I mars månad för marknadsföring och varumärkesutveckling kommer vi att gå djupt in på agentens varumärke och bästa praxis för att spendera med Zillow, Realtor.com och mer. Top CMOs för ledande företag tittar förbi för att dela med sig av deras senaste taktik också. Och för att avsluta denna temamånad debuterar Inman med en helt ny uppsättning utmärkelser för varumärkes- och marknadsföringsledare i branschen som heter Marketing All-Stars.
Undrar du om det fortfarande finns möjlighet som fastighetsmäklare? Svaret är ett bestämt ja.
Noah Escobar, en 22-årig fastighetsmäklare med Berkshire Hathaway HomeServices Beach Properties i Florida stängde och fick över 16 miljoner dollar i försäljningsvolym under sitt första hela kalenderår som agent. I den här artikeln delar han med sig av vad han gjorde innan han började sin försäljningskarriär, några steg-för-steg-sätt på hur han skapade affärer och vad han fokuserar på att gå in på sitt andra år i branschen.
Han förberedde sig för framgång genom att erbjuda vad han hade till andra agenter
Escobar internerades som videograf för Berkshire Hathaway HomeServices Beach Properties i Florida, under sina junior- och seniorår på college. Erfarenheten av att filma och redigera videor för agenters innehåll i sociala medier, intervjuer med toppagenter och videor med fokus på att hjälpa agenter att växa sina verksamheter var ovärderlig.
När han spelade in videorna frågade han agenter hur de byggde upp sina företag och vad de önskade att de hade vetat när de startade. Han gav agenterna mervärde genom sin skicklighet som videograf, och baserat på det värde han gav gav många toppproducenter honom gärna råd om hur han skulle bygga upp sin verksamhet.
Oavsett om du är 22 år eller 72 år har du en färdighet som kan hjälpa toppproducenter. Din färdighet kan vara att skapa innehåll i sociala medier, organisatoriska färdigheter, fotografering eller någon annan gåva du kan ha. Oavsett vad det är, genom att erbjuda dig att hjälpa toppproducenter gratis eller till ett reducerat pris, hittar du agenter som är villiga att hjälpa dig att lyckas i din fastighetsaffär.
Att hjälpa andra agenter är det snabbaste sättet att bygga relationer; det ger dig möjligheten att lära dig av att titta på toppproducenter och att förbereda dig för dramatisk affärstillväxt.
Han utnyttjade de agentrelationer han byggde upp
Genom att ge värde åt agenterna kunde han bygga relationer. Han utnyttjade dessa relationer för att göra sig tillgänglig om agenterna hade köparled som de inte kunde eller ville följa upp med. Han erbjöd sig att dela eventuell provision som genererades av dessa kunder 50/50.
Han höll agenterna uppdaterade via e-post om sin kommunikation och framsteg med leads. Dokumentationen och uppföljningen ledde till att fler leads skickades i väg. Att utnyttja dessa relationer ledde till mer än 50 000 USD i bruttoprovisionsinkomst (GCI) 2022.
Han fokuserade på undertjänade möjligheter
Escobar insåg tidigt att hans förmåga att konkurrera om lyxlistor skulle vara svår under hans första år. Detta fick honom att leta efter underbetjänade marknader där han identifierade en möjlighet med lediga markägare utanför stan.
“Jag har upptäckt att det finns tre anledningar till att folk köper tomter. Den första anledningen är att de letar efter någonstans att parkera sina pengar, oavsett om det är en 1031-växling eller överskott av kontanter de behöver placera. Den andra är som en investering med förväntan på värdestegring över tid. Den tredje är att de köper och vill bygga, och de kanske inte kommer till det.
Var och en av dessa skäl skapar möjligheter att tjäna lotsägarna. Människor som parkerar pengar har vanligtvis extra pengar de behöver för att parkera, vilket leder till att de hjälper dem att hitta sin nästa fastighet eller roterar ut från tomten och till en annan fastighet. Ägarna som köpte tomten som en investering har ofta tanken på att sälja tomten med vinst. Försäljningen av tomten leder ofta till möjligheten att hjälpa dem att köpa sin nästa investeringsfastighet också.
Den sista gruppen tomtägare var de som köpte med avsikt att bygga. Om de fortfarande har för avsikt att bygga på tomten, öppnar detta möjligheten att presentera dem för en lokal byggare. Många lokala byggare betalar dig gärna en remissavgift för att presentera dem för någon som bestämmer sig för att anlita dem för att bygga ett hus på deras tomt. “Många av ägarna som tänkt bygga kommer aldrig till det, vilket leder till att de är öppna för att sälja tomten”, förklarade Escobar.
Processen han använde var att ringa in dessa utanför stadens tomtägare med information om en nyligen genomförd jämförbar tomtförsäljning. Escobar medgav att det var läskigt att ringa de första samtalen.
Han mindes att han kontaktade en ägare som var avvisande vid det första telefonsamtalet. Efter att ha lagt på smsade Escobar ägaren för att be om ursäkt för eventuella besvär och meddelade honom att han verkligen ringer folk för att ge detaljer om en nyligen genomförd försäljning som skulle påverka värdet på deras egendom. Husägaren svarade ursäktande på texten. Det förhållandet ledde till tre hänvisningar och över sex transaktioner under de senaste 12 månaderna.
Circle prospecting out-of-town tomtägares strategi genererade över $62 000 i GCI 2022, sa Escobar. Han planerar att fördubbla denna strategi under det kommande året.
Han deltog i evenemang och byggde upp remissrelationer
En önskan att utöka sin kunskap om hur andra agenter växer sina verksamheter fick honom att investera i att delta i ett antal fastighetskonferenser. Han trodde att delta i fastighetskonferenser skulle gynna honom genom den information han skulle lära sig. Även om detta var sant, visade sig relationerna han byggde med agenter vid dessa evenemang vara ännu mer värdefulla.
Han byggde dessa relationer genom att fritt dela med sig av vad han gjorde för att växa sin verksamhet. Detta ledde till flera remisser förra året, och de remisserna fungerade som en grund han hoppas kunna bygga vidare på under de kommande åren.
Här är ett exempel på investeringen han gjorde genom att bara delta i en av konferenserna han deltog i och hur det lönade sig för honom på relativt kort tid.
Inklusive resor, logi, evenemangsbiljett och måltider var hans totala kostnad för detta ena evenemang drygt 1 600 USD. Enbart genom remisser han fick från agenter han träffade på den konferensen, tjänade han över 17 000 USD efter att ha betalat de hänvisande agenterna en remissavgift och hans företag splittrades.
Att bygga relationer genom att delta i fastighetskonferenser är en strategi han planerar att expandera på under 2023.
Vad han ångrar att han inte gjorde
När han tillfrågades om eventuella ånger, sa han snabbt: “Jag önskar att jag hade varit mer konsekvent i min prospektering. Tidigt tenderade jag att hitta några möjligheter och sluta prospektera tills jag sålde prospektens notering eller hittade en fastighet för dem. Inkonsekvensen i min prospektering ledde till tillfällen då jag var tvungen att börja från början leta efter nya leads efter att ha avslutat.”
Att lägga till en konsekvent tid för prospektering dagligen är ett sätt han ser för att fortsätta sin affärstillväxt under det kommande året.
Vad han gör i år 2 för fortsatt tillväxt
Som nämnts ovan planerar han att fortsätta att prospektera lediga markägare utanför stan, bygga relationer med agenter i andra områden genom att delta i konferenser och tidsblockera sitt schema dagligen för prospektering. Dessutom anlitade han en lokal videofotograf för att spela in tre videor per månad med honom utöver de tre videorna han filmar och redigerar åt sig själv. Dessa videor är utformade för att hjälpa honom att öka sin exponering och bygga sitt personliga varumärke som den lokala experten.
Han har börjat lägga till en blandning av videor med höjdpunkter i grannskapet, uppdateringar av infrastrukturen om ny utveckling, lyft fram videor om lokala välgörenhetsorganisationer och listar rundtursvideor. Han har testat att köra pre-roll-annonser för att få exponering för några av videorna också.
“Videoinnehåll är ett fokus jag har för det här året. Videorna fungerar även när jag sover. För några veckor sedan lanserade jag en video, och jag insåg att videon hade över 800 minuters visningstid under de första 48 timmarna efter att jag släppte den. Det motsvarar nästan 14 timmar av människor som tittar på en video som märker mig som den lokala fastighetsexperten. Det här var en ögonöppnare för mig, och jag kan bara föreställa mig hur värdet av dessa videor kommer att öka i framtiden om jag bara kommer att vara konsekvent med att lägga upp minst två videor i månaden.” — Noah Escobar
Om du vill kolla in några av videorna han har börjat producera och eventuellt hitta lite inspiration till videor du kan producera, kan du se dem på hans YouTube-kanal.
Vad kan du ta ifrån hans berättelse
Summan av kardemumman är att möjligheten inte bara fortfarande finns i fastigheter, utan den är också rikligt tillgänglig. Men om du vill ha olika resultat måste du göra olika saker.
Vad är det du gör annorlunda i år? Tidsblockerar du ditt schema för prospektering? Lär du dig en ny färdighet eller utökar dina kunskaper? Testar du nya strategier för affärstillväxt? Vad du än gör, gör det med passion (och dela med oss i kommentarsfältet nedan). Någon kommer att få sitt bästa år någonsin i år. Varför inte du?
Jimmy Burgess är VD för Berkshire Hathaway HomeServices Beach Properties i Florida i nordvästra Florida. Ta kontakt med honom på Instagram och LinkedIn.
