I dessa tider, fördubbla – på dina färdigheter, på din kunskap, på dig. Följ med oss 8-10 augusti på Inman Connect Las Vegas för att luta dig in i skiftet och lära av de bästa. Skaffa din biljett nu till bästa pris.
Detta är den sista i en serie i tre delar som körs den här veckan i Inman.
När det kommer till praktiska råd om hur man tjänar pengar med de senaste fastighetsverktygen och -strategierna är Jeff Lobb, grundare och VD för Sparktank Media, alltid en otrolig resurs. Idag väger Lobb in med konkreta råd om hur man sätter ChatGPT i arbete för att bli mer lönsam i ditt företag.
Lobb håller med Kendall Bonners uttalande om ChatGPT och AI i allmänhet: “Input bestämmer utdata.” Undvik att ställa allmänna frågor, eftersom ju mer specifika dina uppmaningar är, desto bättre blir AI:s utdata.
E-post
Hur skapar du specifik input för ChatGPT som ger dig de bästa svaren? Lobb citerade följande exempel när du skriver ett e-postmeddelande.
- Börja med att tala om för ChatGPT hur du vill att den ska agera: “Emma är en fastighetsproffs.” Detta säger åt ChatGPT att skriva något i tredje part snarare än i din röst och att göra tonen professionell.
- Skriv fem ämnesrader som gör e-postmottagaren mer benägen att öppna min e-post.
- Sätt ihop ett mejl för varje månad på året.
- Skicka dem till mina tidigare kunder som redan gillar och litar på mig.
- Om du ville ändra tonen kan du byta från att vara “professionell” till att vara “rolig”.
Här är ett annat exempel:
- Agera som en fastighetsproffs som genererar leads från Zillow.
- Skapa e-postsvar till Zillow-leads som letar efter ett hem som omvandlar dem till ett möte.
Den här uppmaningen säger åt AI:n att skriva e-postmeddelandet utifrån en fastighetsmäklares perspektiv som talar med en potentiell lead.
När du granskar svaren säger Lobb att kanske åtta eller nio kommer att vara fantastiska, men du bör alltid justera det för att göra det till ditt eget språk. Kopiera och klistra aldrig in vad AI säger till dig. Du måste alltid redigera den för noggrannhet.
När det gäller att bedöma hur effektiv din e-postkommunikation är, spåra alltid nivån av engagemang med varje e-postmeddelande. Om engagemangsnivån var låg, ändra orden och be chatboten om fem till tio svar till. Det finns ingen anledning att slösa timmar av tid på att försöka komma på något – fråga bara. Som Lobb förklarar:
Ge mig idéerna, ge mig grunden, och sedan kan jag finjustera den och testa den. Det är så jag ser på det.
SMS
Jag tog Lobbs förslag om att fråga ChatGPT (och jag frågade också Jasper som helt missade målet) om ett inlägg för Alla hjärtans dag. Här är uppmaningen jag använde:
Skriv en text till alla hjärtans dag till mina tidigare fastighetskunder som känner och gillar mig. Ge mig 10 svar på den här meningen: “Kärlek är i luften och fastigheter är …”
ChatGPT kom tillbaka med bra innehåll för både ett e-postmeddelande och ett textmeddelande.
När det gäller de “10 svaren” för ett textmeddelande, kom ChatGPT inte bara med svar för det textmeddelande jag begärde, utan ytterligare innehåll som kan användas för en bra tryckt eller digital marknadsföringskampanj:
Skapa en gemenskapsrapport eller e-bok
Lobb föreslog att man skulle använda ChatGPT för att skapa en gemenskaps- eller områdesrapport. NARRPR’s (Realtor Property Resource) tillåter dig redan att skapa bra fastighetsinnehåll om din lokala marknad och det är gratis. Tillsammans med din CMA, är detta en bra marknadsföringsartikel och lead-omvandlare.
Föreställ dig nu att kombinera det med innehåll från ChatGPT. I min januari artikel om att använda ChatGPT för att skapa innehåll som är specifikt för ditt marknadsområde, föreslog jag att skapa topp 10-listor med hjälp av de mest sökta frågorna på Google för ditt lokala område, och frågade om för- och nackdelar med att bo i ditt område, vilka är de populäraste lokala fritidsaktiviteterna , och vilka är de mest hemsökta platserna i ditt område.
Lobbs idéer inkluderade att fråga alla roliga saker att göra i min stad, alla kreativa saker du kan göra på helgerna och vilka är de bästa restaurangerna inklusive recensionerna.
Skapa en Call to Action (CTA) som konverterar leads
Att skapa effektiva CTA:er är något väldigt få agenter gör bra. Faktum är att en stor del av agenterna inte ens bryr sig. Andra har ingen aning om vad som fungerar och vad som inte fungerar eftersom de inte spårar hur bra olika marknadsföringsbitar presterar.
Lobb förklarar att styrkan i din CTA är det som avgör om någon kommer att tillhandahålla sina kontaktuppgifter. Samtidigt som Lobb erbjuder ett gratis CMA för att ta reda på ditt hems värde fungerar, rekommenderar Lobb att fastighetsproffs måste börja tänka mer som konsumenter.
Om du vill ha listor och du vill fånga dem innan de gör sig redo att intervjua fastighetsmäklare, vilka är de tre bästa sakerna de (konsumenten) tänker på, vad gör de och vad söker de?
Du kan sedan be ChatGPT att “agera som fastighetsmäklare och ge mig råd om de tre bästa sakerna vi behöver göra för att förbereda vårt hem för försäljning.”
Lobbs uppmaningar till ChatGPT inkluderade, “Hur gör jag mitt hus redo för försäljning?” “Vilka uppgraderingar behöver jag göra?” “Vad är värdet på mitt hem?”
Lobb föreslog att man skulle säga till ChatGPT att skapa sitt svar i ett e-boksformat. Innan du blir nervös för att skapa en e-bok, hade Lobb detta att säga:
Jag vet att termen e-bok skrämmer folk. En e-bok är bara ett PDF-dokument och kan ha vilken längd du vill göra den. Du behöver en landningssida på din sida där du kan få användarens namn och information, med eller utan QR-kod. Det levererar sedan vad någon vill ha omedelbart eftersom människor vill ha omedelbarhet.
Så här svarade ChatGPT på uppmaningarna från Lobb:
Det som dock förvånade mig var att ChatGPT gav mig följande svar genom att be om detta i ett e-boksformat som Lobb föreslog:
ChatGPT förklarar inte bara hur du skapar e-boken utan ger dig också idéer för marknadsföring samt skapar ytterligare uppmaningar för att utöka innehållet för din e-bok. Till exempel:
- Skapa en detaljerad lista med 10 steg att ta för att rensa mitt hem och förbereda det för försäljning.
- Vilka 10 steg måste jag ta för att göra mitt hem personligt för att förbereda det för försäljning?
- Vilka fem hemreparationer bör säljare alltid göra för att förbereda sitt hem för försäljning?
- Vilka är för- och nackdelarna med att byta ut mattan i mitt hus innan jag släpper ut den på marknaden?
- Vilka är fördelarna och nackdelarna med att uppdatera vitvarorna innan jag släpper ut mitt hus på marknaden?
- Vilka är de 15 bästa sakerna jag kan göra för att saluföra mitt hem?
- Hur vet jag om jag ska anlita en professionell scenspelare för att saluföra mitt hem eller göra-det-själv? Ge mig för- och nackdelar för varje alternativ.
Om du använder ChatGpts Dall-E (ChatGPTs bildgenerator), kan du be den att skapa bilder av före och efter iscensättning.
För att göra din e-bok snyggare, använd Canva. Canva är ett populärt program för att skapa diagram och mallar för både ditt företag och personligt bruk. Canva Pro låter dig berätta vad du letar efter och den kommer att hitta användbara foton och grafik för din e-bok eller något annat ändamål som du kan använda den för.
Utnyttja konsumentens rädsla för att missa något (FOMO)
Enligt Lobb motiveras konsumenter alltid av FOMO, särskilt när det gäller att få ut mest pengar för sina hem. Följaktligen är det högst troligt att de klickar på en länk som säger “10 sätt att få ut mest pengar för ditt hem.” Frågan är hur man snabbt identifierar andra nyckelord och fraser som genererar mest trafik på Google? Lobb rekommenderar en sida som heter AnswerThePublic.com.
För att använda AnswerThePublic.com, skriv in några nyckelord som “fastighetsmarknadsföring” eller “fallande husvärden.” Webbplatsen genererar olika nyckelordsfraser och rangordnar dem som “mycket sökt”, “genomsnittligt sökt och “lägst sökt.”
Lobb rekommenderar att du använder de mycket sökta termerna från AnswerThePublic.com i dina meddelanden till ChatGPT eller någon annan AI du kan använda. Kom ihåg att ju mer specifik din förfrågan är, desto bättre svar får ChatGPT.
Sociala media
Lobb och jag är båda överens om att när du gör ett inlägg på sociala medier är det bästa sättet att bygga upp din verksamhet inte genom att använda standardiserade, automatiska svar utan genom att göra din kommunikation personlig.
Ändå kan du använda ChatGPT för idéer om vilka typer av videoinnehåll som ska spelas in för din marknadsföring. Exempel inkluderar “Ge mig 31 idéer för att skapa en video varje dag i mars för att använda marknaden till människor som inte känner mig eller gillar mig, och omvandla dem till potentiella kunder.” eller “Vilka är fem roliga idéer för videor jag kan göra om Halloween i min stad som jag kan använda för tryckt och digital marknadsföring?”
Ett ännu bättre sätt att använda ChatGPT för sociala medier är att generera innehåll om din kunds specifika intressen såsom insamling för en specifik sak, samlarobjekt, resor eller sport. Ditt mål är att dela innehåll baserat på det som är viktigast för dem.
Video
De stora videosajterna som Instagram, Tik Tok och YouTube har robusta verktyg för att arbeta med video. Lobb rekommenderade två andra AI-sajter: Synthesia.io och Vidyo.ai.
- Syntes låter dig ta skriftligt innehåll och skapa en video med en av dess mänskliga avatarer. Varje avatar har sin egen unika röst, accent och stil. Om du vill kan du till och med klona din egen röst.
Använd Synthesia för att tillhandahålla marknadsrapporter, marknadsföra ditt kommande öppet hus eller läsa en rekommendation på samma sätt som du skulle använda en skådespelare som anlitats för att utföra dessa jobb. Eftersom avataren och läppsynkroniseringen inte alltid matchar, redigera alltid videorna som Synthesia skapar för att se till att de uppfyller dina standarder för vad du vill dela med dina kunder.
- Vidyo.ai låter dig ta långa videor och snabbt göra korta videor för Instagram, YouTube Reels och TikTok. Den tillhandahåller också textning, videostorleksändring och mallar för sociala medier.
Lägg ihop allt i HighNote
Även om du inte kan vara tillgänglig 24-7, kan du ställa in ett autosvar på dina målsidor eller från QR-koder på dina skyltar, tryckt marknadsföring och annan digital marknadsföring. Lobb rekommenderar att du använder en HighNote.io som grundades av erfarna fastighetsproffs. Enligt HighNotes LinkedIn-profil:
HighNote är en plattform byggd för att hjälpa agenter att samla in och leverera alla dina resurser i den spårbara länken.
För att lägga detta tillvägagångssätt på steroider, inkludera dina CMA-data, RPR:s fastighetsrapporter, plus eventuella videor, foton, iscensättningsförslag eller annan användbar information till den person som gör förfrågan. Detta är ett kraftfullt sätt att överträffa alla andra agenter som köparen eller säljaren kontaktar och få ett möte ansikte mot ansikte.
För att avsluta denna tredelade serie rådde Lobb att undvika att fastna i alla glänsande föremål med deras klockor och visselpipor. Fortsätt istället att fokusera på att sälja fastigheter, använd dessa verktyg för att uppnå bättre resultat och redigera alltid alla AI-svar för noggrannhet.
