I dessa tider, fördubbla – på dina färdigheter, på din kunskap, på dig. Följ med oss 8-10 augusti på Inman Connect Las Vegas för att luta dig in i skiftet och lära av de bästa. Skaffa din biljett nu till bästa pris.
Prospektering är ett av de nödvändiga onda för alla framgångsrika företag. Du måste vara villig att gå ut och skapa nya kontakter, skapa relationer och utnyttja din sfär.
Men hur många människor utnyttjar möjligheterna som Instagram ger dem för att inte bara kunna prospektera utan att göra det på en skalbar nivå?
Du kanske tänker, vad betyder prospektering på Instagram och hur kan du göra det?
Det snabba svaret? Föreställ dig att ha tre till fem punktpunkter med detaljer om varje person du ska ringa eller besöka. Detaljer som saker de tycker om att göra när de är utanför jobbet, sporterna som deras barn spelar eller deras lilla favoritkafé i stan. Hur mycket annorlunda skulle den interaktionen vara?
Det är den magiska såsen som Instagram låter oss fånga. Så vilka är tre sätt att se till att du utnyttjar möjligheten att prospektera på Instagram?
Anslut först, koppla in sedan
När du vill initiera kontakt med någon kommer de flesta att hoppa över den kopplande delen. De går direkt för att döda.
Har du någonsin fått ett meddelande från någon du aldrig har träffat som ber dig att arbeta med dem, skicka ditt företag till dem eller köpa något av dem? Känns väldigt bilförsäljare slemmig.
Så hur bekämpar du “att vara den där killen?”
Anslut först och koppla sedan in.
När du initierar kontakt, scrolla lite i deras flöde, titta på några av deras berättelser, läs deras biografi och kolla in deras höjdpunkter. Om du hittar något att ta kontakt med dem på, engagera dig med det!
Att hitta anslutning kan låta ungefär som, “OMG, jag visste inte att någon annan älskade Honey Lavender lattes så mycket som jag gjorde, men den här ser fantastisk ut. Har du alltid varit ett fan?”
Två saker hände här. För det första visade du att du tog dig tid att se vad de postade och inte bara kommenterade för att kommentera, och för det andra ställde du en fråga baserat på vad de delade.
Vad kommer att hända här? Svaret du får kommer att bli längre, samtalet blir lättare och du kommer att ha en möjlighet att skapa ytterligare koppling till en ömsesidig kärlek.
Här är ett bra exempel på hur anslutning först ser ut i dina DM!
Även om du kanske redan känner till någon när du går för att umgås med någon, bör det alltid vara att ansluta sig först. I det här exemplet kan du se hur personen som skickades meddelanden, alias den potentiella klienten, var den som tog upp att känna personen tidigare. Detta konversationsflöde sätter upp möjligheten att fråga ganska bra!
Småprat är inget dåligt
Många människor kämpar med att bara prata fram och tillbaka om småsaker som honungslavendellatte. Men här är grejen – det här småpratet är bra.
Small talk är precis vad du måste göra när du arbetar med en potentiell ny kund. Att lära känna dem skapar like, know and trust-faktor, och ännu viktigare, ser till att de inte bara känns som ett nummer eller en transaktion för dig.
Vad som är ännu viktigare att notera är att de flesta agenter, när de tillfrågas, kommer att säga att det tar i genomsnitt sex till åtta kontaktpunkter med en potentiell kund innan de är redo att konvertera.
Därför är det viktigt att förstå värdet av småprat. Föreställ dig nu detta: du kan ha 30-45 konversationer per dag som fortsätter varje dag i veckan, vilket skulle komma dig mycket närmare den där sex till åtta poängen än om du var tvungen att göra det genom att lyfta telefonen och prata med varje person en till en varje dag.
Din Instagram är ett prospekteringsverktyg för steroider.
Här är ett exempel på hur småprat låter dig arbeta dig igenom dessa sex till åtta beröringspunkter med lätthet samtidigt som du ger dig en chans att flytta mötet. (Se det i steg 3 nedan)
Återkoppla och flytta mötet
Inte varje konversation kommer naturligt att fortsätta i dagar och dagar eller gå direkt från småprat till konverteringsmöjlighet.
Vissa konversationer kommer naturligt att flöda ut, och andra kommer att ha naturliga brytpunkter. Så vad gör du?
Återkoppla. Hitta en dag i veckan då allt du gör är att gå tillbaka och starta en konversation med någon som du redan har pratat med tidigare. De kan ha ett nytt flödesinlägg, en ny berättelse du kan engagera dig i eller ännu bättre, båda.
När du har gjort dina återkopplingar, fokusera på de konversationer som är redo att potentiellt flytta till ett “möte”. Det kan vara ett Zoom-möte, ett telefonsamtal eller en kaffedejt. Den viktigaste delen är att ansluta först och sedan använda anslutningen för att skapa konverteringen.
Det här kan låta ungefär som
“Michelle, jag vet att du och jag har pratat ett gäng, men såg du att det nya kaféet öppnade på Main Street? De har invigning nästa onsdag, och jag skulle älska att träffa dig där och köpa en honungslavendellatte! Är du tillgänglig klockan 9?”
Här är vad som hände där: Först använde du vår anslutning för att skapa en möjlighet, och för det andra ställde du in datum och tid för mötet. Om personen inte kan göra det datumet eller tiden kommer de att berätta för dig. Sedan jobbar du runt det.
Att vara intuitiv när det gäller att flytta mötet är viktigt, men ingenting är mer värdefullt än att se till att du fokuserar på anslutning först, sedan konvertering.
När du kan ta en relation från den virtuella världen till den verkliga, och den är baserad på anslutning och konversation, är den verkliga interaktionen som superlim till relationen.
Den bästa delen? Efter mötet låter den sociala världen dig behålla den relationen och hålla dig i fokus.
Den här personen som du nu har haft ett möte med läggs till i din favoritlista eller din lista över nära vänner på Instagram, och de blir interagerad med vilken dag i veckan du än tilldelar dina “varma leads”.
Att se Instagram som en livskraftig prospekteringskälla är det första steget. Det finns en mental förändring som måste äga rum för att du ska börja se det som en möjlighet, inte en tidssugning. Men när den växeln vänds är möjligheterna oändliga.
Michelle Berman Mikel är en nationellt eftertraktad coach för Instagram Content Development, talare, ägare av Berman Media PD och skapare av Instagram Power Method Program. Du kan få kontakt med henne på Instagram och LinkedIn.
