Rising Realty Partners grundare och VD Chris Rising (vänster) och Bisnow West Coast Vice President Stephanie Smith (höger) vid ett Bisnow-evenemang.
Efter år av pandemi försiktighet är West Coast CRE-proffs redo att nätverka personligen igen och väljer att göra det på Bisnow evenemang. Bisnow Västkustens vicepresident Stephanie Smith tillskriver denna flytt branschens önskan att återgå till att göra det den är bäst på: att underlätta kontakter genom evenemang och andra nätverksmöjligheter.
“Vi har sett vad som fungerar för branschen,” sade Smith. ”När CRE-proffs kommer tillbaka för att tala i paneler och utveckla relationer, blir fler affärer gjorda. Alla är sugna på att vara personligen tillsammans.”
Bisnow satte sig ner med Smith för att prata om vikten av personligt CRE-nätverk, vilka västkustsektorer som frodas och varför hon tog över landet Bisnows västkustmarknad.
Bisnow: Vad fungerar för kunder på västkusten just nu? Vilka marknadsföringsmetoder driver affärer och skapar fler affärer?
Smed: Att ha möjligheten att träffas ansikte mot ansikte har varit så avgörande för vår bransch. Relationer är allt i CRE, och ingenting går att jämföra med att kunna tilltala vår publik på scenen vid våra event. I Kalifornien och Seattle har vi sett högre biljettförsäljning än någonsin tidigare och vi måste hitta större arenor eftersom folk kommer ut ur träslöjden.
Allt kan inte göras hemifrån; människor måste se att det finns en riktig person bakom skärmen för att kunna bygga en relation och i slutändan göra affärer tillsammans.
Bisnows västkusts vicepresident Stephanie Smith i Palombara Sabina i Italien.
Bisnow: Vart ser du att västkustmarknaden är på väg nästa år? Vilka trender ser du som du är mest exalterad över?
Smed: Jag har kunnat se topparna och dalarna på marknaden under de senaste fem och ett halvt åren som jag har varit med Bisnow. Vi är i en tid där människor är redo att återgå till det sätt som företag brukade driva. Vi är nu vid en vändpunkt där alla är på samma sida om att återvända till kontoret och återgå till verksamheten som vanligt. Vi vill få tillbaka folk i lokalen och få branschen på fötter igen.
Vi ser möjligheter för ompositionering av kontor och konverteringar till biovetenskap och flerfamiljshus. Industrial har också presterat mycket bra. Vi har kunnat dra nytta av andra sektorer och vertikaler, och vi ser till att allt fungerar smidigt.
Bisnow: Vad inspirerade dig att göra en karriär på Bisnow?
Smed: Jag började i en affärs-till-konsumentförsäljningsroll i sportbranschen efter college och letade bara efter en förändring – plus, jag hade några vänner som arbetade på Bisnow som hade bra saker att säga. Men det som verkligen sålde mig var min intervju i New York. Jag tillbringade en hel dag där, pratade med olika avdelningsledare och kunde se en typisk dag i livet för Bisnow säljteam. De var extremt koffeinhaltiga, högljudda, skrapiga och genuint upphetsade. Jag minns att jag trodde att jag absolut behövde gå med i det här laget.
Efter ungefär ett år i New York flyttades jag till västkusten för att förnya den kaliforniska marknaden för Bisnow för att få det där det är idag. Jag arbetade mig snabbt upp till en regissörsnivå och började bygga ut ett större team här ute. Att ha möjligheten att bära flera olika hattar ledde i slutändan till min nuvarande roll som West Coast VP.
Bisnows västkusts vicepresident Stephanie Smith med sin schäfer, Oshie, i Malibu Beach.
Bisnow: Vad gillar du mest med din roll på Bisnow?
Smed: Det absolut coolaste med mitt jobb är att få jobba med det otroliga team som vi har byggt upp västerut. Det här laget bryr sig så djupt om varandra. Alla har verkligen varandras rygg här och de är så stolta över sitt arbete. Just nu har västkustens marknader mycket landningsbana att växa och fortsätter att vara enorma bidragsgivare till Bisnow plattform.
Bisnow: Vad gör dig unik?
Smed: Jag har hög emotionell intelligens, vilket ger mig förmågan att läsa rummet. Jag känner att jag har en bra känsla för kroppsspråk och jag kan få människor att känna sig bekväma i en konversation. Den färdigheten har varit till stor hjälp, både i försäljningen och för att leda ett stort team i väster.
Bisnow: Vilket är ett livsmål du vill uppnå?
Smed: Jag vill bara ha ett hus med en fin, stor trädgård, så min schäfer, Oshie, har gott om plats att springa fritt. Jag räddade henne i början av pandemin, och hon har varit min nummer ett sidekick och rumskamrat sedan dess.
