Fastighetsmäklare, sluta vara behövande! Börja leverera värde som UPS

I dessa tider, fördubbla – på dina färdigheter, på din kunskap, på dig. Följ med oss ​​8-10 augusti på Inman Connect Las Vegas för att luta dig in i skiftet och lära av de bästa. Skaffa din biljett nu till bästa pris.

När jag är ute i kvarteren där jag knackar på dörren ser jag massor av människor som är där ute och levererar värde. Från postarbetaren till Amazon-lastbilen till FedEx- eller UPS-leveranspersonen, de levererar paket och tillhandahåller tjänster.

Har du någonsin väntat med förväntan på ett Amazon-paket, en födelsedagspresent eller en floristleverans? Jag vet att du sprang till dörren för att skriva på för leveransen när den kom, och du tackade Himlen för personen som gjorde den leveransen.

Varför fastighetsmäklare inte gillar dörrknackning

Många fastighetsmäklare är ovilliga att gå ut och knacka på dörren. Jag pratar inte här om de som har säkerhetsproblem eller som helt enkelt inte är anslutna till det. Jag pratar i stället om de som inte knackar på dörren för att de ser det som värvning, försäljning eller “störande” människor.

Många fastighetsmäklare agerar som att husägaren gör dem en tjänst när de öppnar dörren. Den sorgliga, behövande energin blöder in i konversationen och tar all energi ur din presentation. Människor kan läsa din motvilja i din röst och i ditt ansikte – och det är en svängning.

Ändra din energi, ändra dina resultat

Jag vill utmana denna energisnåla tankeprocess och ändra status quo. När du prospekterar, oavsett om du knackar på dörren, ringer kallt eller andra former av uppsökande verksamhet, kommer att leverera värde att göra skillnaden mellan att känna dig besvärlig och besvärlig – och att generera potentiella kunder.

Jag har en pålitlig “Honda-kille”. När jag behöver veta något om min bil eller jag funderar på att uppgradera så finns han där. Om någon kommer in och letar efter en begagnad bil som är mitt märke och modell, kontaktar han mig för att se om jag skulle vara intresserad av att byta in.

Liksom den hjälpsamma Honda-killen – som marknadsför en bil men också hjälper sina långsiktiga kunder – måste vi dela en historia. Vi behöver inte knacka på någons dörr med en fråga; vi måste knacka på deras dörr med ett tillägg.

Så vad kan vi leverera till husägare för att ge dem värde kontra att bara dyka upp tomhänta för att prata om fastigheter medan deras middag blir kall på bordet?

Med tillstånd av DOORA Properties

• En marknadsrapport för de senaste försäljningarna i deras grannskap (ovan är en utdelning som min mäklares grafiska designer designade, tryckt på vår interna tryckpress och med hjälp av statistik från vår Altos Research-prenumeration.)
• Aktuell information om deras hems värde från RealScout
• Ett samtal om en av våra köpare som funderar på att flytta till grannskapet
• En heads-up om en helt ny notering som just gått upp två gator över
• Tid och datum för ett “granne exklusivt” öppet hus som vi håller under helgen
• Information om ett säljarseminarium eller communityevent som du sponsrar

När du anländer med något sånt här, kommer du att väcka samtal och framför allt kommer du från en plats där du ger istället för att få. Det är en mer kraftfull plats med hög energi som låter dig träffa husägaren som den tacksamma mottagaren av din generositet.

Vi levererar (eller borde vi vara) värde precis som andra tjänsteleverantörer levererar ett paket. Sluta tänka på att dina potentiella kunder gör dig en tjänst genom att engagera dig. Gör din närvaro så värdefull att de undrar: “Vem gör vem tjänsten? Vem räddade vem?”