Marknaden avgör din strategi, inte din framgång. Det är tre månader kvar av 2022, och om du lägger ner arbetet – trots motgångar och motstånd – har du tid att avsluta 15 affärer. Här är hur.
Adam Hergenrother är grundare och VD för Livian. Han tror att affärer inte är något annat än en kanal för personlig tillväxt och omfamnar företagets vision att älska hur du lever. När han inte leder och utvecklar sina organisationer kan du hitta Adam antingen i bergen eller ute i naturen med sin fru och tre barn.
Det som hänt på fastighetsmarknaden under de senaste två och ett halvt åren kommer sannolikt aldrig att hända igen i en mäklars fastighetskarriär. Det var aldrig tidigare skådat. Det var lönsamt. Och det var en lyckträff. Det är ingen mening att önska att marknaden återvänder till de dagar då underordnade listor får 30 erbjudanden, varav hälften var betydligt över begärt pris, med få, om några, oförutsedda händelser.
Marknaden förändras. Acceptera den. Gå framåt. Och börja jobba som professionell fastighetsmäklare.
Kom ihåg att marknaden inte avgör din framgång; det avgör din strategi. Vi har fortfarande tre månader kvar till årsskiftet. Det är mycket tid för att få mycket framgång att hända. Om du bevarar och har rätt strategi.
Låt oss prata om uthållighet först. Du kommer inte att lyckas på denna nya marknad utan uthållighet (den fortsatta ansträngningen att göra eller uppnå något trots svårigheter, misslyckanden eller motstånd).
Men att aldrig ge upp och fortsätta att driva framåt betyder inte att du måste bita ihop tänderna, spänna ditt sinne och kropp, jäkta tills du har bränt dig själv, eller slipa tills du inte har något kvar att ge. Det kommer inte att handla om timmarna utan snarare fokus och ansträngning.
När du slappnar av och lägger rätt tryck på rätt saker kommer du att skapa mer kraft. Uthållighet handlar om att förstå vad du är villig att göra för att lyckas när det blir tufft.
Nedan följer några strategier som hjälper dig att lyckas på dagens marknad. Men du måste vara villig att lägga ner arbetet, trots motgångar eller motstånd. Redo?
Här är fyra nyckelaktiviteter som är viktiga för agenter
1. Skriv under något
Har du skrivit på ett noteringsavtal? Tecknade du ett köpar-mäklaravtal? Har du skrivit på ett hyresavtal? Fick du något skriftligt med signaturer som för din verksamhet framåt?
Det är ett enkelt ja eller nej svar.
2. Sälj något
Ett kontrakt är ett kontrakt. Gav din köpare ett anbud som accepterades? Har din säljare accepterat ett erbjudande? Har du lagt en fastighet under kontrakt och skickat den till din avslutande avdelning eller transaktionssamordnare?
I vår värld räknas en under behandling som ett av de fyra avtalen. Det är något som våra agenter kan hjälpa till att kontrollera. Att komma till det avslutande bordet har många andra variabler som ofta ligger utanför din kontroll.
Kom ihåg att vi är fokuserade på de aktiviteter som, om de görs konsekvent, flyttar nålen för din fastighetsaffär. Och när du har tillräckligt med ansökningar i din pipeline, om en eller två inte stänger, gör det en mindre inverkan på din övergripande verksamhet.
3. Boka ett möte
Vi vet alla att ett “möte” kan bli ganska subjektivt om du inte definierar vad det betyder. Vi överväger inte att träffa en gammal högskolekompis på fika eller gå på öppet hus som ett möte. Ett möte är när du träffar en kund eller kund där möjligheten att teckna något (ett noteringsavtal eller köpar-mäklaravtal) finns.
4. Lägg till nya kontakter i din databas
Din databas och hur du servar människorna i vår databas har betydelse. Forskning från Keller Williams för Miljonären fastighetsmäklare visar att för varje 12 träffade personer i din databas bör den ge en stängning (om den servas på rätt sätt).
Oavsett om du faktiskt lägger till en ny kontakt om dagen eller inte, är det verkliga fokuset här att lägga till fem nya kontakter per vecka. Trots all ny teknik och friktionsfria sätt att göra affärer är fastigheter fortfarande ett relationsspel. Kontakter är nyckeln till att bygga ditt företag. Och din träffade databas är ditt företag!
Här är 4 nyckelaktiviteter som är viktiga just nu för teamledare eller VD:ar
1. Gör 2
Ställde du två avsiktliga agentkonversationer den här veckan? Har du bestämt två mäklarmöten den här veckan?
2. Hitta dina 3 lagkaptener
Om du inte har tre fantastiska agenter i ditt lag som kan tjäna i en “kaptensliknande” kapacitet, hitta dem eller odla dem inifrån ditt team.
Dessa lagkaptener kommer att leda genom sin personliga produktion, leda genom att omfamna och exemplifiera lagkulturen och genom att följa ditt lags system eller spelbok.
3. Spela försvar med utgifter
Nu, och under överskådlig framtid, kommer det att vara otroligt viktigt att ta bort alla utgifter som inte direkt stöder ditt teams tillväxt och produktivitet.
4. Lär dig spelboken och kör pjäserna
Som ledare är det ditt ansvar att kalla pjäserna. Detta innebär att sätta visionen och sätta riktningen för ditt team dagligen. Detta inkluderar också att veta när man ska ringa en hörbar.
Oavsett om du är en oberoende agent, en agent i ett megateam eller fastighetsteamledaren, kan du inte gå fel med ovanstående aktiviteter. Vägen är i matematiken.
Nyfiken på matematiken?
Med 10 veckor kvar av året måste du lägga till värde och fördjupa din professionella relation till minst 336 träffar i din databas, för att kunna genomföra 28 konsultationer som leder till 19 ansökningar och 15 stängningar.
Just nu är inget viktigare än att fokusera på dollarproducerande aktiviteter och stödja dina agenter på hög nivå att göra dem.
Alla marknader rör sig i cykler. Dagens marknad kräver mer uthållighet än tidigare. Men jag vet att du är redo för utmaningen.
Adam Hergenrother är grundare och VD för Livianförfattaren till Grundaren & Kraftmultiplikatornoch värd för podcasten, Affärer möter andlighet. Lär dig mer om Adams företag och kultur här.