Det finns så mycket buller där ute om hur man navigerar på en utmanande marknad. I april låter Inman hjälpa dig att skära igenom röran för att fatta smarta affärsbeslut i realtid. Hela månaden tar vi det Back to Basics och tar reda på hur fastighetsproffs utvecklar sina system och investerar personligen och professionellt för att driva tillväxt.
Instagram är en av de största sociala medieplattformarna i världen, med över 2 miljarder aktiva månatliga användare. Med sin mycket visuella karaktär blir det det perfekta sättet att visa upp dina listor och bli en onlineportfölj och leadsgenerator.
Den bästa delen? Instagram är en av de mest användarvänliga plattformarna, så du kan se ut som ett proffs redan från dag ett.
Varför alla fastighetsmäklare borde använda Instagram
Instagram är det perfekta stället att lägga upp bilder på dina nya listor, visa upp dina öppna hus och dela det roliga under dina kunduppskattningsevenemang. Dessa bilder finns kvar på din profil och blir en portfölj av tidigare listor för potentiella kunder att se hur du arbetar. Dessutom kan du se exakt vem som gillar eller kommenterar dina inlägg, så att du kan nå ut och kontakta dessa personer direkt, samt hålla kontakten med dina befintliga kunder.
Appar som Canva gör det till och med superenkelt att designa dina inlägg med färdiga mallar som du enkelt kan anpassa. Faktum är att en av våra favoritcoacher för sociala medier, Katie Lance, har till och med en serie tutorials på YouTube – hitta en nybörjarguide här.
Konfigurera din profil
Du kanske redan har ett personligt Instagram-konto, men att ha ett separat för din fastighetsaffär rekommenderas starkt. Detta är tänkt att vara en återspegling av dig som professionell, så det är bäst att hålla dina personliga inlägg åtskilda.
När du skapar ditt konto väljer du “företag”. Detta ger dig tillgång till insikter – information om vem som tittar på och interagerar med ditt konto.
Proffstips: Facebook och Instagram delar samma Meta-plattform, så om du redan har en Facebook-sida inrättad kan du använda samma e-post för att konfigurera IG och sedan länka samman de två kontona. När du gör ett inlägg på Instagram kan du dela samma inlägg på Facebook samtidigt.
Att välja ett namn
Att välja ditt namn är nyckeln till din Instagram-framgång. Du bör inte bara inkludera ditt namn, utan också använda ett nyckelord från ditt företag för att hjälpa användarna att lättare hitta dig. Det kan vara något som @JaneDoeRealEstate eller @janedoe.clevelandrealty. Du vill inte ha den för lång, utan använd antingen ditt namn eller ditt företagsnamn, eller en kombination av de två.
Lägger till ett foto
Ditt headshot är det enda foto du kommer att ha på din profil, och för konsekvensens skull, använd samma bild som du använder på andra sociala medier som en headshot. Detta kommer att låta alla potentiella kunder som söker känna igen dig på flera plattformar och arbeta för att skapa ditt varumärke.
Skriv din bio
Tyvärr är Instagram-biosektionen liten, så du måste använda det tillgängliga utrymmet klokt. Du kan inkludera saker som hur du älskar att hjälpa människor att köpa och sälja bostäder, vilken nisch du befinner dig i, din plats och grannskap och din kontaktinformation.
Lägg till din webbplats
Det här är platsen där du skulle lägga din webbplats. Instagram låter dig nu länka till fem webbplatser men tillåter inte länkar i dina inlägg.
Bestäm ditt varumärke
Dina inlägg bör ha en liknande “känsla” och på ett sätt berätta en historia. Du kan åstadkomma detta genom att välja ett visst filter och använda det för nästan varje inlägg, eller genom att hålla dig till en viss färgpalett och typsnitt – något för att knyta ihop dina inlägg för att skapa ett enhetligt utseende.
Att välja din målgrupp
Nyckeln till att få ditt Instagram-konto att fungera för dig är att förstå vad du försöker åstadkomma med dina inlägg. Vill du attrahera nya leads? Vill du använda den som en onlineportfölj av dina listor? När du vet vem din målgrupp är blir det lättare att skapa innehåll som de kommer att vara intresserade av, och du kommer att ha mycket större chans att få kontakt med rätt leads vid rätt tidpunkt.
Lägga upp innehåll
Det finns flera typer av inlägg du kan skapa, från bilder till videor till tips till kampanjer:
- Grundläggande noteringsinlägg: En bild med information och en uppmaning ingår.
- Inlägg med märket “Layout”: Flera bilder sammanställda till en bild, vanligtvis en större med två mindre nedan.
- Konstigt och professionellt inlägg med flera bilder: Kallas även ett karusellinlägg, det är ett minibildspel med bilder.
- Ut och om inlägg: Bilder på dig runt om i staden, vanligtvis med ett lokalt företag eller ett evenemang.
- Företagets höjdpunkt: Visa ett lokalt företag på din sida som en rekommendation.
- Utsikter och vyer
- Textinlägg: Ett motiverande talesätt eller ett hemtips
- Under konstruktion/kommer snart inlägg: Nya bostäder som byggs kan i förebyggande syfte marknadsföras.
- Snabba videosegment och virtuella rundturer
- Säsongsbetonade och lokala inlägg
- Agent promo
- Videoklipp: Så här gör du och tips
- Heminrednings- eller renoveringsidéer
Proffstips: Om du arbetar med ett team av människor, inkludera inlägg från teamevenemang också. Visa att teamet driver affärer på ett sätt som framhäver deras konkurrensfördelar.
Förstå insikter
När du gör ditt Instagram-konto till ett företagskonto får du tillgång till Insights när du når 100 följare. Detta låter dig se vem som följer dig, engagerar dig i dina inlägg och svarar på ditt innehåll. Du kan se till att publiken du lockar med ditt innehåll passar målprofilen som du skapade för att hitta dina idealiska potentiella kunder.
Du kan också använda data för att hjälpa dig avgöra vilka inlägg som presterar bäst (när det gäller engagemangsstatistik och åtgärder), vilket kan styra vilken typ av innehåll du skapar i framtiden. Du kan också se vilka dagar och tider dina följare med största sannolikhet är online, vilket kan hjälpa dig att schemalägga framtida inlägg så att du kan få kontakt med dina leads vid rätt tidpunkt.
Skapa en innehållskalender
Oavsett vem din målmarknad är vill du skapa ett innehållsschema som innehåller tre till fem olika innehållskategorier som du tror att din målmarknad skulle vilja se inlägg om. Genom att cykla igenom dessa olika kategorier kan du använda informationen från Insights för att schemalägga dina inlägg för de dagar och tider som din målgrupp är på Instagram.
Det finns massor av verktyg för schemaläggning och uppladdning av innehåll som du kan använda, inklusive ett direkt inuti Canva, som låter dig skapa dina inlägg i förväg, ställa in schemat och lägga upp. Detta kan vara praktiskt när du är upptagen och kanske inte har tid att sätta dig ner och skapa inlägget vid den tidpunkt som din målgrupp brukar vara på Instagram.
Använd högkvalitativa och högupplösta bilder
Om en bild säger mer än tusen ord är Instagram-bilder värda tusen leads. Bilder som du väljer att lägga upp bör uppfylla vissa kriterier.
- De ska passa till det kvadratiska utrymme du har för din post. Instagram kommer inte att lägga upp rektangulära bilder, så tänk på det när du tar bilderna.
- De bör harmonisera med ditt varumärkes färgschema, filter och övergripande bild.
- De bör representera listor du för närvarande marknadsför.
Använd hashtags
Hashtags är en viktig del av varje inlägg och fungerar som ett sätt att fånga uppmärksamheten hos personer som söker efter den typ av innehåll du lägger upp. Faktum är att fastighetsmäklare som använder hashtags effektivt har 12 procent högre engagemang än de som inte använder hashtags eller använder dem ineffektivt. Följande hashtags är de mest populära för fastighetsmäklare överallt:
- Markera din plats och gårdsområde med #[neighborhood] och/eller #[city]
- Hjälp andra att hitta dig eller din byrå med #fastighet, #fastighetsmäklare, #[yourrealestatename]
- Annonsera din annons eller bläddra bland de hetaste listorna med #NewListing, #JustListed, #JustSold, #ForSale och #OpenHouse.
- Om du vill attrahera en viss kategori av köpare för att stödja din nisch, prova hashtags som #[HomeStyle]#Beachfront, #bungalow, #Victorian, #Cabin, #Modern, etc.
- Vill du bli ännu mer specifik med fastigheter? Prova #HouseHunting, #dreamhome, #StarterHome, #Flip, #Investment, #LuxuryLiving, #MillionDollarListing.
- Några andra användbara hashtags som fokuserar på koncept som renoveringar eller inredning eller visar upp före-och-efter-bilder är #DIY, #CurbAppeal och #UpdatedCharm.
Instagram är väldigt roligt och ett vackert verktyg för att få kontakt med dina nuvarande och tidigare kunder, samt generera nya leads med fantastiska bilder och användbart innehåll. Genom att följa den här guiden kommer du att engagera dig med människor på nolltid.
