När du arbetar med köpare, ta det samtalet ett steg längre och dela vad du vet om de olika investeringsmöjligheterna i fastigheter.
Jag älskar att arbeta med enskilda fastighetsinvesterare – men många av dem kommer inte till mig som investerare.
Istället är de ute efter att lämna sina hyresvärdar bakom sig och ansluta sig till husets ägare. Jag är alltid glad att arbeta med dessa förstagångsbostadsköpare eftersom det är en så central punkt i deras liv. De har investerat i en långsiktig tillgång som gör det möjligt för dem att börja bygga upp personlig förmögenhet, ge skatteavdrag och så småningom ge ett sätt att utnyttja sitt hems eget kapital.
Utbildning är nyckeln
Att bygga upp personlig förmögenhet, skatteavdrag och eget kapital i hemmet är allt som mina förstagångskunder som köper ett hus lär sig när jag utbildar dem om de ekonomiska fördelarna med husägande. Jag tar sedan det samtalet ett steg längre och delar med mig av vad jag vet om de olika investeringsmöjligheterna inom fastigheter.
Från befintliga fastigheter som småhus, duplex och flerbostadshus till att köpa mark, bygga bostäder och till och med bodelningar, möjligheterna är stora. Människor vet inte vad de inte vet, och det är mycket tillfredsställande att ge användbar information som bokstavligen kan förändra livet.
En av mina tidiga förstagångsköpare som blev investerare var en busschaufför. Jag hjälpte honom och hans fru att köpa deras första hem. När jag hittade en bra affär på en duplex, erbjöd jag det till dem som en fantastisk hyresfastighet. Marknadsvärdena hade ökat tillräckligt för att de kunde utnyttja eget kapital i sin bostad för att finansiera köpet av duplexet.
Under de närmaste åren köpte de ytterligare två duplex och för inte så länge sedan köpte de ett hyreshus. Tillsammans skötte paret sina fastigheter på heltid. De älskar inte bara att arbeta för sig själva, utan de åtnjuter också den ekonomiska säkerheten som dessa investeringar ger.
Investerare har olika drivkrafter
En av de saker som är annorlunda med att arbeta med investerare är att det är mycket mindre känslosamt än att köpa ett hem att bo i. Beslut fattas utifrån om siffrorna är vettiga. Jag sätter alltid ihop en gedigen plan för hur man bäst hanterar köpet, så att kunderna kan förstå hur de kan maximera sin investering.
Jag vet detta av egen erfarenhet också. Jag köpte mina tre första investeringsfastigheter samtidigt. Det var inte min plan att köpa flera bostäder, men siffrorna var vettiga, så jag gick för det.
Personen som hade förbundit sig att hjälpa mig att renovera husen backade efter försäljningen, så det tog mig ungefär ett år att få fastigheterna redo att hyras. Det var en minst sagt prövande process, men jag har nu en bra pensionsplan på plats med tanke på att bostädernas värden kommer att ha 30 år att uppskatta.
Delegering gör skillnad
När det gäller förvaltning av fastighetsinvesteringsfastigheter är jag en stor förespråkare av outsourcing. Jag rekommenderar alltid en fastighetsförvaltare och är övertygad om att det är att föredra att anlita en professionell för hemrelaterade tjänster framför en ägare som försöker ta reda på det själv. DIYers förlorar sin tid och kanske till och med sina pengar om deras arbete inte är i nivå.
Att hitta nästa stora fastighetsinvestering är definitivt en passion, och jag letar alltid efter investeringsmöjligheter på marknaden, från fixeringar till nyckelfärdiga uthyrningar till mark i kommande områden som är redo för framtida utveckling. Från mitt företag till min personliga portfölj är jag fullt investerad i fastighetsinvesteringar.
Brittny McKay är mäklare-ägare av ERA Realty All Over, som betjänar New Orleans, Louisiana och omgivande marknader. Ta kontakt med henne på LinkedIn och Instagram.
