I mars månad för marknadsföring och varumärkesutveckling kommer vi att gå djupt in på agentens varumärke och bästa praxis för att spendera med Zillow, Realtor.com och mer. Top CMOs för ledande företag tittar förbi för att dela med sig av deras senaste taktik också. Och för att avsluta denna temamånad debuterar Inman med en helt ny uppsättning utmärkelser för varumärkes- och marknadsföringsledare i branschen som heter Marketing All-Stars.
Är du redo att ta ditt varumärke och marknadsföring till nästa nivå? Jämför ditt nuvarande varumärke med riktlinjerna nedan, och om du inte använder dessa strategier finns det ingen bättre tid att börja än nu.
Delar av ett fantastiskt fastighetsmärke
Ett bra varumärke är minnesvärt, det för tankarna till produkten som säljs omedelbart och det identifierar en specifik målmarknad. Inom fastigheter refererar det också till de mest sökta termerna, inklusive “fastigheter”, “hem”, “fastigheter” etc.
Varför branding med ditt namn är en dålig idé
För det första, varumärkesbyggande med ditt namn uppfyller inte något av kriterierna ovan. Andra problem som kommer med varumärkesbyggande med ditt namn inkluderar:
- Människor bombarderas med tusentals namn dagligen. Även om de råkar komma ihåg ditt namn idag, säger Ebbinghaus Curve of Forgetting 70 procent kommer ha glömt det imorgon.
- Eftersom mäklarvarumärken har bättre exponering än deras agenters varumärke, är det mer sannolikt att potentiella kunder kommer ihåg ditt mäklarhus namn än ditt namn. Att komma ihåg ditt namn är dubbelt svårt om din mäklare också använder namn i sitt varumärke (Berkshire Hathaway, Coldwell Banker, Keller Williams.)
- Om du skapar ett team gör varumärkesbyggande med ditt namn det svårare att attrahera potentiella teammedlemmar. Det gör också ditt företag svårare att sälja när du bestämmer dig för att lämna verksamheten.
Släpp hagelgeväret och rikta in dig på hyperlokala marknader
När jag frågade ChatGPT, “Vilket är det viktigaste steget agenter kan ta för att skapa ett varumärke som representerar dem i deras lokala marknadsområde?” den svarade:
Etablera sig som en expert inom sin nisch. Detta innebär att förstå de unika egenskaperna och egenskaperna hos deras lokala marknadsområde, såsom den lokala kulturen, ekonomin och fastighetstrender. Genom att visa sin kunskap och expertis kan agenter bygga förtroende och trovärdighet hos potentiella kunder och skilja sig från andra agenter i området.
Marknadsexperterna Reis och Trout i sin klassiska bok, Marknadsföring krigföring delade ut samma råd redan 1985: “Bli rik på en nisch” gäller fortfarande idag.
För att skapa en hyperlokal nisch, börja med att välja varumärke från någon av kategorierna nedan:
- Typer av egenskaper: Condos, lokalhistoriska hem, bouppteckning, avskärmning, hästfastigheter, etc.
- Typer av kunder: Förstagångsköpare, babyboomers, lärare, sjuksköterskor, militär, flytt osv.
- Livsstilsvarumärken: Golfsamhällen, 55+ underavdelningar, fritidshus, etc.
Kraften i varumärkesbyggande med en “funktion” snarare än ditt namn
Även om det är svårt att komma ihåg namn, är det mycket lättare att komma ihåg funktion (vad du gör). Till exempel kan jag presentera mig som Bernice Ross från Austin Probate Sellers. Om sex månader när någon jag träffade behöver lista en bouppteckningsfastighet, kommer de förmodligen att komma ihåg den blonda damen som säljer bouppteckningar i Austin. Om jag har märkt min webbplats med sökorden “Austin”, “provate”, “fastighet”, bör sökmotorerna ta upp mitt namn.
Använd en tagline
En tagline är en kort, minnesvärd fras som kommunicerar essensen av ditt varumärke, produkt eller tjänst. En stark slogan hjälper dig att upprätthålla varumärkeskonsistens, bygga en känslomässig kontakt med potentiella kunder och skilja dig från konkurrenterna. Använd din slogan när det är möjligt, inklusive i ditt e-postmeddelande, marknadsföringsartiklar, inlägg på sociala medier, video, etc.
För att se hur effektivt ditt varumärke och din slogan är, koppla in dem till Headline Analyzer
Enligt Advanced Marketing Institute, skaparna av Headline Analyzer:
Att nå dina kunder på ett djupt och känslomässigt sätt är nyckeln till framgångsrik copywriting, och din rubrik är utan tvekan den viktigaste kopian du använder för att nå potentiella kunder. Din rubrik kommer att analyseras och poängsättas baserat på det totala antalet EMV-ord (Emotional Market Value) den har i förhållande till det totala antalet ord den innehåller. Detta kommer att avgöra EMV-poängen för din rubrik.
Förutom EMV-poängen visar Headline Analyzer också vilken känsla din rubrik påverkar mest: “Intellektuell”, “Empatisk” och/eller “Andlig”.
När det gäller hur bra ett visst varumärke eller slagord är, kommer de flesta professionella copywriters att ha 30-40 procent EMV-ord i sina rubriker, även om det engelska språket bara innehåller cirka 20 procent EMV-ord.
Även om du följer alla riktlinjerna ovan kanske din slogan inte är effektiv
Nedan finns fem exempel på taglines. Kan du säga vilka som är bäst?
- Din nyckel till ett framgångsrikt bostadsköp eller försäljning.
- Låt oss hjälpa dig att upptäcka ditt drömhem.
- Låt oss öppna dörren till ditt nya hem.
- Leder dig hem, varje steg på vägen.
- Från notering till stängning, vi har dig täckt.
När det gäller exemplen ovan, här är Headline Analyzer-resultaten:
- Den första slogan (a) var minst effektiv 22.22.
- Taglines (b), (c) och (d) var professionella copywriters kvalitetsrankningar på 30, 33,33 respektive 37,50.
- Den sista slogan var den bästa på 50.
Här är ett annat exempel: Om jag är specialiserad på att sälja bostäder vid sjön Travis, istället för att använda mitt namn, skulle jag kunna varumärke med Lake Travis Waterfront Fastighetsspecialist. Detta märke gör följande:
- Den uppfyller de tre kriterierna för vad du gör, var du gör det och vem du tjänar.
- Det märker efter funktion (i det här fallet typ av egendom) vilket hjälper dig att få bättre sökmotorresultat.
- Potentiella potentiella kunder bör kunna hitta dig med fraser som “Lake Travis homes for sale.”
- Detta varumärke är mer specifikt än din mäklares varumärke och lättare att hitta online.
Tyvärr hamnar detta varumärke på 0. Att göra en liten ändring av slagordet i “(a) Din nyckel till ett framgångsrikt bostadsköp eller försäljning” resulterar i en mycket kraftfull slagord:
“Din nyckel till att hitta ditt drömhem på Lake Travis” får 40 poäng.
Att välja rätt färger
En av de viktigaste delarna av ett framgångsrikt varumärke är färgerna du väljer, speciellt för din logotyp. Om du till exempel tittar på appar på din telefons startskärm kommer du att märka att de flesta av dem är blå. Andra framträdande färger inkluderar grönt, orange och rött.
Att välja rätt färger för ditt varumärke beror på din målgrupp, vilken typ av marknad du vill nå och din egen personlighet.
Här är vad de fem mest använda färgerna för fastighetsmärken betyder.
- Blå förmedlar säkerhet, stabilitet och professionalism. Använd blått i ditt varumärke om du vill visa upp din tillförlitlighet och trovärdighet.
- Grön representerar tillväxt, fräschör och förnyelse. Det är ett starkt val om du vill fokusera på hållbarhet, miljövänlighet och välmående.
- Orange representerar entusiasm, kreativitet och värme och är ett bra val om du vill förmedla en vänlig och välkomnande bild.
- grå representerar sofistikering, elegans och stabilitet. Det används i stor utsträckning av många lyxiga fastighetsmärken
- Röd är en djärv, uppseendeväckande färg som representerar passion, energi och brådska. Det kan hjälpa ditt varumärke att uppmärksammas och komma ihåg, särskilt på flygblad, banderoller och skyltar.
Sälj “drömmen”
Enligt Clotaire Rapaille, marknadsföringskonsult för många av Fortune 100-företagen, är de tre viktigaste kulturella faktorerna (eller koderna) som får amerikanska konsumenter att köpa “dröm”, “hopp” och “fixa det.”
Till exempel, när jag ändrade den första slogan från “Din nyckel till ett framgångsrikt bostadsköp eller försäljning” till “Din nyckel till att hitta ditt drömhem”, ökade EMV-poängen från 22,22 till 33,33.
Sätt att använda “dröm” i din marknadsföring inkluderar “Drömmen om att äga ditt första hem” eller “Äldreboendet du alltid drömt om att äga.”
När det kommer till varumärkesbyggande är konsistens namnet på spelet
När du väl har valt ett varumärke, använd samma varumärke (teckensnitt, färger, taglines, etc.) över hela ditt varumärke och marknadsföring. Detta inkluderar din e-postsignaturlinje, varje tryckt och digital marknadsföringsartikel, videor och på sociala medier. Att upprätthålla konsistens i ditt varumärke är avgörande för din framgång.
Summan av kardemumman är att ett fantastiskt fastighetsmärke i kombination med enastående kundservice är en vinnande formel för att attrahera fler kunder och stänga fler affärer. Är det dags att uppgradera ditt varumärke just nu?
