På en föränderlig fastighetsmarknad är den vägledning och expertis som Inman ger aldrig mer värdefull. Oavsett om det är på våra evenemang eller med vår dagliga nyhetsbevakning och hur man gör journalistik, är vi här för att hjälpa dig att bygga upp ditt företag, använda rätt verktyg – och tjäna pengar. Häng med oss personligen Las Vegas på Connectoch använd din Välj prenumeration för all information du behöver för att fatta rätt beslut. När vattnet blir hackigt, lita på att Inman hjälper dig att navigera.
Det är ingen hemlighet i fastighetsbranschen att de senaste åren har varit fulla av kurvbollar. Det ständigt föränderliga landskapet har inneburit oförutsedda utmaningar för såväl nya som rutinerade agenter. Jag får ofta frågan: “Hur kan du göra en affärsplan och hålla dig till den med alla rörliga mål?”
Det är rimligt att säga att affärsplanering tidigare var mycket mer okomplicerad. Lättare att designa och slipa, utan att behöva se tillbaka och justera mitt på året.
Det är säkert att säga att dessa dagar är i det förflutna. Missförstå mig rätt, en del kan sätta upp sin affärsplan och hålla fast vid den hela året, uppfylla och överträffa sina mål. Om det beskriver dina senaste år, bra jobbat.
Jag skulle fortfarande utmana de som firar att överväga om deras framgång kanske inte hade varit större eller om processerna kunde ha förbättrats om de hade analyserat sin verksamhet kvartalsvis (eller till och med halvårsskiftet) och gjort några justeringar. När det gäller resten av branschen, var inte rädd för att återställa och pivotera.
“Fokusera på långsiktig framgång men var villig att göra kortsiktiga justeringar för att nå dit.” – Simon Sinek.
Jag har en fantastisk vän som jag har haft förmånen att arbeta med under större delen av decenniet. De hatar termen coaching, och affärsplanering är inget de ser fram emot.
De skulle också berätta att de älskar affärsfokuseringssessioner, bara att inte vara låsta vid gränserna för en skriftlig plan. Den här vännen har ett avtal med mig där de får “sluta” en gång i kvartalet. Nu är det inte ett “riktigt” slut, snarare en ventileringssession om frustrationer som kommer med rollen som en stor agent.
Även om deras affärsplan kan innehålla ett “avslut” per kvartal, är det bättre fokus på hur man bättre kan utforma affärsplanen (eller som vi kallar det fokus) för att inkludera kvartalskontroll och justeringar. Verksamheten vi befinner oss i har ofta frekventa utmaningar som kommer i vår väg.
Inte ens de bästa årliga affärsplanerna klarar alla dessa försök. Det är ok. Det är då vi behöver titta in i spegeln och göra den förnuftiga åtgärden att justera vår plan för att hålla oss på vägen.
Först måste vi gå tillbaka till början och ställa de svåra frågorna.
- Har du skapat en affärsplan i slutet av förra året för att guida dig genom det följande året?
- Var denna plan realistisk?
- Var planen tillräckligt detaljerad för att hålla dig på en väg, eller var den så generell att det inte fanns tillräckligt med struktur för att hålla dig i rätt riktning?
- Vad var din sinnesstämning när du skapade planen?
Jag har granskat många affärsplaner som verkade långt ifrån realistiska. När jag har utmanat agenten på deras tankeprocess säger de: “Jag vet inte vad jag tänkte” eller “Det finns inget sätt som var realistiskt eller vad jag verkligen ville ha”
Tyvärr är vårt sinne konditionerat för att fira de stora segrarna och drunkna i de stora nederlagen. Anta att vi inte konsekvent tittar på och ger oss själva tillåtelse att justera planen. I så fall sätter ett tufft kvartal oss ner på en negativ väg som leder till en utspolning på ett år.
En usel månad eller kvartal får inte äga året. Alla ansvarar för att ta kontroll över planen och justera efter behov för att nå det ursprungliga målet.
Nu vet jag att vissa läser detta ordspråk, nej, det är ett hemskt råd! Lägg upp en plan och gör arbetet för att få det att hända. Detta är tyvärr gammaldags tänkande.
Marknaden förändras för ofta; ärligt talat, det som fungerade sent förra året (när affärsplanen skapades) kanske inte fungerade bra (eller alls) vid mitten av året.
Det är mycket bättre att justera seglen och ändå nå önskad hamn än att sitta orörlig eller, värre, hamna i fel hamn. Som John Wooden sa, “anpassningsförmåga är att kunna anpassa sig till vilken situation som helst vid varje given tidpunkt.” Jag kan inte komma på en bättre beskrivning av vad en framgångsrik agent gör varje dag.
Som en oberoende entreprenör är den bästa tiden du kan spendera på ditt företag att utveckla din affärsplan, eller i det här fallet att se över och justera din affärsplan.
Utan den önskade riktningen kommer du säkert att känna dig vilsen förr än senare. Som de säger, “Om du misslyckas med att planera, har du planerat att misslyckas.”
Ändra inte (eller ge upp) din vision. Planera att göra justeringar för att göra den visionen till verklighet. Tidsblockera några timmars tyst tid när du närmar dig slutet av varje kvartal för att analysera din verksamhet.
Ställ de svåra frågorna:
- Vad fungerar?
- Vad är det som inte fungerar?
- Är jag nöjd med hur mitt företag presterar och vart det är på väg?
Dessa frågor, om de besvaras ärligt, kommer att vägleda dig till alla nödvändiga förändringar, inte bara för årets affärsplan utan också hjälpa till med planen du kommer att skapa för nästa år. Om det här steget verkar överväldigande är det ok. vissa kanske hävdar att det borde vara något du behöver hjälp med.
När du har upprättat din affärsplan och struktur rekommenderar jag starkt att du hittar en ansvarspartner som hjälper dig att granska ändringarna. Ansvarspartnern behöver någon som känner sig bekväm med att ropa ut dig om dina justeringar misslyckas med att tjäna din helhet.
Vissa kommer att bli för aggressiva, som att bara dubbla nästa kvartals mål om föregående kvartals mål missades. Det låter bra ur ett matematiskt tillvägagångssätt, men är det realistiskt?
Om inte, kommer du bara att fördubbla nästa kvartal in i glömska, och aldrig kunna njuta av dina framgångar. Andra kommer bara att sätta mjuka, lättillgängliga mål. Även om de kan öka förtroendet, kom ihåg att visionen inte bör äventyras, bara vägen dit.
Slutligen, även om det ofta är ganska lätt att hitta en partner med ansvar för kollegor, rekommenderar jag starkt att du tar dig tid att arbeta med en mentor eller ännu bättre, en coach. Många mäklare tillhandahåller denna tjänst för att hjälpa sina agenter att uppnå sin högsta prestationsnivå.
Om det inte är ett alternativ hos din mäklarfirma, anlita en tränare. “De största utgiftsagenterna har är de pengar de inte tjänade på grund av dålig struktur och felaktiga affärsval.”
BJ Sonderman är chef för agentframgång på RedKey Realty Leaders St. Louis. Ta kontakt med honom Facebook och LinkedIn.
