Så du är en ny fastighetsmäklare. Du har din licens; du är pumpad och redo att gå, men det finns bara ett litet problem. Du har inga kunder. Usch. Oroa dig inte, du är inte ensam. Faktum är att de flesta nya fastighetsmäklare kämpar med samma sak – hur får du kunder när du inte har någon erfarenhet?
Den goda nyheten är att det finns många bra saker med att vara ny i den här branschen. Entusiasm. Energi. Brist på dåliga vanor. Nya ögon och en bransch som bokstavligen har allt du behöver för att bygga ditt företag och utöka din kundlista dygnet runt. Det har aldrig funnits en tid då lärande och verktyg är mer lättillgängliga. Så stressa inte – bara dyk in.
Här är några idéer för att komma igång:
- Kallring eller dörrknackning. För en del av er kanske detta inte är det roligaste sättet att skapa affärer, men det kan vara effektivt och resultaten kan faktiskt vara omedelbara. Min rekommendation skulle vara att börja med FSBOs, Expireds och din inflytandesfär. Nå ut och låt dem veta att det är galna tider på en galen marknad – men du finns där som en resurs och hittar gärna svaren på alla frågor de kan ha. Här är några skript för att komma igång.
- Delta i lokala evenemang. Ta dig ut i ditt samhälle och gå på lokala evenemang som mässor, festivaler, sport- och välgörenhetsevenemang. Bär alltid din namnskylt eller karriärkläder. Du vet aldrig vem du kommer att träffa och hur de kan behöva din hjälp längre fram. Bli volontär för lokala ändamål och gå med i grannskapsgrupper. Detta kommer inte bara att hjälpa dig att träffa potentiella kunder, utan det kommer också att hjälpa dig att bli en mer välrundad agent som känner till detaljerna i området du säljer i.
- Engagera dig i din lokala handelskammare. Handelskammare är fantastiska nätverksmöjligheter för företag av alla slag, inklusive fastighetsmäklare. Om du kan engagera dig i din lokala kammare, kommer du att kunna gnugga axlar med några av de som flyttar och skakar i ditt område och kanske till och med landa några kunder längs vägen.
- Arbeta med ett fastighetsteam. Många framgångsrika fastighetsmäklare fick sin början genom att arbeta med ett etablerat team. Detta kan vara ett bra sätt att lära sig repen och få foten inom dörren och börja tjäna egna kunder. Dessutom är det alltid trevligt att ha några erfarna proffs att stödja sig på när det blir tufft.
- Gå med i ditt gårdsområdes Facebook-grupp och börja interagera. Behöver folk en rekommendation för en rörmokare? Ge en. Jag föreslår ett förhållande på 5:1 när det gäller inlägg: för varje 1 fastighetsrelaterade inlägg, ha fem icke-fastighetsinlägg. Att dela recept, aktuella händelser, skolinformation och värdefullt innehåll är alla fantastiska sätt att visa ditt namn, ansikte och vad du gör för att leva inför de människor du vill hjälpa. Om det inte redan finns en, starta en. En av våra coachingmedlemmar
- Skriv en informationsartikel till din lokala tidning eller samhällsnyhetsbrev. Oavsett om det handlar om bostadsmarknaden, aktuella fastighetsfrågor i ditt område eller allmänna tips om vad du bör tänka på när du köper din första bostad, så är detta ett bra sätt att visa din kunskap och expertis samtidigt som du kommer framför ditt gårdsområde. tid.
- Använd videor på sociala medier till din fördel. I dagens tid är sociala medier kung. Se till att du är aktiv på alla större plattformar (Facebook, Instagram, Twitter) och att du regelbundet lägger upp innehåll som är både informativt och engagerande. Om människor gillar vad de ser, kommer de att vara mer benägna att nå ut när de är redo att köpa eller sälja. Intervjua lokala företag, ge videorundor av snygga platser runt om i grannskapet och visa hur du är experten på det området. Här är 17 idéer för socialt.
- Välj en nisch som du känner dig sugen på att arbeta. Oavsett om du känner dig passionerad av att arbeta med förstagångsköpare, unga familjer, militärfamiljer, båtsamhällen, golfsamhällen eller till och med arkitektoniska stilar, gör dig själv till expert på denna nisch och börja annonsera för dig själv för denna grupp. Det är mycket lättare att ta sig till toppen i en nisch än på en hel geografisk marknad. PLUS – du kommer att ha mer glädje av att arbeta i den nisch du brinner för.
- Förköp koppar kaffe på en lokal deli eller butik. Fråga ditt lokala kafé om ni kan arbeta tillsammans genom att förköpa kaffe och låta baristan dela ut ditt visitkort med “Ditt kaffe är på mig idag.” tryckt på baksidan. Denna kreativa lilla vänlighet kommer säkerligen att få dem att minnas dig med glädje och nämna det för sina vänner och familj.
- Håll öppet hus, även om de inte är dina listor. Öppet hus är ett bra sätt att slå upp både listning och köp av potentiella kunder – särskilt för nya agenter. Varför? Mer erfarna agenter kan känna sig för upptagna för att vara värd för sina egna, vilket ger dig en fantastisk möjlighet att både stå till tjänst och få kontakt med köpare och säljare. Här 9 måste-göra inför ett öppet hus.
- Samarbeta med andra företag i ditt område. Det finns vissa företag som går hand i hand med fastigheter (tänk hypotekslångivare, heminspektörer och mer). Se om du kan samarbeta med något av dessa företag för att korsmarknadsföra varandras tjänster. Det här är ett bra sätt att nå en helt ny grupp potentiella kunder som kanske inte hade hört talas om dig annars.
Att vara en ny fastighetsmäklare kan vara tufft – men det är värt inlärningskurvan. Det är en bransch där du kan tjäna lika mycket som läkare och advokater (eller mer) utan dyra examina eller till och med en hel del erfarenhet. Det finns så många resurser till ditt förfogande som bara väntar på att hjälpa dig att lyckas med enklare.
Darryl Davis är en talare, coach och bästsäljande författare till How to Become a Power Agent in Real Estate, samt VD för Darryl Davis Seminars. Han är för närvarande värd för gratis webbseminarier varje vecka för att hjälpa agenter att navigera i marknadsförändringar och designkarriärer värda att le åt. Läs mer på hans hemsida eller kontakta honom på Facebook eller YouTube.
