Säljaren har bättre erbjudanden. På en säljares marknad kan säljaren ha flera erbjudanden på bordet. I det här fallet kan de vara mindre benägna att gå med på att betala köparens stängningskostnader.
Kan du förhandla efter att du har skrivit på ett köpeavtal?
I nästan alla fall är ett köpeavtal juridiskt bindande. Detta innebär att både köparen och säljaren är skyldiga att upprätthålla sitt slut på affären. Det kan dock finnas ett visst utrymme för förhandling efter att ett köpeavtal har tecknats.
För att förhandla om stängningskostnader efter att ha undertecknat ett köpeavtal måste du granska avtalet för oförutsedda händelser som en heminspektion. Detta är det vanligaste sättet att omförhandla efter att ha skrivit på ett köpeavtal. Om köparen upptäcker betydande problem med bostaden vid sin besiktning kan de be säljaren att reparera eller stå för stängningskostnaderna.
Det är också möjligt att förhandla efter att ha skrivit på ett köpeavtal om köparen inte kan säkra finansiering. Om köparen inte kan få ett lån med förmånliga villkor kan de kanske förhandla för att säljaren ska betala stängningskostnader eller möta att börja om med försäljningsprocessen.
Det är viktigt att komma ihåg att säljaren inte är skyldig att gå med på eventuella ändringar efter att ett köpeavtal har undertecknats. Om du inte kan nå en överenskommelse kan du behöva gå bort från affären.
Poängen
Att betala stängningskostnader kan vara en stor kostnad när du köper ett hem, men det finns sätt att minska eller eliminera dem. Om du är villig att förhandla kan du kanske få säljaren att täcka hela eller delar av dina stängningskostnader.
Det är dock viktigt att komma ihåg att säljaren inte är skyldig att acceptera din begäran. Om de inte är villiga att förhandla kan du behöva komma med pengarna själv eller gå bort från affären.
