Escape-deltagare som deltar i en stamsession.
Inom kommersiella fastigheter är affärer en konst, inte en vetenskap. Även om det inte finns någon fast formel för hur man avslutar en affär, är en sak som alla CRE-proffs kan komma överens om att nätverkande är en nyckelingrediens.
Nätverk är kärnan i Bisnows uppdraget att informera, koppla ihop och främja CRE-branschen för att göra fler affärer, och vi letar alltid efter unika sätt att föra människor samman – oavsett om det är över en kopp kaffe i New York eller med en cocktail i South Beach.
Varje november, Bisnow samlar CRE:s högsta chefer, beslutsfattare och titaner tillsammans för två retreater fokuserade på nätverk, utbildning och avkoppling på 1 Hotel South Beach. Escape retreat förenar VD:ar, presidenter och partners som vill vidga sina vyer och skapa varaktiga kontakter, medan Ascent retreat är inriktat på ledande befattningshavare och beslutsfattare som stiger i graderna av CRE.
De handutvalda deltagarna har möjlighet att delta i unika nätverkssessioner, höra keynotes och engagerande innehåll från tankeledare som Tim Grover, en prestationscoach som arbetade med Michael Jordan och Kobe Bryant, och Pamela Meyer, landets ledande expert på hur man upptäck bedrägeri och njut av allt från mezcalprovningar till båtturer. Dagordningen är utformad kring att underlätta affärer, lära sig bästa praxis från CRE-banbrytare och helt enkelt ha kul.
Undvik retreatdeltagare vid snabba affärer.
Sondra Wenger, chef för kommersiella fastigheter för Amerika på CBRE Investment Management, är en frekvent deltagare i Escape och deltog förra året. Hon sa att snabba affärer hjälper till att snabbt rikta in sig på vem hon vill prata med ytterligare.
“Jag tror att Escape ger det bästa av två världar, eftersom det ger dig en möjlighet att gå på djupet med individer och att identifiera de personer som är vettiga för dig att kretsa tillbaka med,” sa Wenger. “Om du träffar någon som du inte hade tillräckligt med tid att prata med vid snabbaffären kan du alltid få information om honom och få kontakt med dem senare. Jag har knutit många kontakter med potentiella avtalspartners, som jag har hållit kontakt med under åren som ett resultat av dessa snabba interaktioner.”
Vid 2021 Ascent retreat kunde chefer från Nightingale och CrowdStreet träffas personligen efter att tidigare bara bytt mejl och telefonsamtal. En koppling bildades som senare blommade ut i ett förvärv på 130 miljoner dollar av 200 West Jackson, en kontorsfastighet i Chicago.
“Vi upptäckte att det fanns en önskan att göra affärer tillsammans,” sa CrowdStreets medgrundare Darren Powderly. “På Ascent diskuterade vi Nightingales pipeline och CrowdStreets värdeförslag, och kort därefter följde de igenom. Eftersom vi träffades på Ascent kunde vi snabbt fokusera på handlingsbart dealflow.”
Ascent- och Escape-deltagare är överens om att retreaten erbjuder en unik möjlighet att skapa de typer av kopplingar som helt enkelt inte kan efterliknas i den digitala världen. Från snabba avtalsslutande – där skuld- och aktieleverantörer paras ihop med operatörer och utvecklare och får tre minuter på sig att pitcha en affär innan de går vidare till nästa person när visselpipan ljuder – till stamsessioner, där grupper som har handkurerats av evenemangsarrangörer träffas för djupgående samtal, det finns få CRE-evenemang som ger fler chanser att lägga grunden för att bygga framgångsrika affärer.
Davis Cos. Vice President of Investments Rachel Edwards var stamledare vid förra årets Ascent. Hon sa att den kurerade deltagarlistan bidrog till att se till att hela hennes tid gick åt till att träffa rätt personer för att bygga varaktiga affärsrelationer.
“Händelsens selektivitet är det som gör det attraktivt,” sa Edwards. “Till skillnad från andra evenemang med en mer blandning av affärer och tjänsteleverantörer, ger Ascent möjligheter att träffa andra beslutsfattare som gör affärer och sätter affärer. Det hjälper till att ha konversationer som är mer direkta.”
Vicepresident för Escape and Ascent Sean Donahue sa under året som ledde fram till varje reträtt, Bisnow team samlar in remisser och ansökningar för nya deltagare. Varje potentiell deltagare granskas noggrant och måste träffa en medlem av kuratorteamet för att säkerställa att de passar den specifika profilen för en inbjudan att delta.
Månaden före retreaten ägnas åt att kurera varje enskild deltagares erfarenhet, hålla möten och telefonsamtal med varje person för att finslipa sina mål och rikta in sig på de företag som de mest hoppas kunna bygga relationer med vid evenemanget. De använder denna information för att bygga upp stamsessioner, middagsplaceringar och varje aspekt av agendan, med målet att få ytterligare möjligheter för alla att skapa nya relationer som leder till affärer.
“Den fortsatta framgången med retreaten börjar och slutar med att kalibern av deltagare deltar,” sa Donahue. “Vårt team identifierar en deltagares specifika roll inom deras företag, investeringskriterier, marknad och produkttyp, profil på personer de vill träffa och andra faktorer för att säkerställa att vi kan ge dem och deras företag en hög ROI. Vi vill också se till att deras närvaro bidrar till den övergripande upplevelsen av gruppen som helhet.”
Uppstigande deltagare nätverkar över drinkar.
Formativs grundare och VD Sean Campbell deltog i det senaste årets Escape-retreat. Han sa att evenemanget handlar om mer än att bara ha ett projekt i åtanke och att söka en kapitalpartner för att finansiera det. Det handlar om att skapa lukrativa kontakter med andra deltagare.
“För mig var några av höjdpunkterna kring breakout-sessionerna och små sammankomster, där CRE-ledare kan känna den uppriktighet och öppenhet som de kanske inte normalt har i en konferensmiljö,” sa Campbell. “Den autentiska interaktionen mellan deltagarna och talare gör Escape unik.”
CRE-ledare hade också deltagit i meningsfulla samtal om hur man skapar ett framgångsrikt företag på lång sikt, sa Rexford Industrial LLC Chief Investment Officer Patrick Schlehuber, som deltog i Escape förra året.
“Många av samtalen jag hade handlade om den större bilden och om bästa praxis för att handla om hur man bygger ett framgångsrikt företag, från att navigera i HR-utmaningar till hur människor närmade sig att återvända till jobbet,” sa Schlehuber. “Jag fick mest värde av att lyssna på andra människors utmaningar och hur de hanterade dem framgångsrikt, eller i vissa fall utan framgång, och lärde mig av dem.”
Utöver den välbehövliga ansiktstiden med andra, får Escape- och Ascent-deltagare också möjlighet att delta i den typ av talarsessioner de normalt inte skulle få tillgång till vid ett traditionellt CRE-evenemang.
Lincoln Equities Group President Joel Bergstein, som är en frekvent deltagare i Escape, sa att de taluppdrag som stod ut mest var de som kändes indikativa för CRE:s framtid.
“Höjdpunkten med Escape är vanligtvis högtalarnas höga kvalitet och det faktum att de vanligtvis ligger före kurvan,” sa han. “Jag gick ut ur rummet vid en Escape-talsession och insåg det Bisnow har kunnat se framåt och förutsäga vilken riktning branschen går i.”
Wenger sa att de mest påverkande ämnena inkluderar de som behandlade ledarskap på ett holistiskt sätt och fokuserade på att förbättra färdigheter, såsom förhandling, utvärdering av personlighetsdrag och hur man kan förbättra och få ut det mesta av tiden som spenderas.
“Escape erbjuder en djupare upplevelse genom att fokusera på tillväxt och ta upp ämnen som vanligtvis inte tas upp på fastighetskonferenser,” sa Wenger. “Befattningshavare har en möjlighet att utforska djupare ämnen som ledarskapsförmåga, mindfulness, personligt liv, hälsa och i huvudsak hur man blir en bättre människa.”
Till slut går Escape and Ascent-deltagarna därifrån utrustade med nya kontakter, nya tillvägagångssätt för affärer och de färdigheter som behövs för att fortsätta att avsluta fler affärer, något som Donahue sa är kärnan i reträtten.
“Uppdraget med dessa retreater är för likasinnade chefer att bygga nya relationer, dela idéer och bästa praxis och hitta nya avtalspartners i en “antikonferensmiljö”, sa Donahue. “Skapa en miljö för att främja personlig tillväxt och professionell tillväxt medan du bär shorts och flipflops med andra VD:ar resulterar i en upplevelse oöverträffad i branschen.”
Registreringen för 2023 Escape and Ascent retreats är nu öppen. Klicka här för att ansöka om Escape retreat. Klicka här för att ansöka om Ascent retreat.
