Samtidigt som samtalet kring dörrknackning är övertygande är det inte en förutsättning för framgång i fastighetsbranschen, skriver Teresa Boardman. Hon erbjuder en mängd olika alternativ om dörrknackning inte är din grej.
Samtalet kring dörrknackning är intressant. Vissa människor tror att fastighetsmäklare måste knacka dörr för att lyckas. De flesta agenter vill inte knacka dörr, och det är okej. Det finns många effektiva sätt att prospektera på som är säkra, roliga och prosociala och, med så mycket prat om ämnet, tänkte jag att det här skulle vara ett bra ställe att dela dem med dem som är ovilliga att prospektera från dörr till dörr.
Det råder ingen tvekan om att dörrknackning har fungerat för vissa och att det kan vara effektivt, men det betyder inte att det kommer att vara effektivt för alla eller att agenter behöver knacka dörr för att lyckas. Jag skulle faktiskt inte rekommendera det.
När det gäller att känna sig trygga eller vara trygga är vi inte alla lika. Det kan vara säkrare att knacka på dörren i par, men det kan också uppfattas som ett hot beroende på vem dörrknackarna är och vilken dörr de knackar på.
Det är möjligt att träffa människor och ha en framgångsrik karriär inom fastighetsbranschen utan att någonsin knacka på dörren till en främling utan en inbjudan.
Dörrknackning kan leda till döden genom skottskador. Ibland kan det orsaka motsatsen till leadsgenerering genom att avvisa människor, särskilt 2023 med färre husägare som vill sälja och fler agenter som söker arbete.
Jag svarar inte när någon jag inte känner eller inte har bjudit in kommer och knackar på. Jag har sett hur politiker och säljare knackar på dörrar upp och ner på gatan; dörrar öppnas sällan för dem.
Om jag behandlar andra som jag vill bli behandlad är dörrknackningen ute
Jag vill inte att det knackar på dörren från en säljare, politiker, insamling eller någon som jag inte har bjudit in eller inte känner. Jag vill särskilt inte att det knackar på dörren när vi äter eller lagar mat eller njuter av en film eller några vuxna drycker och ett kortspel.
Det finns aldrig en bra tid eller ens en bättre tid att ringa mig eller att titta förbi.
En persons hem är ett slags privat fristad och en säker plats. Vi får göra våra egna regler. Vi behöver inte välkomna alla – eller någon för den delen.
När jag växte upp lärde min far oss att vi inte är skyldiga att svara på dörren eller telefonen. Han sa att bara för att någon knackar på dörren, ringer på telefonen eller skriver så betyder det inte att vi måste svara. Jag tror att han har rätt och jag tror att det även gäller mejl.
Människor som säljer fastigheter på landsbygden eller i förortsområden med stora tomter och utan trottoarer kan förmodligen inte gå och knacka på dörren. Det är omöjligt att komma in i byggnaderna i centrum och knacka på dörrarna till varje lägenhetsenhet. Faktum är att jag har arbetat med många lägenhetsköpare som anser att det är ett plus att bo i en säkerhetsbyggnad som slumpmässiga främlingar inte kan komma åt.
Det finns många sätt att leta efter affärer utan att någonsin knacka dörr eller ringa. Prospektering fungerar bäst om det görs konsekvent och ofta.
Agenter ska inte vara rädda för att prova nya saker eller tänka utanför ramarna. Det är inte sant att människor behöver göra saker de hatar att göra för att lyckas. Det finns många sätt att träffa människor och bygga relationer.
Här är några av mina favoritsätt att få kontakt med grannar personligen:
- Gå på ett samhällsmöte och chatta med grannar.
- Volontär i samhället. Sitt på en styrelse, plocka skräp, vara valdomare, leverera måltider på hjul, vara scoutledare.
- Gå dagligen på promenader i ditt grannskap eller gårdsområde.
- Handla i kvarterets livsmedelsbutik, om du har en. Jag kan inte berätta hur många gånger jag under åren har pratat med en granne om fastigheter i mataffären.
- Lägg upp visitkort eller flygblad på anslagstavlor i kaféer och smörgåsbutiker. Se till att göra ett köp först och besök regelbundet.
- Lämna en bunt visitkort hos en kosmetolog eller frisör som du känner väl och berätta att du letar efter kunder.
- Om du har barn som idrottar eller spelar musik har du många möjligheter att träffa andra föräldrar.
- Gå till växtrean eller bakrea eller lokal konstförsäljning.
- Var en god granne.
- Undervisa en klass för samhällsutbildning.
Det finns många sätt som fastighetsmäklare kan utnyttja teknik och sociala medier. På 80-talet fanns det inget internet, varför kallringning och dörrknackning ofta var en del av prospekteringsplanen.
Varje agent är unik och har talanger och färdigheter. Agenter har val när det gäller prospektering. Agenter behöver inte göra något som inte är säkert för att lyckas.
Vissa agenter har byggt fastighetsimperier genom att använda TikTok, Instagram eller YouTube. Det finns också många agenter som inte gör så mycket på någon av de plattformarna som har blomstrande företag eftersom de har byggt upp relationer.
Även hobbyer kan vara bra sätt att träffa människor. Låt folk veta vem du är och berätta att du kan hjälpa dem om de behöver en fastighetsmäklares tjänster.
Prospektering behöver inte vara avbrottsbaserat, farligt eller svårt.
