Få fler potentiella kunder med fastigheter med denna strategi för direktreklam för “nysålda”.

Det finns så mycket buller där ute om hur man navigerar på en utmanande marknad. I april låter Inman hjälpa dig att skära igenom röran för att fatta smarta affärsbeslut i realtid. Hela månaden tar vi det Back to Basics och tar reda på hur fastighetsproffs utvecklar sina system och investerar personligen och professionellt för att driva tillväxt.

Fastighetsmäklare vet att marknadsföring är en viktig del av deras verksamhet. Från att generera potentiella kunder till att avsluta affärer, effektiva marknadsföringsstrategier, inklusive direktreklam, kan göra stor skillnad.

En vanlig marknadsföringstaktik i fastighetsbranschen är att skicka ut “nysålda” vykort till grannskapet där ett hem såldes. Men många agenter stannar vid bara ett vykort och förbiser möjligheten att utöka sina marknadsföringsinsatser.

Det traditionella tillvägagångssättet: Ett vykort till grannskapet

När en fastighetsmäklare säljer en bostad är det vanligt att skicka ut ett vykort till grannarna i närheten av fastigheten. Detta vykort innehåller vanligtvis ett foto av den sålda fastigheten, tillsammans med ett kort meddelande som tillkännager försäljningen och visar upp agentens framgång.

Detta ses ofta som ett sätt att hålla lokalsamhället informerat och, potentiellt, generera ytterligare affärer genom mun-till-mun-hänvisningar. Tanken är att någon som funderar på att notera kommer att kontakta en agent som både:

• Är redan bekant med grannskapet
• Har redan genererat en framgångsrik försäljning

Att hålla sig top-of-mind kräver mer än ett enda vykort, vilket inte räcker för att skapa ett bestående intryck eller effektivt nå alla potentiella framtidsutsikter i ett geografiskt område. Dessutom kommer inte alla invånare att ha sett (eller behållit) det första vykortet, så ett enda utskick räcker inte för att uppmuntra de svarsagenter som letar efter med denna strategi.

Utöka marknadsföringsinsatser för direktreklam: Går längre än det traditionella tillvägagångssättet

Utöver den omedelbara närheten av en såld fastighet har fastighetsmäklare också en inflytandesfär (SOI). Denna SOI inkluderar deras tidigare kunder, remisser och andra potentiella potentiella kunder som kan vara intresserade av deras framgång.

Att skicka “nysålda” vykort till denna bredare inflytandesfär kan vara en värdefull marknadsföringsstrategi som hjälper till att bygga upp varumärkesmedvetenhet och upprätthålla en top-of-mind närvaro bland potentiella kunder.

Dessutom, istället för att bara skicka ett vykort till fastighetens grannar och agentens SOI, bör fastighetsproffs skicka flera vykort utspridda över en tidsperiod, vanligtvis en till tre månader.

Differentiera informationen du delar

Dessa vykort kan innehålla olika foton av den sålda fastigheten, såsom framsidan, baksidan och interiören, för att ge ett nytt perspektiv och behålla mottagarens intresse.

Meddelanden på dessa utskick kan också anpassas för att lyfta fram de unika egenskaperna hos den sålda fastigheten och ge insikter om grannskapets aktivitet, vilket skapar en personlig marknadsföringsartikel som resonerar med potentiella framtidsutsikter.

Överväg att berätta en historia om noteringsprocessen eller dela med dig av vad du (och kunden) lärde dig på vägen. Skräddarsy informationen till en specifik målgrupp eller nisch och utbilda dem med informationen du anger i ditt utskick.

Genom att göra varje försändelse distinkt annorlunda, men ändå enhetlig i design och varumärke, säkerställer du att du skapar en flerdimensionell, sammanhållen bild av vilken inverkan du hade på listningen – och hur du kan hjälpa framtida kunder.

Fördelar med att utöka marknadsföringsinsatser

Genom att gå längre än det traditionella tillvägagångssättet att bara skicka ett vykort till grannskapet kan fastighetsmäklare låsa upp flera fördelar:

• Ökad varumärkesexponering: Att skicka vykort till en bredare inflytandesfär och flera vykort över tiden ökar varumärkesexponeringen och namnigenkänningen för fastighetsmäklaren. Detta kan leda till ökade hänvisningar och återkommande affärer.
• Förbättrad professionalism: Att anpassa marknadsföringsbudskapet och visa upp flera foton av den sålda fastigheten visar agentens uppmärksamhet på detaljer och engagemang för att ge exceptionell service. Detta tjänar till att förbättra deras professionella image och trovärdighet på den lokala marknaden.
• Större engagemang: Flera vykort med olika foton och meddelanden kan väcka mottagarnas intresse och uppmuntra dem att samarbeta med agenten. Detta kan leda till förfrågningar, samtal och potentiella leads.
• Konkurrensfördel: Att gå längre än det traditionella tillvägagångssättet kan skilja agenten från konkurrenter som bara får skicka ett vykort till grannskapet. Det visar ett proaktivt och strategiskt marknadsföringssätt som kan hjälpa agenten att sticka ut på en trång marknad.

Hur man implementerar denna direktreklamstrategi

För att implementera denna strategi effektivt bör agenter börja med att skapa en e-postlista som inkluderar deras inflytandesfär, såsom tidigare kunder, hänvisningar och potentiella potentiella kunder. Personliga kontakter kan och bör inkluderas också, om inte av någon annan anledning än att påminna dem om att hänvisa sin egen SOI till dig.

Nya agenter kan börja med ett kalkylblad medan mer erfarna agenter i allmänhet kommer att använda en mer sofistikerad CRM för att hantera sin kontaktlista. Till en början är informationen att samla in grundläggande kontaktinformation som postadress, telefonnummer och e-postadress. Med tiden bör detta växa till att omfatta sociala mediers handtag, familjemedlemmar, födelsedatum, årsdagar och annan information som ger anledningar och möjligheter till kontakt.

Agenter bör designa vykort med iögonfallande bilder, övertygande meddelanden och anpassad information om den sålda fastigheten och områdets aktivitet. De kan välja att arbeta med ett internt marknadsföringsteam, lägga ut på en frilansande grafisk designer och copywriter eller använda en grafisk designplattform online som Canva eller PosterMyWall.

Det är viktigt att sprida ut vykortsutskicket regelbundet över en tidsperiod för att säkerställa konsekvent exponering och engagemang. Du kanske vill följa upp med telefonsamtal till medlemmar av inflytandesfären eller en dörrknackningskampanj i noteringskvarteren.

Agenter bör också överväga att utnyttja andra marknadsföringskanaler, såsom sociala medier, e-postmarknadsföring och onlineannonsering, för att förstärka sitt budskap och nå en bredare publik. Genom att integrera olika marknadsföringsinsatser och skapa en sammanhållen och strategisk kampanj kan agenter maximera sina chanser att framgångsrikt generera ytterligare leads så att de kan ligga före konkurrenterna.

Att bara skicka ett vykort till grannskapet där ett hem såldes räcker helt enkelt inte för att hjälpa fastighetsmäklare att sprida budskapet om deras senaste framgångsrika försäljning.

Genom att utöka sina marknadsföringsinsatser till sin inflytandesfär, skicka flera vykort över tiden och anpassa sina meddelanden kan agenter skapa en kraftfull marknadsföringskampanj som genererar fler potentiella kunder, hänvisningar och affärer.