För tidigt att tänka på våren? Inte enligt Julie Busby. Börja nu och få ordning på din pipeline för ett fantastiskt 2023.
September är Marknadsföring och varumärke Månad på Inman. Tips för bättre varumärkesbyggande och djupgående funktioner om hur man drar fördel av marknadsföringsverktyg från Zillow, Redfin och andra plattformar är alla på gång, förutom insikter från experter. Du hittar allt på Inman, såväl som vårt tvådagars virtuella flaggskeppsevenemang, Your Playbook for the Fall Market, i oktober.
Under det senaste decenniet har fastigheter varit på en uppåtgående bana, och det har inte varit nödvändigt för agenter att agera proaktivt i sin verksamhet – plus att det inte har funnits tid! Men den senaste tiden har det vänt, marknaden saktar ner, och det är den perfekta tiden att tänka proaktivt snarare än reaktivt.
Det betyder att det är dags att börja nå ut till din inflytandesfär för att tillhandahålla mervärdesinformation. Det är dags att bli en utmärkt resurs på denna växande marknadsplats.
Inom Busby Group har jag antagit ansvarsmöten för våra agenter. Vi träffas en gång i månaden för att skapa uppdrag och ringer sedan tillbaka för att diskutera framsteg och resultat.
Vi har nyligen delat upp våra uppgifter i fyra enkla och lätta att komma ihåg hinkar, perfekta för den här tiden på året:
- E-postuppsökande
- Personlig kontakt
- Anslutningar till sociala medier
- En sista semesterpuff
Alla våra strategier fokuserar på att nå ut till vår sfär. Det beror på att starkare relationer med vår sfär för oss leder till fler remisser, vilket i sin tur leder till fler affärer. Att skapa och förstärka befintliga relationer nu, medan marknaden är långsammare, är det perfekta sättet att proaktivt förbereda sig för en pipeline på vårmarknaden.
Nedan är en lista över uppdragen inom var och en av dessa hinkar som hjälper oss att runda av året så starkt och proaktivt som möjligt.
Hitta anledningar att nå ut till din sfär och håll det enkelt. Börja med att sortera din lista i de som antingen har hänvisat till dig tidigare, eller köpt eller sålt för minst två år sedan. Placera dessa grupper högst upp på din lista – de är mest benägna att vilja göra en förändring.
Ta sedan i uppdrag att nå ut till en kund varje dag under nästa månad. Nå ut med en jämförbar marknadsanalys (CMA), en artikel om deras grannskap eller information om bolåneräntor som går upp eller ner.
Personlig kontakt
För de som inte fått ett mejl, be att få träffas för kaffe, middag, drinkar eller ett telefonsamtal — vad som än fungerar. Sikta på två till tre anslutningar per vecka. Dessa är roliga, genuina sociala interaktioner, inte enbart försäljningsinriktade.
Anslutningar till sociala medier
Jag tror starkt på att välja en social mediekanal och hålla fast vid/investera i den. För oss är det LinkedIn. Vi har funnit så mycket framgång att ansluta till och sedan skicka meddelanden till nya och befintliga kontakter via denna plattform.
Oavsett vilken kanal du väljer, gå igenom och se till att du har anslutit till alla tidigare kunder. När det är gjort, börja fundera på hur din sociala mediestrategi för 2023 kommer att se ut och börja planera framåt.
Holiday push
För din sista push, välj dina 20 bästa remisspartners och återkommande kunder. För nästa månad, välj fem varje vecka att skicka en present till: Kanske är det en paj, krans, kort — allt festligt som visar att du tänker på dem och investerar i relationen.
Jag garanterar att om du håller dig ansvarig inför ditt företag under de kommande 90 dagarna i praktiska, proaktiva termer, kommer din pipeline på vårmarknaden att börja ta form.
Julie Busby är grundare och VD för Busby Group, och i topp 1 procent av Chicagoland mäklare. Följ henne på Facebook och LinkedIn.
