Bisnow DC Sales Director Brad Amron vid Bisnows DC Region Major Projects event.
Washington, DC, kommersiella fastighetsmarknaden befinner sig i en kritisk tidpunkt. Borgmästare Muriel Bowser har uppmanat federala anställda att återvända personligen till sina kontor, eller att dessa utrymmen ska omvandlas för att skapa fler boendealternativ för områdets invånare.
När lokala CRE-proffs väntar på att se hur denna avgörande tid kommer att utspela sig, Bisnow DC försäljningsdirektör Brad Amron arbetar för att få kunderna att få uppdaterad information om DC-marknaden och produkter som hjälper dem att göra fler affärer, oavsett resultatet.
Bisnow satte sig ner med Amron för att diskutera hans övergång till CRE-försäljning, framgångsrika marknadsföringsmetoder för DC-regionen och glädjen att arbeta med likasinnade som är entusiastiska över att komma på unika sätt att förbättra kundupplevelsen.
Bisnow DC försäljningsdirektör Brad Amron framför ett live-work-play community i Gaithersburg, Maryland.
Bisnow: Vart ser du att DC-marknaden är på väg under nästa år? Vilka trender är du mest exalterad över?
Amron: Även om många DC-invånare fortfarande arbetar hemifrån, inser ägare, utvecklare och mäklare att vi erbjuder dem rätt tjänst för att få dem tillbaka i rummet för att marknadsföra sina ansträngningar. Särskilt utvecklare är angelägna om Bisnows tjänster, ännu mer nu än tidigare.
Bisnows DC-teamet gör inte engångsevenemang. Istället är vi konsulter i branschen och hittar alltid nya sätt att hjälpa våra kunder. Jag är verkligen exalterad över verksamheten som Bisnow gör med många av våra ägare och utvecklare på DC-marknaden och om ett nytt initiativ som DC-teamet tagit fram tillsammans.
På produktionssidan når vi nu inte bara ägarna och utvecklarna, utan även talarna från dessa företag som var inbjudna att tala i en panel. Vi låter dem veta “Hej, är du medveten om dessa marknadsföringsmöjligheter som Bisnow har vi där vi kan förstärka din talplats och lyfta fram ditt varumärke?” Därifrån kopplar vi dem till Bisnows evenemangsproduktionsteam så att de kan lära sig mer.
Bisnow: Vilka marknadsföringsmetoder driver affärer och skapar fler affärer?
Amron: På förnyelsesidan, de företag som håller på med både digitala och liveevenemang med Bisnow gör det för att de ser att det ena förstärker det andra. Liveevenemangen förstärker sitt varumärke på den digitala sidan av marknadsföring, tillsammans med innehållsskapande som förstärker deras högtalare på en panel.
Vi vill ha en kund som vill fortsätta köpa det vi erbjuder för att det fungerar för dem, och att de ska förbli vår kund år ut och år in. Det krävs rätt kund för att förstå det Bisnow är unik från våra konkurrenter. Jag tror att erbjuda liveevenemang och digital marknadsföring, två saker som de flesta företag inte kan sätta ihop på rätt sätt, är hur Bisnow differentierar vår portfölj och vad som hjälper kunderna att lita tillräckligt på oss för att vilja göra köpet.
Bisnow DC försäljningsdirektör Brad Amron uppe i träden i Silver Springs, Maryland.
Bisnow: Vad inspirerade dig att göra karriär på Bisnow?
Amron: Jag har jobbat med försäljning under hela min karriär, på grossistsidan. Men passionen på Bisnow är det som inspirerade mig att lämna bekvämligheten av den specialiteten och ägna mig åt CRE.
Även om jag bara kände Will Friend under en kort tid, förändrade han mitt liv. Jag var typ på stängslet om att komma till Bisnow för att lämna en bransch du trivs i i 20 år och börja i en helt ny bransch kan vara svårt. Men Wills passion och hans tro på att han hade rätt produkt inspirerade mig.
När jag träffades Bisnow Vice President of Sales Mike Ponticelli, jag minns att jag gick hem med ett leende på läpparna och tänkte att folk är glada över att arbeta där. Här var en plats där folk verkligen älskade det de gjorde, och jag var glad över att få vara en del av det.
Bisnow: Vad gillar du mest med din roll? Bisnow?
Amron: På säljledningssidan älskar jag mentorskapet och de utbildningsmöjligheter som jag får ge i min roll. Det har varit givande att hjälpa mitt team att lyckas och se dem växa. Jag tycker också om att ringa med nya kunder, ge min pitch till vår kundbas och sälja produkter. När människorna runt omkring dig är glada, är alla glada.
Bisnow: Vad gör dig unik?
Amron: Jag är bra på att jonglera med en massa olika saker; att dricka ur en brandslang är en styrka för mig. Det har förvisso sina tuffa stunder, men jag tror att jag är unik genom att jag kan hantera flera saker som pågår utan att stressa för mycket.
Jag tror att det också är svårt att inte ha ett ego som säljare och att se till att du alltid lyfter fram ditt team. Detta är verkligen viktigt, inte bara i försäljningsutvecklingen utan i allmänhet. Det handlar inte om dig, det handlar om ditt lag.
Bisnow: Vilket är ett livsmål du vill uppnå?
Amron: Professionellt vill jag kunna bygga bänkspelare under. Som regissör bör du utbilda personer under dig, så om någon är borta från kontoret eller plötsligt måste lämna tidigt, kan verksamheten fortfarande fungera. Jag vill alltid se till att verksamheten, och i sin tur laget, alltid är redo för framgång.
