Det finns så mycket buller där ute om hur man navigerar på en utmanande marknad. I april låter Inman hjälpa dig att skära igenom röran för att fatta smarta affärsbeslut i realtid. Hela månaden tar vi det Back to Basics och tar reda på hur fastighetsproffs utvecklar sina system och investerar personligen och professionellt för att driva tillväxt.
Att använda sociala medier på rätt sätt kan hjälpa en fastighetsmäklare att marknadsföra fastigheter och attrahera nya potentiella kunder. Men något som inte alla agenter är medvetna om är att det också kan vara ett bra sätt att få en befordran.
Det var vad som hände när Alexander Zakharin, en agent tidigare på Avenues Real Estate, började lägga till en ny typ av video till sin TikTok-innehållsserie.
“Jag filmade gatuintervjuer i New York och i princip gjorde jag några intervjuer som blev virala för att folk älskade dem”, sa Zakharin till Inman.
“Så jag intervjuade alla som jag skulle träffa utanför, som på Billionaires Row, Park Avenue, och jag frågade folk, ‘Vad gör du för ett liv?'” fortsatte han. ”Och när jag väl lärde känna dem lite, frågade jag om de letade efter en lägenhet att köpa eller hyra. Och det var så jag stötte på Shawn Elliott [of Nest Seekers International] och han erbjöd mig i princip ett jobb på just den videon. Och sedan blev det viralt.”
“Till min skam kände jag honom inte personligen,” erkände Zakharin. “Jag kände inte igen honom.”
@alexander_zakhari Sprang in i mannen, myten, legenden 😄🔥 @Shawn Elliott #fastighet #agent #mäklare #newyork #manhattan #livsstil ♬ FEEL THE GROOVE – Queens Road, Fabian Graetz
Men Zakharins okunnighet var inget problem. Presidenten för Nest Seekers Internationals Ultra Luxury-division såg Zakharins mod och gillade det nog att be honom att gå med i hans fastighetsteam. (Det skadade inte heller att höra om hans över 600 000 TikTok-anhängare.) Som ett resultat fick Zakharin en plats i ett av landets framstående lyxfastighetsföretag, fick miljontals visningar av intervjun på TikTok och Instagram och fick ca. 100 000 nya följare på Instagram, bara baserat på den ena videon.
Zakharin och två andra agenter som vet ett och annat om att höja sin position genom sociala medier – Madison Sutton från SERHANT. och Glennda Baker från Glennda Baker and Associations — delade nyligen sina tips med Inman om hur andra agenter kan imponera på sin nästa potentiella chef genom att utnyttja deras sociala medieplattformar. Här är vad de föreslog.
Ha kul och skapa roligt innehåll
Alexander Zakharin | Nest Seekers International
Zakharins första råd var enkelt. Men när det körs på rätt sätt är det extremt effektivt.
“Försök bara att ha kul och försök göra något som kommer att vara roligt att titta på,” sa han till Inman.
När du bläddrar igenom Zakharins nyligen publicerade TikToks, är det uppenbart att han omsätter råden i praktiken. Hans flöde inkluderar TikToks med en “30-sekunders trailer” in i hans liv, bebisar som är de “riktiga beslutsfattarna” när de köper en fastighet, “hemsökta” lägenheter, hundspa, Pedro Pascal memes och mer, allt roligt och underhållande, men också klart genomtänkt.
Gör “bakom kulisserna”-videor om din arbetsdag
Finns det något bättre sätt att sprida dina saker till en potentiell arbetsgivare än att släppa in dem till delar av din arbetsdag? Detta ger inte bara en agent möjlighet att visa att de är experter på vad de gör, utan det kan också vara intressant för människor – och potentiella kunder – utanför fastighetsbranschen.
“Du kommer att veta det bättre än 99,9 procent av befolkningen eftersom du är i det dagligen, och det kommer att finnas någon [out there] vem kommer att älska ditt innehåll,” sa Zakharin.
“Om du kan posta lite, kanske några klumpar från det du gör, ditt arbete, till och med ditt dagliga liv… Jag tror att det finns många människor som kommer att uppskatta detta. Det är super värdefullt.”
Var alltid medveten om plattformen
Den sociala media-kunniga agenten bör alltid ha vilken plattform de använder i åtanke och utveckla innehåll som fungerar bäst för den plattformen. Men detta är extra viktigt när man tänker på en potentiell arbetsgivare.
Vissa arbetsgivare kan vara särskilt angelägna om att veta att en agent vet hur man använder en plattform på rätt sätt för att optimera sina åsikter. Att veta att TikTok är bäst för 15 till 30 sekunder långa videor, Instagram för cirka 1 till 2 minuters videor och YouTube för längre innehåll är nyckeln.
“Om någon gör YouTube är det faktiskt vettigt att göra något superpedagogiskt,” förklarade Zakharin. “Så du kan kanalisera dina TikTok-följare till din Instagram eller lägga till dina Instagram-följare till YouTube. Så till exempel kan du ge en glimt av vad du gör på TikTok – kanske någon rolig video från ditt kontor – och sedan kommer folk att följa din Instagram, där de kanske ser mer av din personlighet, fler bilder. [On YouTube]du kan verkligen göra det snälla, som ordentliga, långa videor som går in i utbildningen.”
Hitta ett berättande format att göra ditt eget
Gatuintervjuer är inget nytt, men Zakharin hittade ett sätt att sätta sin egen snurr på dem.
I sina TikTok gatuintervjuer frågar han sina försökspersoner om sig själva och övergår sedan till att fråga dem om de letar efter ett ställe att köpa eller hyra i staden. Först knyter han den personliga kopplingen och dyker sedan in i vad han gör för sitt uppehälle och hur han potentiellt kan hjälpa sin nya bekantskap.
Madison Sutton | SERHANT.
“Det har varit något av det mest virala innehållet eftersom det är roligt, det är oskriptat och det blir intressant hur du kan stöta på vem som helst i New York,” sa han.
Sutton har på liknande sätt spikat dokumentärstilen, förstapersonshandledningar med tips och tricks för att leva i New York City. Oavsett om det handlar om dejtingtips, fastighetsrådgivning eller att hitta en attraktiv men arbetspassande outfit som arbetande kvinna, så har hon formatet nere. Hon krediterar sin finess på TikTok som en primär anledning till att SERHANT. rekryterade henne nyligen från Brown Harris Stevens.
Engagera dig genuint med dina följare
Precis som en agent aldrig vet vad som kan komma ut av ett slumpmässigt telefonsamtal (en köpare som letar efter en herrgård på 30 miljoner dollar?), är det också omöjligt att veta vilket slumpmässigt resultat som kan bli resultatet av att interagera med ens följare på sociala medier.
En av Zakharins följare kontaktade honom på TikTok våren 2021 för att få råd om vad man skulle göra med en avliden släktings lägenhet i New York City. Han bodde inte själv i New York och reste ofta för jobbet, men såg från TikTok att Zakharin var en expert som kunde ge honom några sunda råd.
Lägenheten låg i en gammal, funky byggnad i Greenwich Village, sa Zakharin, så han rådde sin följare att göra en tarmrenovering och hyra ut den – och den TikTok-anhängaren bestämde sig för att anlita Zakharin för att hjälpa honom med jobbet.
“Jag tror att den avgörande punkten är att engagera sig med människor och ge dem något användbart,” sa Zakharin till Inman. “Då kanske några av dem blir dina följare, kanske några av dem blir dina vänner, kanske några av dem blir dina kunder.”
Samarbeta med andra i ditt yrke
Förmågan att arbeta bra med andra kan vara en stor tillgång i fastighetsbranschen när det gäller att hitta en köpare till en unik fastighet eller försöka sluta en affär med en säljare som inte viker sig.
Den förmågan att arbeta bra med andra är också en bra indikation på vilken typ av kollega en agent kommer att vara.
Att göra samarbetsinlägg med andra fastighetsmäklare är ett sätt att visa upp mjuka färdigheter och branschkunnande för en potentiell arbetsgivare. Och det kan också hjälpa båda agenterna att få fler ögon på sitt arbete.
“Du kommer att växa snabbare,” sa Zakharin. “Först och främst kommer ni att utnyttja varandras publik, det är säkert – men du kommer också att lära känna bättre vad de gör, och kanske kommer du att träffa deras vänner eller kollegor.”
Var ambitiös
Sociala medier kan vara ett utmärkt verktyg för agenter att forma sin offentliga personlighet samtidigt som de arbetar mot den karriär de en dag hoppas på att ha. Och ibland kan den typen av “fake it ’til you make it”-attityd faktiskt hjälpa en agent att förverkliga sina mål.
Glennda Baker | Glennda Baker & Associates
Baker förmedlade till Inman historien om en ung agent på hennes marknad i Atlanta som började med att sälja 300 000 $ hem. Men han började gradvis införliva listor för flera miljoner dollar i sitt Instagram-innehåll, samtidigt som han krediterade listningsagenten. Efter några år förvandlades hans rykte så att han nu fick de där flera miljoner dollar listorna själv.
“Han har precis börjat publicera allas stora listor på sin Instagram,” sa Baker. “De var inte hans listor. Han skulle lägga 123 Banana Street, Atlanta, Georgia, och sedan all information från listbeskrivningen, och alla bilder från MLS, och nere längst ner, skulle han sätta “Listed by ABC Realty.”
“Inom tre år säljer han mycket av det [celebrity] rapparnas hus eftersom han har skapat den här personan på Instagram som verkligen lyfte hans kundkrets.”
Lägg upp det personliga och autentiska
Det kan dock vara frestande för agenter att försöka kurera sin image lite för mycket på sociala medier, särskilt om de försöker imponera på en potentiell ny chef. Det är viktigt att vara sann mot sig själv i processen.
Zakharin höll med om att agenter borde klä rollen för det jobb de hoppas få en dag, men för att undvika ytterligheter som inte stämmer överens med vem de är.
“Så länge du är äkta och inte behöver fejka det,” bör målet vara att efterlikna handlingar och bild av den typ av agent du vill vara, sa han.
Autenticitet är också en tillgång när man försöker attrahera och bygga relationer med kunder, sa Sutton. Av den anledningen kommer att upprätthålla en autentisk persona också att uppskattas högt av en potentiell chef.
“Vi är i en relationsdriven verksamhet, så det är väldigt viktigt [clients] se vem du är autentiskt, sa Sutton. “För att i slutet av dagen är det det som håller folk hos dig – människor är inte bara med dig för att du har en försäljningslicens. De är med dig för att du är du, och du har visat vissa egenskaper som kanske [they identify with].”
Ge värde
Att dela kunskap på sociala medier visar både upp en agents värde för en potentiell arbetsgivare och kan hjälpa till att locka fler följare.
“När som helst du kan skapa video som visar dig som informationsmäklaren, kunskapsmäklaren, experten, tror jag att du höjer din egen närvaro på sociala medier,” sa Baker. “Jag tror att det förmodligen är nyckeln till framgång.”
Visa din marknadsexpertis, och människor som bor på din marknad, såväl som de som hoppas kunna leva på din marknad, kommer att följa efter.
“Om du kan bli det där “Allt om Atlanta”, “Allt om din stad, ditt område” [Realtor]Jag tror att det nästan ger dig möjligheten att skapa dig själv som stadens maj där alla kommer att vilja arbeta med dig.”
Erbjud dig att hjälpa en handledare med deras sociala konton
Mäklare, arbetsledare, chefer, etc. är vanligtvis människor som inte har mycket fritid på sina händer. Det betyder att de förmodligen inte uppdaterar sina sociala mediekonton regelbundet – om de ens har sådana konton alls.
Det är där en social mediakunnig agent kan gå in och ge värde. Att erbjuda sig att hantera eller helt enkelt hjälpa en handledare att öka sin närvaro på sociala medier kan bygga god vilja, men kan också potentiellt hjälpa en agent att få en löneförhöjning eller en ny titel.
“Av olika anledningar, de personer som är ansvariga för att marknadsföra andra människor, kanske de inte riktigt är på sociala medier,” noterade Zakharin. “Om du kan hitta ett sätt att hjälpa dem, kanske till och med skapa ett eget konto … för att flytta deras produkt eller göra sitt jobb bättre, snabbare eller enklare [with social media]jag tror att de kommer att uppskatta det.”
Testa något nytt
Att uppmärksamma trender i sociala medier “visar att du gör och tar stegen för att inte bara göra vad du kan för dina kunder, utan också för potentiella arbetsgivare,” sa Sutton.
När hon började lägga upp fastighetsinnehåll på TikTok var det inte en populär plattform för fastighetsmäklare, och började precis spridas till allmänheten i USA. Men hon bestämde sig för att ge det ett försök, eftersom hon såg det som en möjlighet att dela sitt varumärke på en ännu outnyttjad marknad.
“Jag gjorde något nyare, något lite mer innovativt, som kanske många agenter, inte bara i New York, utan rikstäckande, över hela världen, på något sätt hade rabatterat”, sa hon.
“När du har den förmågan att ta något, särskilt en gratis app eller gratis sociala medieplattform, och sedan generera intäkter med det, generera potentiella kunder, generera denna sammansatta framgång, jag tror att det är väldigt attraktivt för potentiella arbetsgivare eftersom det visar att du är villig. att hitta nya sätt att göra gamla saker och du anpassar dig hela tiden.”
Skaffa Inman’s Lyxlins nyhetsbrev levereras direkt till din inkorg. En veckovis djupdykning i de största nyheterna i världen av exklusiva fastigheter levereras varje fredag. Klicka här för att prenumerera.
Mejla Lillian Dickerson
