Du har redan nyckeln till din professionella och ekonomiska framgång, skriver Jay Papasan. Den är gömd i din e-postdatabas och det är dags att gräva fram den.
I dessa tider, fördubbla – på dina färdigheter, på din kunskap, på dig. Följ med oss 8-10 augusti på Inman Connect Las Vegas för att luta dig in i skiftet och lära av de bästa. Skaffa din biljett nu till bästa pris.
“Dina diamanter finns inte i avlägsna berg eller i hav; de är i din egen bakgård, om du bara gräver efter dem.” ― Russell H. Conwell
Russell H. Conwell höll en föreläsning 6 152 gånger. Den före detta unionssoldaten befordrades till kapten vid 19 års ålder efter att ha rekryterat ett helt regemente av frivilliga.
Han blev senare baptistpredikant och föreläste runt om i världen. Hans mest kända tal var “Acres av diamanter”, en fabel om hur vår största möjlighet kan vara i vår alldeles egna bakgård.
Vi har alla gjort oss skyldiga till att jaga glänsande föremål när framgången var precis framför oss. De flesta framgångar kan kopplas till en serie enkla aktiviteter som upprepas troget över tiden. Dess tråkig. Det är inte roligt eller spännande. Och det kan vara därför vi så lätt distraheras.
För fastighetsproffs, om du letar efter diamanter, hittar du dem i din databas. Här är en övning för att bevisa min poäng.
1. Jag har 4 875 kontakter på min telefon.
Ungefär 64 procent av amerikanerna äger ett hem, och de köper ett ungefär vart tionde år (64 procent / 10 = 6,4 procent). Så om vi multiplicerar antalet personer i min databas med det antalet, får vi se hur många som kommer att köpa eller sälja i år.
2. Om vi tar min databas på 4 875 x 6,4% = 312 personer kommer att köpa eller sälja.
Den genomsnittliga provisionen i Austin, Texas, är cirka $15 000.
3. Så, om jag kunde fånga alla 312 transaktioner i min databas som skulle generera …
4 680 000 USD i bruttoprovisionsinkomst.
Och det är bara den direkta möjligheten. Tänk om jag kunde fånga alla hänvisningar också?
Apple kanske säljer min iPhone för 1 000 dollar, men vad den innehåller är oändligt mycket mer värdefull. Så varför skulle jag fokusera på något annat?
I januari lyssnade jag på Tim Ferriss intervjuförfattare James Clear på hans podcast. Clear och Ferriss har mödosamt byggt sina e-postdatabaser genom åren. Ferris frågade på skämt Clear om han skulle byta ut sin databas mot Kim Kardashians följare på sociala medier.
Kardashian har cirka 343 miljoner följare, enligt SocialFlame. Ändå var båda överens om att de skulle tacka nej.
Sociala medier är inte en databas. Du äger den inte. En plattform kan dö eller ändra sin algoritm men en e-postdatabas består.
Sluta försumma din mest värdefulla affärstillgång. Det finns diamanter där inne. Du behöver bara jobba med det.
En fråga att fundera över i din betänketid: Hur kan jag förbinda mig att ansluta till min databas varje dag?
Jay Papasan är den bästsäljande medförfattaren till The Millionaire Real Estate Agent, SHIFT och The ONE Thing. Han fungerar för närvarande som vicepresident för strategiskt innehåll på Keller Williams Realty, Inc och är författare till TwentyPercenter, ett veckobrev för fastighetsmäklare som: vägrar att vara genomsnittliga, insisterar på en ROI från sin tid och vill ha det mesta från sin tid och för sin karriär.
