Hör du det? Det är ljudet av den första skon som faller.
När det marknadsskifte vi har hört talas om för evigt kommer att förverkligas, kommer några av de människor som ägnade sig åt fastigheter eller bytte mäklare på kraften av stora signeringsbonusar och en “pensionsplan” som helt bestod av optioner eller downline från efterföljande agentrekrytering vaknar upp med något av en baksmälla.
Många av dem får reda på att det är mer att vara i fastigheter än att registrera andra människor för att sälja fastigheter. Det säljs faktiskt (flämt!) fastigheter.
Rejäla incitament och månatliga marknadsföringsbudgetar är på hugget eftersom mäklare med stora boxar som fick sina ben på incitamentsbaserad rekrytering och retention att kämpa för att infria de löften de gav till agenter under goda tider på den pandemiska fastighetsmarknaden och hedgefond-driven tillväxt.
Om du såg förra årets LuLaRoe-dokumentär, LuLaRich, du vet hur MLM fungerar. (Om du inte har sett det, sluta med det du gör och titta på det nu. Jag väntar.) De som kommer in tidigt är de som får förmånerna och de stora pengarna. De som kommer in på baksidan, ja, det gör de inte.
Hör mig när jag säger, jag hoppas att dessa företag hittar ett sätt att leva upp till de löften de har gett. Jag hoppas att de gör rätt av sina agenter. Ingen gillar att byta mäklarhus, och det finns redan för mycket avgång bland nya agenter i branschen.
Men några av dessa fastighetsbolag gav kortsiktiga löften och låtsades vara långsiktiga försäkringar. Några av dem fortsatte att ge löften även när de av oss som har funnits ett tag kunde se den skiftande marknaden vid horisonten.
Vad kommer nyare agenter att göra nu?
Nu, de nyare agenterna som fick styrkan i dessa löften finner sig själva behöva kämpa för att lära sig att göra mer än att rekrytera till sin downline. De behöver utbildning, och de behöver marknadsföring, och de behöver perspektiv. De behöver långsiktig planering och de måste bygga upp en affärsbok så att de har en riktig pensionsplan på plats.
Det låter som att gala, men det är det inte. Jag skyller inte på de helt nya enskilda agenterna som blev insnöade. Jag skyller på företagen som agerade som att den här festen skulle fortsätta för evigt. De vet bättre.
Alla säger det med mig: Fastigheter är en cyklisk verksamhet.
Mäklare måste tillhandahålla förbättrad utbildning och mentorskap för att hjälpa dem att komma igång. Många av dessa nyare agenter kastades in i djupet under en historiskt aktiv marknad. De kan behöva gå tillbaka och lägga lite tid på att bygga om.
De måste fråga vilka lösningar deras mäklare kommer att erbjuda förutom att säga åt dem att fortsätta bygga sin downline. De måste titta på de människor som lovade dem och ställa några svåra frågor. De måste ta reda på vad dessa människor ska göra för att hjälpa dem att bygga upp ett hållbart företag.
Om deras mäklare inte har några vettiga svar, måste några av dessa nya agenter leta efter ett mäklarhus som erbjuder riktiga lösningar.
Gamla skolans agenter är dagens bästa resurs
Jag måste säga att en av de bästa sakerna som har kommit ut under de senaste månaderna har varit här på Inmans sidor. Jag har älskat att läsa den gamla skolans marknadsanalys som erbjuds av veteraner som har sett det värsta av det värsta som en nedgång kan ge dig. De har visat dig hur du snäpper ihop siffrorna, hur du läser tebladen och hur du har tuffa samtal med både köpare och säljare.
Nyare agenter vars incitament har tagit slut, som har fått liten eller ingen vägledning, och liten eller ingen praktisk erfarenhet från deras incitamentbaserade, big-box-mäkleri, borde ägna mindre tid åt att försöka få in folk i deras ständigt krympande downline och mer tid att läsa på om fastighetsverkligheten så att de kan lära sig vad det egentligen innebär att driva en fastighetsverksamhet som är byggd för lång tid.
Som indiemäklare kan jag inte låta bli att känna mig nöjd med att se en del av röken och speglarna rensa bort och visa de ytliga löftena bakom några av de stora aktörerna i branschen. Medan de är upptagna med att försöka täcka sina spår, kommer jag att arbeta med mitt team precis som jag gör varje dag, och hjälpa dem att växa hållbara företag som bygger på en solid grund.
Troy Palmquist är grundare och mäklare av DOORA Properties i södra Kalifornien. Följ honom på Instagram eller kontakta honom på LinkedIn.
