Är det möjligt att något så obetydligt som ytterligare en aktivitet kan vara skillnaden mellan att ha ett genomsnittligt företag och ett extremt framgångsrikt företag? Svaret är ett rungande ja.
Ed Mylett släppte nyligen boken, The Power of One More: Den ultimata guiden till lycka och framgång. Boken föreslår att du är närmare dina mål än du tror, och att genom att tillämpa principen om ett till kan du uppnå allt du har drömt om att ha.
Följande är sju “en till” som kan hjälpa dig att bygga upp dina drömmars fastighetsaffär.
Ett samtal till
Fastighetsrelaterade samtal är grunden för framgång för våra företag. Ju fler samtal du har, desto större är sannolikheten för framgång.
Så, kan ett samtal till om dagen verkligen göra skillnad? Låt oss titta på den sammansatta effekten av denna princip.
Att ha ett samtal till varje arbetsdag, fem dagar i veckan och 50 veckor om året, skulle leda till 250 ytterligare samtal under året. Om vi använder branschgenomsnittet på 50 fastighetsrelaterade samtal som leder till en transaktion, betyder det att ett extra samtal per arbetsdag kan leda till fem ytterligare transaktioner för året.
För det här exemplet, låt oss anta att ditt genomsnittliga försäljningspris är 400 000 USD. Baserat på en provision på 3 procent skulle denna genomsnittliga försäljning generera 12 000 USD i bruttoprovision. För det här exemplet, låt oss också använda en provisionsdelning på 80 procent.
Baserat på dessa antaganden skulle varje transaktion vara värd 9 600 USD netto i provision för dig, och de fem ytterligare transaktionerna som kan komma från dessa 250 konversationer har potential att lägga till 48 000 USD (9 600 x 5 USD) till ditt resultat för året.
Nästa nivå för ditt företag kan vara bara en konversation till.
Ännu en CMA
Den agent som tillför mest värde till husägare belönas med möjligheten att lista fler bostäder. Det bästa sättet att tillföra värde till husägare är att ge dem en uppdaterad värdering av sitt hem. Att tillhandahålla ytterligare en CMA gjorde en fantastisk skillnad i min verksamhet.
Under det sista kvartalet 2018, vilket var mitt sista kvartal i försäljning innan jag gick över till min nuvarande position, spelade jag in och levererade en oönskad video-CMA till en husägare var och en av de 72 dagar jag arbetade under dessa tre månader.
Direkt från de 72 dagliga oönskade CMA:erna genererade jag mer än 11 miljoner dollar i listor. Kraften i ytterligare en CMA kan vara den mest värdefulla dagliga disciplin som en agent kan tillämpa i praktiken som kommer att leda till mer framgång.
Du kan läsa mer om den oönskade CMA-strategin jag använde här.
Ännu ett öppet hus
Mycket få strategier ger möjlighet för agenter att möta potentiella köpare och potentiella säljare mer än öppet hus. När vi kommer ur pandemin ser vi rekordmånga potentiella kunder som besöker öppet hus i sommar. Vad hindrar dig från att hålla ett öppet hus till?
CS Lewis sa en gång: “De flesta människor behöver inte bli undervisade; de måste påminnas.” Detta är din påminnelse om att öppet hus fungerar och att du borde vara värd för ett till.
En kaffe till eller en efterrätt
Om du tror att relationer är grunden för en blomstrande fastighetsaffär, fokusera då på att bygga fler och djupare relationer. Relationer kommer genom tid tillsammans med någon, och att träffas för kaffe, frukost eller lunch är ett bra sätt att umgås med människor som redan känner, gillar och litar på dig.
Att investera tid och ansträngning i ytterligare en kaffeträff med en tidigare kund är ett bra sätt att hålla kontakten. Att ta med någon i din inflytandesfär till frukost eller lunch leder till starkare relationer och ökade chanser för remisser.
Investera i att gå djupare med dina befintliga relationer och deras hänvisningar kommer att utöka din verksamhet bredare.
Ytterligare en geografisk gård
Jordbruk är den grundläggande strategin för nästan alla framgångsrika fastighetsmäklare. Om du för närvarande inte har en gård är det nu dags att hitta din första gård och börja skapa värde. Om du för närvarande har ett område som du odlar, varför inte lägga till ett till?
Geografiskt jordbruk är en beprövad strategi för framgång inom fastigheter och om du vill växa ditt företag, kommer att lägga till ytterligare ett gårdsområde leda till framgång. Om du inte är säker på var du ska börja eller letar efter en steg-för-steg-guide till jordbruk, kolla in den här artikeln.
En video till
Om en bild är värd mer än tusen ord är en video bildruta efter bildruta och värd miljontals ord. Vår förmåga att få kontakt med kunder och potentiella kunder via video är enklare än någonsin tidigare. Dessa behöver inte vara överproducerade, professionella videor. Enkla videor tagna från kameran på din telefon kan ofta vara ännu mer effektfulla än färdigproducerat videoinnehåll. Här är några “ett till” videoidéer som kan påverka ditt företag:
- Spela in din skärm och ge en personlig, oönskad CMA som nämnts ovan
- Skickar en selfiefödelsedagsönskan via sms istället för på sociala medier
- Skickar en gratulationsvideo för alla speciella tillfällen som du kan se publicerade på sociala medier
- En videogenomgång av ett hem som precis kommit ut på marknaden för en potentiell köpare
- Lägga upp en videogenomgång av hemmet där du håller öppet hus i sociala medier
- Spela in en marknadsuppdateringsvideo som du e-postar till dina individer eller din databas
Att skicka en mer personlig video kommer att fördjupa befintliga relationer och attrahera fler idealiska kunder.
Ett till tack
Maya Angelou sa en gång: “Folk bryr sig inte om hur mycket du vet förrän de vet hur mycket du bryr dig.” Vet människorna omkring dig eller som du har tjänat som kunder hur mycket du bryr dig? Att skicka en handskriven tacklapp eller att rösta någon annan förändrar dig och din omgivning.
Att säga tack skapar en attityd av tacksamhet som har många personliga fördelar. Det vi fokuserar på expanderar, och genom att fokusera på vem du är tacksam för kommer du att hitta fler människor som är värda din tacksamhet.
Harvard Medical School säger det så här: “Tacksamhet är starkt och konsekvent förknippat med större lycka. Tacksamhet hjälper människor att känna mer positiva känslor, njuta av goda upplevelser, förbättra sin hälsa, hantera motgångar och bygga starkare relationer.”
Harvard-rapporten noterade den sista fördelen som att bygga starkare relationer. Om jag känner mig uppskattad kommer jag att göra allt i min makt för att hjälpa den person som visar mig den uppskattningen. Detta är också känt som lagen om ömsesidighet.
Denna lag säger att när människor får något känner de sig tvungna att ge tillbaka tjänsten. Det bästa sättet människor kan hjälpa mäklare är genom att skicka oss remisser eller ytterligare affärer. Baserat på denna information, vem kan du visa din uppskattning för idag?
Kan allt du önskar för ditt företag och i ditt privatliv bara vara en aktivitet till? Ring ett samtal till, skicka en CMA till, värd för ett öppet hus till, lägg till värde till ytterligare ett gårdsområde och spela in ytterligare en video. Ansträng dig för att fördjupa dina relationer genom ytterligare ett tack eller ytterligare ett incheckningsmöte. Följ dessa uppmaningar idag så kommer ditt företag att förändras.
Jimmy Burgess är VD för Berkshire Hathaway HomeServices Beach Properties i Florida i nordvästra Florida. Du kan få kontakt med honom på Instagram eller YouTube.
