Hemligheten med att generera 33 000 videovisningar för endast $200

Förmågan att skickligt marknadsföra listor har historiskt sett varit en av de största skillnaderna mellan genomsnittliga agenter och stora agenter. Andrew Undem, ägare och managing partner för Sure Sales Group i Baltimore, Maryland, söker ständigt efter sätt att effektivt få sina listor att sticka ut från mängden.

Här delar Undem med sig av sin filosofi om marknadsföringslistor tillsammans med en strategi som ger ett enormt värde kontra kostnaden som du kan sätta igång i ditt företag omedelbart.

Varför saknar så många agenter förmågan att marknadsföra när det kommer till listor?

Under de senaste åren har vi sett listor sälja på några timmar med flera erbjudanden. Behovet av en helt engagerad marknadsföringsplan verkade så pre-pandemi och en färdighet vars tid hade gått. Men tiderna förändras.

Med ett ökat lager, ett växande antal genomsnittliga dagar på marknaden och ett minskande antal transaktioner är det viktigt för agenter att utveckla en förståelse för hur man marknadsför listningar för framgång i den nuvarande och framtida marknadsmiljön.

Självklart marknadsföring vs. marknadsföring på nästa nivå

Undem har en helhetssyn när det kommer till marknadsföring av sina listor.

“Det finns många sätt att marknadsföra en notering. Det finns naturligtvis marknadsföring, och sedan finns det marknadsföring på nästa nivå. Naturligtvis kommer agenter att sätta det på MLS, självklart kommer det att vara på Zillow, självklart kommer det att finnas en skylt på gården. Men marknadsföring på nästa nivå är processen att skapa övertygande innehåll genom att berätta historien om hemmet på video på ett sätt som – om du bara såg bilderna – kanske missar hur fantastiskt det här huset är”, sa Undem.

Tvåstegsprocess: Skapande och distribution

Det första steget i denna process är att skapa övertygande innehåll. Att anlita ett proffs för att filma högkvalitativa videoturer är ingen kostnad. Det är en investering som ger utdelning när den är kopplad till det andra steget i processen, som är distribution.

Distribution är processen att få exponering för din video. Denna distribution hjälper inte bara till med marknadsföringen av detta hem, utan den hjälper dig att marknadsföra dig som listnings- och marknadsföringsexpert. När det görs på rätt sätt hjälper investeringen i videomarknadsföring för en annons inte bara till att sälja bostaden, den lockar också till dig framtida listor.

Den nuvarande reklammöjligheten som lockade mer än 33 000 visningar för 200 USD

Undem använde YouTube-annonser för att generera 33 000 visningar, vilket lyfte fram en fyra minuters rundtur i hans lista. Dessa annonser kördes i staden där listan är, och visningstiden för videon var ett otroligt högt genomsnitt på 80 procent och totalt 94 000 minuters visningstid för betalda annonser till ett värde av 200 USD.

Denna strategi skapade en fantastisk mängd exponering för denna notering och för Sure Sales Group. Strategin är lätt att duplicera på din marknad. Här är stegen:

1. Skapa en YouTube-kanal och ett Google Ads-konto

Det första steget är att förstå att för att visa annonser på YouTube behöver du en YouTube-kanal för att hysa videon som du kommer att visa annonserna med. YouTube ägs av Google, så för att visa YouTube-annonser är det andra steget att skapa ett Google Ads-konto, om du inte redan har ett på plats.

Om du är osäker på hur du gör något av dessa steg, skriv bara i sökfältet på YouTube “hur man skapar en YouTube-kanal” eller “hur man skapar ett Google Ads-konto.” Den här sökningen kommer att ge tusentals videor som visar hur du ställer in dem.

2. Gå till studio.youtube.com

YouTube Studio är där du hittar din kanals instrumentpanel som visar din kanals analyser och aktiviteter. På den vänstra sidan av sidan klickar du på länken precis under instrumentpanelen som säger “innehåll”. Detta öppnar sidan där du hittar alla dina videor.

3. Identifiera ämnesvideon och starta annonsprocessen

När du har hittat videon som du vill visa annonser för på innehållssidan håller du muspekaren över raden för videon och klickar på de tre vertikala prickarna. Detta kommer att ta fram de fem alternativen och du klickar på “marknadsför”.

Eftersom du redan har konfigurerat och kopplat ditt Google Ads-konto till din YouTube-kanal kommer du att flyttas över till ditt Google Ads-konto för att börja sätta ihop annonsen.

4. Bredare är bättre för annonsen

När du är ansluten till Google Ads-kontot kommer de att fylla i en annons till höger på sidan som visar hur annonsen kommer att se ut på mobilen. Annonsen ger dig möjlighet att komma in på en webbsida dit du vill rikta eventuella klick från videon. Detta kan vara till fastighetens sida på din webbplats eller helt enkelt till din webbplats hemsida.

När du har klickat på “nästa” är nästa alternativ som Google Ads erbjuder möjligheten att välja var du vill visa annonserna. Google ger möjlighet att visa annonser efter stad. Undem väljer den stad där noteringen finns.

Därefter får du möjlighet att välja intressen som annonsen ska rikta in sig på. Undem sa att han gillar att hålla intressena så breda som möjligt. Eftersom han riktar sig mot människor efter stad, föredrar han att inte utesluta någon genom att begränsa intressen.

Slutligen kommer du att ha möjlighet att ställa in din budget för annonserna. Undem sa att de gillar att göra $20 per dag när annonsen körs i 10 dagar. Då har du möjlighet att granska din kampanj. Om det är korrekt klickar du på “nästa” så visas din annons väntande i väntan på godkännande.

Om denna skriftliga förklaring av hur du kör annonserna är svår för dig att följa, innehåller videon ovan en del av skärmdelning där Undem går igenom varje steg när han kör en annons.

Uppdatera din marknadsföring till det som fungerar just nu

Traditionell marknadsföring fungerar fortfarande, men om du ska tillhandahålla den högsta möjliga marknadsföringsnivån i dagens miljö kommer det att involvera video och YouTube. Lägg till den här strategin i din marknadsföringsplan i dag. Genom att göra det kommer du att öka både exponeringen för din notering och erkännandet av dig som marknadsledare på din marknad.