Ditt bästa år någonsin! 3 fokusområden och 21 strategier som lönar sig

Den här artikeln delar tre fokusområden och 21 aktiviteter som kommer att få det att hända.

Område 1: Fokusera på ditt antal fastighetsrelaterade samtal

Branschgenomsnitt tyder på att för varje 50 fastighetsrelaterade samtal du har kommer en transaktion att bli resultatet. Dina medelvärden kan vara högre eller lägre, men genom att använda de 50 konversationerna som ett genomsnitt kan vi börja utveckla ett dagligt samtalsmål för att nå ditt önskade årliga transaktionsmål.

Här är ett exempel på formeln du kan använda för att identifiera ditt dagliga samtalsmål. För det här exemplet kommer vi att säga att målet är 24 transaktioner.

• 24 transaktioner x 50 samtal = 1 200 fastighetsrelaterade samtal som behövs för året.
• Om vi ​​dividerar de 1 200 samtalen som behövs för året med 12 månader så kan vi se att vi behöver 100 samtal per månad (eller 25 per vecka eller 5 per dag), baserat på att ringa samtalen under vardagar.

Genom att fokusera på att uppfylla ditt dagliga samtalsmål kommer dina transaktionssiffror att öka. Här är sju sätt att skapa de fastighetsrelaterade samtal du letar efter:

1. Kontrollera med tidigare kunder och inflytandesfär

Dina tidigare kunder och inflytandesfär känner redan, gillar och litar på dig. Enkla incheckningssamtal för att hålla koll på dessa personer kommer att skapa möjligheter för remisser och återkommande kunder.

2. Listor som har löpt ut och till salu av ägare (FSBO)

Det här är husägare som har räckt upp handen och säger att de vill sälja. Att ringa dessa husägare och skapa värde är värdefulla samtal som kommer att leda till listor.

3. Använd köpare som bete

Att identifiera din hetaste köpare som vill vara i en specifik stadsdel och ringa husägarna i det grannskapet är ett bra sätt att antingen hitta den perfekta bostaden för din köpare eller din nästa annons. Ring helt enkelt med ett skript som detta:

Detta är [Agent Name] med [Agent Company]. Jag ringer för att jag arbetar med en köpare som vill köpa en bostad i ditt närområde. Vi har inte lyckats hitta ett hus åt dem ännu, men om vi gör det kan de vara villiga att betala en premie. Har du hört talas om någon av dina grannar som kan tänka sig att sälja?

De kommer att meddela dig om de funderar på att sälja, men om de inte gör det är ett bra sätt att avsluta samtalet ungefär så här:

Jag skulle vara den sämsta fastighetsmäklaren någonsin om jag inte åtminstone frågade dig om det finns ett pris där du kan tänka dig att sälja.

Dessa är de typer av samtal som leder till transaktioner.

4. Håll öppet hus

Öppna hus skapar en miljö där samtal med potentiella köpare och säljare kommer naturligt. Det finns väldigt få aktiviteter på dagens marknad som kommer att generera högkvalitativa fastighetsrelaterade samtal bättre än öppet hus.

5. Köp lunch, inte leads

Istället för att köpa potentiella kunder online, fokusera istället på att köpa lunch till en tidigare kund eller någon i din inflytandesfär ett par gånger i veckan. Det här är en strategi som hjälper kvaliteten på dina konversationer att gå upp.

Genom att köpa lunch och umgås med någon sätter du ömsesidighetslagen i rörelse. Den här lagen säger att när vi gör något trevligt för någon, kommer de att göra sitt bästa för att göra något trevligt för oss. Det trevligaste någon kan göra för en agent är att skicka dem en remiss. Fokusera på att fördjupa dina befintliga relationer så hjälper de ditt företag att expandera.

6. Skapa “liten hjälp” fastighetsinlägg på sociala medier

Att be på sociala medier om lite hjälp med att hitta en köpare av den typ av hem de letar efter är ett bra sätt att skapa konversationer med potentiella listor. Inlägget skulle se ut ungefär så här:

Lite hjälp snälla! Jag har en köpare som letar efter ett hem på östra sidan av stan med minst tre sovrum och priset under $500 000. Om du känner till någon som kan tänka sig att sälja skulle jag gärna se om den här köparen och den potentiella säljaren kanske kan ha en win-win transaktion för båda. Skicka ett meddelande till mig om du eller någon du känner kanske har det perfekta hemmet för denna köpare. Tack på förhand för hjälpen!

Dessa typer av inlägg genererar aktivitet och konversationer. De håller dig också i minnet om de hör om någon som funderar på att köpa eller sälja.

7. Köp potentiella kunder online från leverantörer som Zillow, Realtor.com eller andra betala-per-klick-annonser

Köp av potentiella kunder är alltid ett alternativ när du vill öka antalet samtal du har dagligen. Dessa kommer vanligtvis att kräva fler konversationer per transaktion än andra aktiviteter, men mångfalden av konversationer hjälper dig att identifiera dina mest effektiva sätt att generera det nödvändiga antalet konversationer.

Område 2: Lägg till 25 personer per vecka till din databas och systemisera kommunikationen med dem

En växande databas är en ledande indikator på en sund, växande verksamhet. Men det handlar inte bara om att lägga till namn och kontaktuppgifter. Nyckeln är att ha en databas där varje person i databasen är optimerad för systematisk kommunikation. När din databas växer i antal och är inställd för konsekvent kommunikation, är den framtida tillväxten för ditt företag oundviklig.

Här är sju saker att fokusera på när du lägger till personer i din databas för att öka konverteringen:

1. Lägg till så mycket detaljerad information om personen och dennes situation som möjligt

Ju mer detaljerad informationen är i din databas, desto mer personliga kan dina framtida samtal bli. Att kalla någons barn vid namn när man frågar hur familjen mår fördjupar relationerna och skapar mer förtroende från den potentiella köparen eller säljaren. Att också komma ihåg kommande livshändelser som en dotters/sons bröllop eller examen lyfter dig i utsikterna.

2. Ställ in varje person i din databas för att ta emot automatiska fastighetsdetaljer

Att automatisera utgående e-postmeddelanden på nya listor som den potentiella köparen kan vara intresserad av eller bostäder som säljs som husägarens hem är ett annat sätt att lägga till mervärde och hålla sig på topp.

3. Ställ in alla husägare på Homebot

Homebot tillhandahåller ett detaljerat månatligt e-postmeddelande med en värderingsuppdatering, aktieanalys och sätt att hantera det egna kapitalet som husägaren har i sitt hem. Detta är ett enastående verktyg för att positionera dig som deras resurs för information om den lokala marknaden och deras hem.

4. Skicka alla husägare en oönskad video-CMA när du lägger till dem i din databas

En oönskad video-CMA är ett sätt att anpassa din kommunikation regelbundet. Detta innebär att du spelar in din skärm och går igenom husets aktuella värde samtidigt som du pratar med husägaren via video. Att skicka detta till husägaren ger dem flexibiliteten att titta på videon vid en tidpunkt som passar dem. Det ger dem också möjligheten att återbesöka sina tidigare CMA:er genom att ha dem tillgängliga i deras e-postinkorg.

Om du vill ha mer information om denna strategi, kolla in den här artikeln: Så här genererade jag 11 miljoner USD i listor på 3 månader

5. Skicka potentiella köpare kunder en videoöversikt över ett hem som kan passa deras kriterier för att skilja dig själv

Det är viktigt att lägga till köpare till din databas, men att lägga till mervärde till dem är det som skiljer dig från andra agenter de kan träffa. Ett av de bästa sätten att sticka ut är att hitta en lista som passar deras potentiella köpkriterier. Precis som vi diskuterade att göra en oönskad video-CMA för husägare, skulle jag föreslå att du gör något liknande för potentiella köpare.

Spela in din skärm med en flygvy över hemmet för att visa hemmets läge i förhållande till bekvämligheter som kan vara viktiga för dem som platsen de arbetar eller skolorna deras barn skulle gå på. Dela också jämförbar försäljningsinformation för att visa värdet på bostaden.

Genom att ta detta extra steg för potentiella köpare i din databas kan du låsa in dem som kunder för livet.

6. Segmentera databasen så mycket som möjligt

Att segmentera personerna i din databas genom att använda taggar eller titlar är ett bra sätt att kunna skicka relevant information till de personer som är mest intresserade. Att segmentera köpare och säljare, husägare efter det område de äger i eller områden som köpare vill äga i är ett användbart sätt att skicka specifika e-postmeddelanden till specifika grupper av människor. Ju mer personlig din kommunikation, desto mer respons kan du förvänta dig.

7. Ställ in en att göra för framtida kontakt

Utan en kalenderpåminnelse om att checka in med en prospekt vid en framtida tidpunkt kommer många möjligheter att missas. Baserat på din senaste konversation lägg omedelbart till anteckningar till din databas och ett datum i framtiden för att följa upp med potentiella kunder.

Område 3: Ta 2 listor per månad

Om du kontrollerar listorna kontrollerar du marknaden. Fokusera dina ansträngningar på att generera listor och köparsidorna kommer. Följande sju strategier hjälper dig att generera två listor varje månad.

1. Lägg till värde till utgångna listor och ägare till försäljning av ägare (FSBO).

Förfallna listor börjar bli mer utbredda när marknaden förändras. FSBO:er finns också kvar på marknaden längre än de har gjort under de senaste åren. Att utveckla ett systematiskt tillvägagångssätt för att tillföra värde till dessa husägare kommer att generera listor.

2. Håll öppet hus med en specifik strategi för att attrahera noteringsmöjligheter

Öppna hus genererar listningsmöjligheter när du inkluderar en liten ändring. Denna strategi innebär att alla husägare i grannskapet får veta via telefon, dörrknackning eller direktreklam om det öppna hus du kommer att ha.

Låt dem veta att öppet hus kommer att vara från 11:00 till 13:00 (till exempel), men du kommer att ha hemmet öppet från 10:00 till 11:00 för alla husägare i grannskapet som vill undvika folkmassorna under den publicerade tiden för öppet hus.

De husägare som tittar förbi under den tiden jämför ofta huset med sitt hem och många av dessa grannar funderar på att sälja.

3. Cirkla prospekt för noteringsmöjligheter

Statistiken säger att 15 procent av husägarna kommer att överväga att sälja inom tre veckor efter att en grannes hem har sålts. Att ringa de närliggande grannarna med information om en nyligen genomförd försäljning är ett bra sätt att upptäcka ytterligare listningsmöjligheter.

4. Ring tomtägare utanför staden

Ägare utanför staden är sällan känslomässigt bundna till de tomter de äger. Att ringa denna grupp med uppdaterade värderingsuppskattningar och fråga vad de har för planer för partiet är ofta lågt hängande frukt för listor.

5. Sätt husägare i Homebot

Som nämnts ovan är Homebot ett utmärkt verktyg för att hålla kontakten med husägare. Analysen som den erbjuder ger dig insikter om vem som klickade på länkarna för att se rapporten. Det låter dig också veta om de gör ändringar eller visar informationen mer än en gång. Det här är alla signaler om att den husägaren är någon du bör kolla in med för att se om de funderar på att sälja.

6. Hjälpa människor med livshändelser som skapar ett behov av att sälja

Många husägare funderar inte på att sälja just nu eftersom de har bolån med låg ränta eller så köpt sin nuvarande bostad till ett reducerat pris jämfört med dagens värden. För att hitta listningsmöjligheter, fokusera på livshändelser som leder till att bostäder behöver säljas.

Dessa inkluderar bouppteckningar, jobböverföringar, förlovningar, barnfödslar eller skilsmässa. Genom att fokusera på att hjälpa människor under dessa livshändelser kommer du att få listor.

7. Skicka oönskade video-CMAs

Detta nämndes ovan som ett första steg när du lägger till en husägare i din databas, och jag nämner det två gånger på grund av den inverkan det kan ha på antalet listor som en agent tar. Agenter som menar allvar med att ta fler listor bör implementera detta som en daglig praxis.

Följ dessa steg och ditt bästa år någonsin kan uppnås.