Folk har förhandlat sedan tidernas begynnelse. Det är en viktig del av mänsklig interaktion, och det är det som gör att vi kan få det vi vill ha i livet. Men är förhandling en konst eller en vetenskap? Finns det ett rätt sätt att förhandla, eller finns det oändliga sätt att göra det på rätt sätt? Och hur tillämpar du denna kunskap för att förhandla med bostadsköpare?
I den här artikeln kommer vi att utforska konsten och vetenskapen om förhandling och se hur det gäller för bostadsköpare. Vi ska också titta på några tips om hur man framgångsrikt förhandlar med bostadsköpare.
Vilka är de olika typerna av förhandlingar?
Innan vi dyker in i bostadsköparförhandlingar är det viktigt att förstå de olika typerna av förhandlingar. Det finns fyra huvudtyper av förhandlingar:
1. Distributiv förhandling
2. Integrativ förhandling
3. Konkurrenskraftig förhandling
4. Win-win-förhandling
Distributiv förhandling
Distributiv förhandling är vad de flesta människor tänker på när de hör ordet “förhandling”. Det är ett nollsummespel, där en persons vinst är en annans förlust. Med andra ord, för att du ska vinna i en fördelningsförhandling måste den andra personen förlora.
Denna typ av förhandling används vanligtvis i situationer där det finns en begränsad mängd resurser och båda parter tävlar om en större del av kakan. Till exempel, om du förhandlar om din lön med din chef, är det troligt att de kommer att försöka ge dig lägsta möjliga löneökning eftersom de vill spara pengar till företaget.
När man förhandlar med bostadsköpare kan fördelningsförhandling ske när köpare lägger bud på en fastighet som har flera erbjudanden. I det här läget försöker säljaren få högsta möjliga pris för sin bostad, medan köparna försöker få lägsta möjliga pris.
Integrativ förhandling
Integrativ förhandling är motsatsen till fördelningsförhandling. I den här typen av förhandlingar försöker båda parter hitta en win-win-lösning där alla kommer ut före.
Denna typ av förhandling används vanligtvis i situationer där båda parter har något att vinna eller förlora. Till exempel, om du förhandlar med din make om vem som ska ta ut soporna i kväll, kommer du sannolikt att komma fram till en överenskommelse som fungerar för er båda eftersom det inte är värt att slåss om.
I bostadsköparförhandlingar kan integrativ förhandling ske när köpare och säljare försöker komma överens om reparationer som måste göras innan försäljningen slutförs. I den här situationen försöker båda parter hitta en lösning som är rättvis och fördelaktig för dem båda.
Konkurrenskraftig förhandling
Konkurrensförhandling är en typ av förhandling där båda parter försöker få den bästa affären för sig själva. Denna typ av förhandling används vanligtvis i situationer där båda parter har något att vinna eller förlora och det inte finns utrymme för kompromisser.
Till exempel, om du förhandlar med ditt kabelbolag om din faktura, kommer du sannolikt att vara mycket konkurrenskraftig eftersom du vill få bästa möjliga pris. I den här situationen är kabelbolaget också konkurrenskraftigt eftersom de vill behålla så mycket av dina pengar som möjligt.
I bostadsköparförhandlingar kan konkurrensförhandlingar ske när både köpare och säljare försöker få den bästa affären för sig själva. I den här situationen finns det vanligtvis inget utrymme för kompromisser och båda parter försöker få bästa möjliga resultat för sig själva.
Win-Win-förhandling
Win-win-förhandling är en typ av förhandling där båda parter försöker hitta en lösning som är rättvis och fördelaktig för dem båda. Denna typ av förhandling används vanligtvis i situationer där båda parter har något att vinna eller förlora och det finns utrymme för kompromisser.
Till exempel, om du förhandlar med din make om vem som ska ta ut soporna i kväll, kommer du sannolikt att komma fram till en överenskommelse som fungerar för er båda eftersom det inte är värt att slåss om. I den här situationen försöker ni båda hitta en lösning som är rättvis och fördelaktig för er båda.
I bostadsköparförhandlingar kan win-win-förhandlingar ske när köpare och säljare försöker komma överens om reparationer som måste göras innan försäljningen slutförs. I den här situationen försöker båda parter hitta en lösning som är rättvis och fördelaktig för dem båda.
Vilka är stadierna i förhandlingen?
Det finns fem huvudsteg i förhandlingen:
1. Utredning & öppningsrörelser
2. BATNA (bästa alternativet till ett förhandlat avtal)
3. Presentation
4. Förhandlingar
5. Avsluta affären
Utredning & öppningsrörelser
Det första steget i förhandlingen är utredningen och inledande drag. I detta skede försöker båda parter samla information om varandra och deras mål. De kommer också att göra initiala erbjudanden och moterbjudanden.
BATNA (bästa alternativet till ett förhandlat avtal)
Det andra steget i förhandlingen är BATNA. I detta skede försöker båda parter att bedöma sitt bästa alternativ till ett förhandlat avtal. Detta är den punkt då de kommer att gå bort från förhandlingen om de inte kan komma till en överenskommelse som uppfyller deras behov.
Presentation
Det tredje steget i förhandlingen är presentation. I det här skedet presenterar båda parter sin sak för varandra och försöker övertyga den andra parten att gå med på deras villkor. Detta är vanligtvis det längsta och svåraste stadiet i förhandlingen.
Förhandlingar
Det fjärde steget i förhandlingen är förhandlingar. I detta skede försöker båda parter komma överens om villkoren för affären. Detta är vanligtvis en fram- och tillbaka-process där båda parter lägger bud och motbud tills de kommer överens.
Avsluta affären
Det femte och sista steget i förhandlingen är att avsluta affären. I detta skede undertecknar båda parter det slutliga kontraktet och går med på villkoren för affären. Detta är den punkt då båda parter har förbundit sig till villkoren i avtalet.
Den konstiga aspekten av förhandling
När vi tänker på förhandling tänker vi ofta på det som en prutningsprocess. Men förhandling är så mycket mer än så. Det handlar om att förstå människor och deras motivation. Det handlar om att kunna läsa kroppsspråk eller läsa mellan raderna för att förstå vad någon egentligen säger. Det handlar också om att tala och bete sig på ett sätt som sannolikt ger det resultat du vill ha. Och, viktigast av allt, det handlar om att kunna hitta en gemensam grund och bygga relationer.
För att uppnå dessa saker måste vi utnyttja vår flexibilitet och kreativitet. Vi måste vara öppna för nya idéer och vara villiga att tänka utanför boxen. Vi måste vara listiga i vår förhandling om vi vill uppnå bästa möjliga resultat.
Den vetenskapliga aspekten av förhandling
Även om förhandling är en konst, finns det också en vetenskap i det. Detta är den del av förhandlingen där vi analyserar data och försöker hitta mönster. För att bli framgångsrik måste vi förstå de grundläggande principerna för förhandling och hur de kan tillämpas i olika situationer.
Följande är några av de viktigaste principerna för förhandling:
1. Separera människorna från problemet.
2. Fokusera på intressen, inte positioner.
3. Uppfinna alternativ för ömsesidig vinning.
4. Insistera på att använda objektiva kriterier.
Tips för att förhandla med bostadsköpare
Nu när du förstår grunderna i förhandling, låt oss ta en titt på några tips för att förhandla med bostadsköpare. För hjälp med detta kontaktade vi Carter Crowley, delägare i CB Home Solutions.
“Så det finns inga tydliga regler för engagemang. Tänk på ett pokerspel. Det finns regler, men spelet beror på korten i din hand. Och jag önskar att varje säljare visste detta enkla faktum. Det är inte klokt att inleda förhandlingar med förutsättningar”, förklarade han.
”Om köparen är en investerare har du mer utrymme för att få ett bättre erbjudande. Investerare tenderar i allmänhet att titta på fastigheter som de tror kommer att stiga i värde i framtiden. Fördröja försäljningen. Berätta för dem att du tappar intresset. Bluffa och förklara att du har högre erbjudanden. Och du kommer att se investeraren vika.
Om köparen planerar att bo i bostaden blir förhandlingsförloppet annorlunda. Invånarna tenderar i allmänhet att ha mer tålamod. De gör ett köp en gång i livet, har ingen brådska och kan snabbt flytta till en annan fastighet vid minsta antydan om ett defekt. Säljare bör försöka relatera till sådana köpare.”
Några fler tips att tänka på när du navigerar dig igenom processen:
1. Var beredd
Detta är kanske det viktigaste tipset för att förhandla med bostadsköpare. Du måste känna till dina mål och vad du är villig att medge. Du måste också känna till köparens motivation för att köpa fastigheten. Detta ger dig en bra utgångspunkt för förhandling.
2. Var flexibel
Du måste vara villig att kompromissa för att få affären klar. Köparen har sannolikt sina egna mål och mål, så du måste kunna hitta en gemensam grund.
3. Lär känna din BATNA
Som vi nämnde tidigare är din BATNA ditt bästa alternativ till ett förhandlat avtal. Det betyder att du bör veta vad din slutresultat är och vara beredd att gå ifrån förhandlingen om köparen inte är villig att möta dina behov.
4. Var självsäker
Det är viktigt att komma ihåg att det är du som har kontroll över förhandlingen. Du måste vara självsäker och självsäker för att få bästa möjliga resultat.
5. Ha tålamod
Tålamod är nyckeln när man förhandlar med bostadsköpare. Var inte rädd för att ta dig tid och fundera över varje erbjudande innan du fattar ett beslut.
Hitta en erfaren fastighetsmäklare som hjälper dig att förhandla
Om du inte har erfarenhet av att förhandla är det en bra idé att hitta en fastighetsmäklare som kan hjälpa dig. En bra agent kommer att vara ett proffs med förhandlingsprocessen och kommer att kunna hjälpa dig att få bästa möjliga resultat.
Summan av kardemumman är att förhandling är en viktig del av bostadsköpsprocessen. Om du inte är bekväm med att förhandla på egen hand, hitta en erfaren fastighetsmäklare som hjälper dig. Med lite förberedelser och övning bör du kunna få bästa möjliga affär på ditt nya hem.
Om du funderar på att sälja din bostad kan vi hjälpa dig. FastExpert är ett rikstäckande nätverk av topprankade fastighetsmäklare. Vi kan matcha dig med en agent i ditt område som har erfarenhet av att förhandla med bostadsköpare.
