Kan dina kalla samtal få dig till lagligt varmvatten?

Varje vecka på The Download tar Inmans Christy Murdock en djupare titt på veckans mest lästa berättelser för att ge dig vad du behöver för att träffa måndag direkt. Den här veckan: Vad kan Keller Williams senaste juridiska strid berätta om hur du kallar leads?

När lagret är lågt och marknaden är tuff, är det naturligt att vända sig till några av de beprövade, gamla metoderna för att generera leads, inklusive dörrknackning och cold calling Expired och FSBOs. Men en agent i Las Vegas har blivit indragen i ännu en Keller Williams juridiska strid om hennes “obevekliga” kall – påstås på uppdrag av hennes överordnade på KW.

Naturligtvis har vi varit fram och tillbaka de senaste dagarna över vad som ska och inte ska, vilja och inte för att dörrknacka. Även om det har sina entusiastiska anhängare, för det också med sig en mängd säkerhets- och integritetsproblem som, utan tvekan, gäller lika för kalla samtal.

Bara månader efter att Keller Williams Realty gick med på att betala 40 miljoner dollar för att avgöra en grupptalan som påstod att dess agenter ringde oönskade, förinspelade samtal till konsumenter utan deras samtycke, står den stora fastighetsfranchisegivaren inför en annan liknande process – tillsammans med en av sina agenter.

På måndagen lämnade Wayan Garvey, bosatt i Las Vegas, in ett klagomål där han sökte status som grupptalan i den amerikanska distriktsdomstolen i Nevada mot KW och KW-agenten Britney Gaitan. Klagomålet hävdar att KW och Gaitan har brutit mot Telephone Consumer Protection Act (TCPA), som förbjuder att ringa oönskade, förinspelade telemarketingsamtal samt telemarketingsamtal och textmeddelanden till telefonnummer registrerade i National Do-Not-Call Registry.

Klagomålet ropar ut påstådda “obevekliga marknadsföringsmetoder” från Keller Williams och dess agenter, inklusive ett partnerskap med huvudleverantören Landvoice Data, som genererar personliga telefonnummer associerade med utgångna listor i flera listtjänster (MLS) såväl som för hem nära de förfallna. listor.

Så vad tycker du? Svär du vid kraften i cold calling eller letar du ständigt efter alternativ? Vi grävde i de bästa råden från våra Inman-bidragsgivare för att hjälpa dig generera potentiella kunder oavsett vad dina personliga preferenser kan vara.

Är cold calling död?

När folk säger att calling är död, kanske de menar att den gamla versionen är död – och lyxmäklaren Amie Quirarte håller med dem. Men i dess ställe finns en typ av samtal som är effektiv och användbar för människorna på båda sidor av samtalet. Målet för varje agent bör inte bara vara en försäljning, utan att ge värde till sina kunder. Hon erbjuder en steg-för-steg-guide för att skapa en kall-samtal-plan. (Proffstips: Glöm inte att kontrollera Ring inte-registret och respektera människors gränser.)

EXTRA: Att ringa eller inte ringa: Vad händer om FSBO:er finns på listan Ring inte?

Bemästra konsten att kalla samtal med dessa 8 strategier som du inte får missa

Cold calling kan vara en skrämmande möjlighet för många fastighetsmäklare, men det behöver inte vara det, skriver tränaren och tränaren Darryl Davis. Förvandla kalla samtal till varma leads och öka försäljningen för ditt företag med hans guide. Det kommer garanterat att hjälpa dig att tänka igenom processen i förväg så att du spenderar mindre tid på att frukta processen och mer tid på att få kontakt med potentiella kunder.

5 effektiva prospekteringsstrategier för att ta dig bortom cold calling

Marknadskonsulten Diana Zaya skriver att även om kallsamtal har varit ett “nödvändigt ont” för de flesta säljare, finns det nyare alternativ tillgängliga för att låta den kalla samtalsvilliga undvika denna fruktade syssla. Istället för att spendera timmar varje dag på att göra något du hatar, kolla in hennes lista med alternativa marknadsföringslösningar och skapa en plan som fungerar för dig och din stil.

3 Instagram-alternativ så att du aldrig behöver ringa igen

I en värld full av skräppostsamtal, robottelefonförsäljare och bedrägerier, hur kan du få kontakt med människor utan att behöva förlita dig på att du kan ringa dem utan anslutning i förväg? Michelle Berman-Mikel är en social mediastrateg som tror att Instagram inte bara kan skapa en mer effektiv utan också en mindre försäljningsstrategi för aktiv prospektering. Om kalla samtal inte är något för dig, följ hennes vägledning för att hitta en Instagram-strategi för att ersätta dina dagliga telefonsessioner.