Oavsett om du är köparen eller säljaren, kan resultatet av en heminspektion få transaktionen att stanna. Men genom att förstå processen och veta vad de kan förvänta sig kan båda parter hjälpa till att göra förhandlingsprocessen för moterbjudandet gå mycket smidigare.
I den här artikeln utforskar vi de bästa förhandlingstaktiken för moterbjudanden för både köpare och säljare. Den här guiden kan ge båda sidor insikter i vad de bör göra för att lägga ett motbud som kommer att accepteras så att du kan gå vidare med försäljningen.
Vad händer vid en hembesiktning?
Först är det viktigt att veta vad som händer under en hembesiktning. Kort sagt innebär processen att en professionell inspektör går igenom hela huset för att kontrollera eventuella problem. Inspektören kommer att titta på fastighetens struktur, grund, VVS-system, VVS, elarbeten med mera.
Inspektören kommer sedan att tillhandahålla en rapport som beskriver eventuella problem de hittat med fastigheten. Dessa problem kan sträcka sig från små problem som är lätta att åtgärda, till större strukturella skador som kommer att bli mycket kostsamma att reparera.
Vanliga mindre heminspektionsproblem
Mindre problem är den typ av problem som lätt fixas och inte är för kostsamma. Dessa kan inkludera saker som:
- Läckande kranar
- Skadat golv
- Små hål i väggen
- Shabby (men inte misslyckad) tak eller hängrännor
- Mindre skadedjursangrepp
- Flagnande färg
- Allmänt dåligt underhåll
Vanliga större heminspektionsfrågor
Å andra sidan är stora heminspektionsproblem mycket allvarligare. Dessa kan inkludera:
- Strukturella skador på husets grund eller inramning
- Trasiga eller skadade VVS-system
- Betydande skadedjursangrepp
- Elarbete som inte är upp till kod
- Stora VVS-problem
- Asbest
- Forma
Både köpare och säljare bör vara medvetna om vilka typer av problem som kan dyka upp vid en bostadsbesiktning så att de vet vad de kan förvänta sig. Med det sagt, låt oss ta en titt på några förhandlingstaktiker för moterbjudanden för köpare och säljare.
Taktik för förhandling av motbud för köpare
Ta först lite tid och titta verkligen på helheten. Beror reparationerna bara på slitage eller betydande försummelse? Är de så oroande att du ens behöver förhandla? Om svaret är nej, kan det vara bäst att bara sköta reparationerna på egen hand, efter försäljningen.
Men om reparationerna är tillräckligt betydande för att du ska tänka två gånger på att köpa fastigheten, måste du förhandla med säljaren. Här är några tips för processen med köparens moterbjudande.
1. Be säljaren att göra reparationer själv
Ett alternativ är att be säljaren att göra reparationer själv innan försäljningen slutförs. Detta kan vara ett bra alternativ om problemen är mindre och säljaren är ovillig att sänka priset på bostaden.
Tänk dock på att de flesta säljare vill ha bevis på att reparationerna har gjorts innan de slutför försäljningen. Det betyder att du antingen måste anlita din egen inspektör för att verifiera att reparationerna har gjorts eller lita på att säljaren är ärlig.
2. Begär en prissänkning
Om bostadsbesiktningen avslöjat stora problem kan du överväga att be om prisavdrag. Detta beror på att kostnaden för att reparera stora problem kan vara mycket dyra, och det är inte rättvist att be säljaren att betala för dem.
När du lägger ett motbud är det viktigt att vara rimlig. Börja med att slå upp kostnaden för att reparera problemen och dra sedan av det beloppet från köpeskillingen för bostaden. Detta ger dig en utgångspunkt för ditt moterbjudande.
3. Be säljaren att betala en del av stängningskostnaderna
Ett annat alternativ är att be säljaren att betala en del av dina stängningskostnader. Detta kan vara en bra taktik om inspektionen avslöjade mindre problem och du inte vill be säljaren att reparera eller om du har press på tiden.
När du gör denna begäran är det viktigt att vara rimlig och flexibel. Om förhandlingsprocessen kommer att stå stilla kan du överväga att dela mellanskillnaden med säljaren.
4. Gå bort från rean
I vissa fall är problemen som upptäcks vid bostadsbesiktningen så stora att det inte lönar sig att fortsätta med försäljningen. Om så är fallet kan du överväga att gå bort från affären. Naturligtvis är detta den sista utvägen och bör endast övervägas om reparationerna kommer att bli för dyra eller tidskrävande.
Psykologin för att motbjuda säljaren
Först och främst bör du som köpare förstå vilken position säljaren befinner sig i. Även om det finns en känslomässig anknytning till bostaden är de på väg att lämna för gott. Och ibland räcker det inte med minnen för att inspirera säljaren till HANDLING.
Det är viktigt att komma ihåg att säljaren sannolikt har släppt ut sin bostad på marknaden av en god anledning. I de flesta fall betyder det att de vill eller behöver sälja snabbt. Det kan bero på att de flyttar för att arbeta, minskar eller går igenom en skilsmässa.
Med det sagt, gör ditt bästa för att förstå deras situation och få igång förhandlingsprocessen på ett bra sätt. Du kan göra detta genom att veta hur du hanterar en bostadssäljares motbud:
- Att lägga ett rimligt första bud
- Att vara respektfull
- Ställa frågor
- Lyssnar på deras svar
Även om det är en betydande finansiell transaktion med mycket pengar på raden, är säljaren i slutändan en person precis som du. Och som vi alla vet är det mer sannolikt att människor arbetar med dem de gillar och litar på.
Taktik för förhandling av moterbjudanden för säljare
Säljare, låt oss vara verkliga. Nu när du ser ovan hur en köpare kan manövrera förhandlingsprocessen för moterbjudande vet du att du måste vara lika, om inte mer, förberedd. Köpare, ni läser det här avsnittet och vi kommer att berätta för er hur ni bäst rustar er inför förhandlingsprocessen.
Som säljare är ditt mål att komma fram till ett avtal som är fördelaktigt för båda parter. Du vill sälja din bostad för högsta möjliga pris samtidigt som du gör försäljningen så snabbt och enkelt som möjligt. Här är några förhandlingstaktiker för moterbjudanden som hjälper dig att göra just det:
1. Först, vet ditt varför
Varför säljer du? Går du igenom en skilsmässa, flyttar du för att arbeta eller går i pension? Att veta ditt “varför” hjälper dig att bättre förstå vad du letar efter i en försäljning. Detta kommer väl till pass när förhandlingsprocessen börjar och du börjar få motbud från köpare.
2. Bli inte förolämpad av Lowball-erbjudanden
Det är viktigt att komma ihåg att ett lowball-erbjudande inte är personligt. Köparen försöker helt enkelt få bästa möjliga affär. Och i vissa fall kan det vara deras första erbjudande för att lämna utrymme för förhandling.
Om du får ett lowball-erbjudande, bli inte förolämpad. Använd det istället som en möjlighet att starta förhandlingsprocessen.
3. Bestäm din slutsats
Vad är ditt slutresultat? Med andra ord, vad är det minsta belopp du är villig att acceptera för ditt hem? När du känner till det här numret kan du börja motbjuda köparen med ett nummer som ligger närmare din slutresultat.
Det är dock viktigt att ha i åtanke att köparen kanske inte är villig att träffa dig på din slutpunkt. I det här fallet måste du bestämma dig för om du är villig att förhandla eller om du hellre vill gå bort från affären.
4. Tillåt inte känslor att grumla ditt omdöme
För att hålla en lugn, rättvis förhandlingsstrategi på gång, måste du känslomässigt frigöra dig från hemmet. Detta är lättare sagt än gjort, men det är viktigt att komma ihåg att ett hem helt enkelt är en egendom.
Om du låter dina känslor komma i vägen kan du komma på att du fattar beslut som inte ligger i ditt bästa intresse. Med andra ord kan det sluta med att du accepterar ett lågt erbjudande bara för att bli av med fastigheten.
5. Erbjud en hemgarantiplan
Om förhandlingarna verkar komma ingenstans, erbjud dig att köpa en hemgarantiplan för köparen. För bara några hundra dollar kan du köpa en plan som ett incitament för att fortsätta förhandlingsprocessen.
6. Använd en fastighetsmäklare
En fastighetsmäklare eller mäklare kan vara en stor tillgång under förhandlingsprocessen. De har inte bara erfarenhet av att förhandla på uppdrag av sina kunder, utan de kan också hjälpa dig att fastställa ett rättvist moterbjudande.
Om du inte är säker på hur du ska gå vidare med en köpares moterbjudande, rådgör med din fastighetsmäklare. De kommer att kunna ge dig vägledning och råd som ligger i ditt intresse.
Sista tips för båda sidor
Det finns några viktiga saker att tänka på för både köpare och säljare när det gäller att förhandla fram moterbjudanden:
1. Håll ett pokeransikte
Eftersom inspektören och agenter påpekar problem med fastigheten, visa inte en reaktion. En känslomässig reaktion från båda sidor kan ge bort för mycket information och sätta dig i underläge. Kontrollera känslorna vid dörren, annars kan du göra ett misstag.
2. Få varje nummer skriftligt
Se till att du får en kopia av heminspektionsrapporten så att du kan granska den i detalj. Detta kommer att ge dig en bättre uppfattning om vad som behöver åtgärdas och hjälpa dig att komma med ett moterbjudande som är rättvist.
3. Ta en titt på den lokala fastighetsmarknaden
Ta en titt på jämförbara fastigheter, lokala marknadstrender och senaste försäljningsdata. Detta kommer att ge dig en bättre uppfattning om vad fastigheten faktiskt är värd och hjälpa dig att komma med ett motbud som är i linje med marknaden.
4. Få professionella åsikter
Om det finns några problem som du inte förstår, eller som den andra sidan försöker tona ned, se till att få en andra åsikt från en professionell. Det kan vara allt från att anlita en egen besiktningsman för att titta på fastigheten igen eller att få en uppskattning från en entreprenör för reparationer.
5. Känn din slutsats
Innan du börjar förhandla är det viktigt att veta hur mycket du är villig att vika dig. Detta kommer att hjälpa dig att göra moterbjudanden som är realistiska och som inte gör att du känner dig utnyttjad i slutändan.
6. Ha en beredskapsplan
Det är alltid en bra idé att ha en beredskapsplan på plats ifall förhandlingarna faller igenom. Det kan handla om att hitta en annan fastighet att köpa eller göra arrangemang för att hyra om du säljer ditt hem.
7. Ställ in deadlines
Slutligen, för att säkerställa att båda sidor svarar på moterbjudanden i tid, är det en bra idé att fastställa tidsfrister. Detta kommer att hjälpa till att hålla processen igång och förhindra eventuella förseningar. Se till att sätta realistiska deadlines som exakt återspeglar situationens allvar.
Ännu bättre, låt en fastighetsmäklare förhandla åt dig
Samtidigt som vi ville ge en guide som kan ge både köpare och säljare lite insikt i hur man kan lämna ett motbud efter en bostadsbesiktning, är det faktum att förhandling är ett tufft arbete. Att effektivt använda förhandlingstaktik för moterbjudanden kräver år av övning.
Det bästa sättet att säkerställa att du får bästa möjliga affär på en fastighet är att låta en professionell fastighetsmäklare sköta förhandlingsprocessen åt dig. På FastExpert kan vi koppla dig till topprankade fastighetsmäklare i ditt område som kommer att förhandla å dina vägnar och hjälpa dig att få bästa möjliga affär.
Prata med en agent idag! Ta nästa steg och ange ditt postnummer nedan för att hitta den perfekta fastighetsmäklaren som hjälper dig att köpa eller sälja en bostad.
