BHHS-ordförande på bostadsmarknadens ångest: “Detta ska också passera”

Vilka beslut och vägar bör fastighetsbranschen prioritera? Och hur kan du, oavsett om du leder ett team eller ett helt företag, ta med dig de bästa lärdomarna där du arbetar? I februari, innan vi bygger en branschritning på Inman Disconnect, kommer vi att förtydliga ämnet ledarskap med frågor och svar med toppbranschledare, bidrag från uppskattade Inman-krönikörer och mer.

Gino Blefari, VD, HomeServices of America och ordförande, Berkshire Hathaway HomeServices, säger att den nuvarande marknadsmiljön inte bör vara oväntad på grund av fastighetsbranschens cykliska karaktär. I den här intervjun berättar han var vi har varit, var vi är och vad agenter borde göra just nu för att nå framgång.

Där vi har varit

Blefari blev ombedd att ge en översikt över de senaste åren:

“När vi diskuterar marknaden under de senaste åren måste vi förstå effekten av pandemin på fastighetsbranschen på ett positivt sätt. Den federala regeringen tryckte 6 biljoner dollar för att stimulera ekonomin under avstängningen. Mer pengar trycktes i juni 2020 än vad som hade tryckts i hela USA:s historia före den månaden.

Av det trycktes 4 biljoner dollar i form av stimulanscheckar, men vi var alla nedsänkta. Samtidigt hade vi historiskt låga räntor. Detta ledde till en takt på cirka 6,8 miljoner sålda bostäder när vi hade varit verksamma med ett genomsnittligt antal sålda bostäder i intervallet 5,2 miljoner årligen under de senaste 20 åren eller så.

Människor hade förmågan att röra sig och värdet på bostäder höjdes. Det var en fantastisk tid att vara i fastigheter.”

Där vi är

Efter att ha förklarat var vi har varit diskuterade Blefari var vi befinner oss nu och var han ser möjligheter framöver.

“Pengakranen stängdes av förra året och räntorna steg i den snabbaste takt de någonsin har stigit. Försäljningen avtog på grund av de högre räntorna och eskalerade priser på grund av snabba ökningar under de senaste åren. Detta resulterade i att transaktioner minskade med 30 till 50 procent på de flesta marknader år efter år, med början under den bakre halvan av förra året.”

Han berättade var han ser marknaden gå i framtiden.

“Fastighetscykler är ungefär som årstiderna i naturen där det finns en vinter-, vår-, sommar- och höstsäsong. Även om vi nu befinner oss i vintersäsongen när det gäller fastighetscykeln, följer alltid våren efter vintern. Även om vi befinner oss i en utmanande marknad just nu, som Og Mandino brukade säga, “Också detta ska gå över.”

Han tillade sedan, “Kaos skapar möjligheter, och de agenter som lägger ner arbetet nu kommer inte bara att överleva utan frodas både nu och i framtiden.”

Vad ska man göra nu

Detta fick mig att fråga vad han skulle föreslå agenter göra för att dra nytta av de möjligheter han ser denna marknad skapa. Han berättade att följande fem aktiviteter alltid är effektiva och är särskilt viktiga på den typ av marknad vi befinner oss på idag.

1. Kontrollera ditt tänkesätt

Med all negativitet i världen föreslog Blefari att du skulle skydda ditt sinne och undvika nyheterna. Han sa, “Det gamla talesättet, “Jag har hört att det är en lågkonjunktur på gång, men jag kommer att välja att inte delta” är det tankesätt agenter borde ha. Att översvämma ditt sinne med positivt, upplyftande och uppmuntrande innehåll ökar sannolikheten för att du kommer att uppnå positiva resultat i ditt liv och din verksamhet.”

2. Kontrollera ditt schema

“Se till att du kontrollerar ditt schema på ett sätt där du tidsblockerar de viktigaste aktiviteterna som prospektering, kunduppföljning och de personliga vårdaktiviteter som behövs för att prestera på ditt bästa.”

Han sa att om du inte tar hand om dig själv så är det omöjligt att dra nytta av de möjligheter som ditt företag erbjuder. Han sa att förbereda sig för att vara som bäst handlar om att ta din medicin. MEDS är en akronym för:

Meditation eller bön: Få ditt sinne rätt, hur det än ser ut för dig.

Träning: Få din kropp i rörelse på ett sätt som frigör endorfinerna så att du mår bra och fysiskt förberedd för vad din dag än kan innebära.

Diet: Det vi stoppar i vår kropp har en betydande inverkan på vår hälsa och prestation. Att ge din kropp rätt bränsle är avgörande för framgång.

Sova: Ofta underskattad, sömn ger kroppen tid att läka och föryngra på ett sätt som hjälper dig att prestera på högsta möjliga nivå.

Att ha dessa keystone-vanor på plats skapar små vinster som leder till stora resultat.

3. Bli experten

“Att bli den lokala experten börjar med att känna till din marknad”, sa Blefari. “Känn till tidigare försäljningar och bostäder som för närvarande är till salu. Förstå de aktuella marknadstrenderna när det gäller att öka eller minska lager, ränteförändringar och tillgängliga låneprogram. Utveckla din förhandlingsförmåga, din marknadsföringsförmåga och dina uppföljningssystem.”

“Det här är dags att bli den bästa agenten du kan vara för dina kunder.”

4, Bygg remissrelationer med agenter som lämnar verksamheten

“Vi har alltid människor som kommer in och ut ur den här verksamheten, men under tider som denna ser vi ett större antal agenter som lämnar verksamheten. Agenterna som lämnar verksamheten har ofta fortfarande ett fåtal kunder de skulle kunna arbeta med, men inte tillräckligt för att behålla dem i verksamheten.

Att odla dessa agenter genom att erbjuda sig att betala en remissavgift för sina kunder är ett utmärkt sätt att bygga relationer och plocka upp ytterligare transaktioner. Med den här strategin fick jag ett 20-tal extra erbjudanden på ett år under en utmanande marknad.”

5. Vidta åtgärder

“Det finns så många sätt att lyckas i den här branschen och så många strategier agenter kan använda för att hitta framgång i den här branschen. Vi saknar inte strategi i vår verksamhet, vi saknar utförande. Ring och kolla in med alla dina tidigare kunder och ditt inflytandesfär. Var värd för öppna hus, arbets-FSBO:er, utgångna listor eller vilken annan affärsstrategi du än väljer att arbeta. Oavsett vad det är för dig, sätt in det i ditt schema och gör jobbet.”

“När jag får frågan om vad som fungerar för agenter just nu är mitt svar alltid när de jobbar. Om de inte fungerar så fungerar det inte. När de jobbar fungerar vad de än gör.”

Gino Blefari har erkänts som en av Inmans Power Players för 2023, och han är rankad som nummer 1 mest kraftfulla och inflytelserika person inom fastigheter i årets upplaga av Swanepoel Power 200-listan.