Den första möjligheten att notera denna marknadsexpert 2023

Som bildspelen har vi sett pågående kontrakt falla nästan varje månad från januari 2022. Detta talar för mindre efterfrågan.

Så i den nuvarande fastighetsmarknadsmiljön befinner vi oss med högre utbud (aktiva listor) och lägre efterfrågan (väntande kontrakt). Detta leder till insikten att antalet utgångna listor kommer att fortsätta att eskalera under 2023.

Förfallna listor har länge varit en konsekvent och opportunistisk källa till listor för professionella agenter. Dessa husägare lät alla veta att de skulle vilja sälja genom att notera med en agent, men av någon anledning blev inte försäljningen av bostaden av.

Det är här fantastiska agenter kommer in. Toppproducerande agenter utvecklar handlingsplaner för att få möjligheten att återförsälja bostaden. De visar husägaren varför deras hem inte såldes, och de åtgärder som krävs för att få det sålt. Det handlar om en kombination av prissättning och marknadsföring som leder till en lyckad försäljning av bostaden.

Den bästa positionen för en noteringsagent att vara i är att vara den andra noteringsagenten. Vanligtvis är säljaren mer öppen för professionella råd och vägledning eftersom den tidigare agenten antingen inte kunde presentera fakta på ett sätt som säljaren var redo att höra, eller så var de helt enkelt inte tillräckligt professionella för att veta vilka råd han skulle ge husägaren att få. bostaden såld.

Hur som helst, en väl genomtänkt marknadsförings- och prissättningsplan tas oftast bättre emot av en husägare som fortfarande äger sin bostad efter att ha varit på marknaden under en längre period.

Childers fortsatte med att säga att det finns fyra alternativ för en husägare när deras notering löper ut:

1. Lista om med sin nuvarande agent.

2. Ta huset från marknaden.

3. Lista huset till salu efter ägare.

4. Lista deras hem med en annan agent.

Det mest troliga resultatet är att bostaden kommer att listas med en annan agent. Det är här möjligheten för agenter fortsätter att expandera när fler listor löper ut. Det bästa en agent kan göra nu är att förbereda ett professionellt utgånget noteringsprogram som syftar till att tillföra så mycket värde till dessa husägare som möjligt. Förmågan att tydligt kommunicera fakta om marknaden och en lösningsbaserad strategi kommer att placera toppagenter i en position att skörda en riklig skörd av listor.

Childers använder en analogi som jämför stora racerbilsförare med stora agenter. Han sa att varje förare ser bra ut på direkten, men det är i svängen som de bästa av de bästa skiljer sig åt. När de kommer in i en sväng växlar de bästa förarna ner, de väljer en linje att röra sig genom svängen, sedan accelererar de in i och genom svängen medan andra saktar ner.

Denna vändning i fastigheter är där de bästa agenterna kommer att skilja sig från sina konkurrenter. De kommer att hitta möjligheter där andra hittar hinder. De kommer inte bara att identifiera möjligheter utan agera utifrån dem. De kommer att accelerera genom denna marknadsvändning medan andra drar sig tillbaka.

Det här är marknaden där möjligheter finns i överflöd för den flitiga, professionella agenten. Husägare som inte har kunnat sälja sina hem behöver din expertis. De behöver en agent som kan presentera marknadsinformationen på ett sätt som hjälper dem att fatta det bästa beslutet för sin familj. De behöver din marknadsföringsförmåga och en tydlig handlingsplan som får deras hem sålt.

Agenten som utvecklar ett framgångsrikt utgånget noteringsprogram nu kommer att vara positionerad för att vinna 2023.