Azor Advisory Services grundare och ägare Beth Azor
Den 16-18 augusti samlas en utvald grupp av blivande kommersiella fastighetsproffs kl. Bisnows invigning Elevate reträtt. Evenemanget, som kommer att äga rum på 1 Hotel Nashville, kommer att ge deltagarna oöverträffad tillgång till nätverk och möjlighet att få insikt och råd från branschexperter som har banat en lukrativ väg för sig själva inom CRE.
En sådan expert är Beth Azor, en 37-årig branschveteran som är grundare och ägare av South Florida-baserade CRE-rådgivnings- och investeringsföretaget Azor Advisory Services. Hon utbildar CRE-proffs genom utbildningar och workshops i ämnen som inkluderar användning av sociala medier för att få kontakt med potentiella kunder, uppföljningsprocessen och strategier för att förhandla affärer. Azor har över 55 000 följare på olika sociala medieplattformar.
Azor kommer att hålla en workshop på Elevate om hur CRE-proffs kan utnyttja sociala medier för att bygga sitt nätverk, lära sig mer om branschen och kickstarta affärer.
Bisnow satte sig ner med Azor för att diskutera sociala mediestrategier för att underlätta nya affärer, fördelarna med både bearbetning och prospektering och hennes råd för hur man lyckas med CRE.
Bisnow: Hur viktig är marknadsföring i sociala medier för professionella fastighetsmäklare som vill bygga ett framgångsrikt företag?
Azor: Sociala medier är oerhört viktiga eftersom i dagens värld – där våra kunder och kunder enkelt kan få tillgång till information online – måste företag bygga sitt varumärke och kommunicera till sina potentiella kunder att de har kunskapen och expertisen för att hjälpa dem med vad de än letar efter. att uppnå i CRE. Ett av de bästa sätten att leverera denna expertis är att använda sociala medier för att producera innehåll, som går tillsammans med prospektering och deltagande i evenemang, som t.ex. Bisnow händelse. Av alla dessa verktyg är sociala medier det som kan utnyttjas i störst utsträckning.
Bisnow: Den kommersiella fastighetsbranschen har ett rykte om att vara långsam med att ta till sig teknik, även om det har förändrats. Vilka råd har du till professionella fastighetsmäklare som är nya inom marknadsföring i sociala medier och som vill komma igång?
Azor: Nyckeln är att ta reda på vem din publik är och sedan undersöka vilken plattform de befinner sig på. Om jag till exempel letar efter en kapitalförvaltare för ett livförsäkringsbolag eller en pensionsfond så att jag kan prata med dem om hur jag kan hantera deras investeringsförsäljningsnotering eller deras förvaltnings- och leasingnotering, skulle jag gå till LinkedIn eftersom det är var de är. Å andra sidan, om jag hyr en nyckelfärdig andra generationens restaurangyta i Fort Lauderdale, skulle jag lägga upp en rundtur i utrymmet på Instagram eftersom det är där restaurangrundorna kan hittas.
Människor som bara sänker sig kan börja med att välja en plattform, som LinkedIn eller Twitter, och bara börja kommentera andras inlägg. Genom att kommentera andras inlägg kommer du inte bara att börja bygga en publik och community, utan det finns mycket ny information om branschen du kan lära dig.
Bisnow: Vad är skillnaden mellan bearbetning och prospektering? Vilka är fördelarna med att använda båda metoderna?
Azor: Canvassing är att fysiskt gå in på någons verksamhetsställe och prata med antingen verkställande direktören eller ägaren och lämna ett flygblad som frågar om deras expansionsplaner eller om de är nöjda med sitt utrymme, storlek, hyra eller plats, och kommunicera att du har en blivande notering som du vill prata med dem om. Fördelen med att fysiskt se utrymmet är att man också ser verksamheten. Om jag till exempel går in på en restaurang under dagen och jag ser att den är tom, kanske jag inte är intresserad av den fastigheten. Att få förstahandskännedom om en fastighet genom att se den fysiskt kan antingen hjälpa dig med att skapa ett förslag till den möjligheten eller besluta att du inte vill fortsätta med det.
Att prospektera på sociala medier innebär att nå ut till någon via sociala mediekanaler. Fördelen med prospektering via sociala medier är att du kan utnyttja din tid. Genom att fysiskt bearbeta kan jag prospektera, låt oss säga, 10 företag på en timme i köpcentra. Men på sociala medier kan jag skicka meddelanden till 30 företag inom 30 minuter. Dessutom, när du använder sociala medier, 90% av tiden, kommer du rakt fram till ägaren av företaget eftersom de troligen hanterar sina egna sociala mediesidor. Att prospektera digitalt hjälper till att spara tid eftersom du kan göra det bekvämt i ditt eget hem.
Bisnow: Vad drog dig till Elevate? Vad hoppas du att deltagarna ska få ut av din workshop?
Azor: Jag är entusiastisk över att möta ljusa och ivriga deltagare som vill förbättra sig själva, öka sina kunskaper och utbildning och ta sig till nästa nivå i sin karriär. Jag hoppas att folk kommer ut från mitt evenemang med några nya idéer och sätt att tänka på sin verksamhet. Jag har gått promenaden och har resultaten som bevisar det. Jag hoppas att de lyssnar på mina förslag och provar dem.
Bisnow: Vilka är de två viktiga råden du har till unga proffs som vill växa sin kommersiella fastighetskarriär?
Azor: Ett råd jag har, särskilt när du är yngre, är att arbeta hårdare än någon annan. Jag arbetade hårdare än alla mina jämnåriga och som ett resultat blev jag befordrad snabbare och jag fick bättre listor. Om du tillbringar några lördagar i månaden på kontoret där chefen är, investerar du din tid och du tjänar valuta som du får spendera senare. Du skulle tjäna möjligheten att arbeta mindre senare när du redan har byggt upp pipelinen och levererat resultat.
Mitt andra råd är att skaffa en mentor som framgångsrikt har gjort det du vill göra. En mentor är inte bara någon på kontoret som du har byggt en relation med, utan de är någon som gör det arbete som är i linje med de mål du vill nå i framtiden eftersom de kan hjälpa dig med din väg att uppnå dem .
