Oavsett om du är en helt ny agent eller en veteran som växlar, delar Livians Erin McCormick Torres med sig av hur du kommer igång när du går med i ett nytt team.
Du gick precis med i ett team. Kanske är du helt ny inom fastighetsbranschen eller en erfaren mäklare som letar efter mer inflytande, potentiella kunder och accelerationen av din karriär. Hur som helst, allt är inte lika i ett lag.
De som presterar kommer naturligtvis att tjäna mer inflytande, såväl som fler slagträn med leads och framtida ledarskapsmöjligheter. Så hur sticker du ut i ditt nya team, gör intryck och får mer av ditt teams resurser för att driva din verksamhet framåt? Här är några idéer.
Börja med självbehärskning
De mest framgångsrika teamagenterna är de som är disciplinerade, strukturerade och konsekventa.
- Hur ställer du upp för dig själv varje dag?
- Vad är din morgonrutin?
- Vad läser du för att höja ditt ledarskapslock?
- Vilken fortbildning gör du för att fortsätta att höja dina färdigheter i förhandling och försäljning?
Arbeta på dig själv först, och dina affärsresultat kommer att följa exponentiellt.
Visa upp dagligen
De flesta agenter kommer in i verksamheten för frihet och flexibilitet, vilket också är det som leder till agenters bortgång. Behandla din fastighetsaffär som ett heltidsjobb 40 timmar i veckan.
- Gör ett schema och håll dig till det.
- Visa upp på kontoret, redo att träna med dina lagkamrater varje morgon.
- Prospekt på morgonen; förhandsgranska hem eller gå på möten på eftermiddagen.
- Se till att du arbetar i företaget minst fem av sju dagar konsekvent.
- Jobba hemifrån? Visa upp till Zoom-möten med kameran på, på ditt kontor, klädd för att lyckas och ha samma timmar som du skulle göra om du jobbar heltid.
Du kan trots allt inte förvänta dig resultat på heltid av deltidsansträngningar.
Kom till teamet med din databas redo
Tillbringa en dag, en vecka, hur lång tid det än tar att skapa en databas med dina vänner, familj, bekanta och tidigare kunder. Använd ett minnesjoggerverktyg för att sammanställa så många kontakter som möjligt för ditt team att börja marknadsföra till.
Ladda ner dina kontakter från din telefon. Se till att du har dataintegritet genom att sammanställa telefonnummer, e-postmeddelanden, hemadresser och födelsedagar. Sikta på minst 201 kontakter i din databas. Detta antal kontakter, i genomsnitt och när de arbetas strategiskt, kommer att motsvara en GCI på $120 000.
Lär dig av dem som kom före dig
Som agenter distraheras vi ständigt av glänsande föremål och det nya bästa som har löftet att revolutionera hur vi stänger fler affärer. I verkligheten är det bästa sättet att bli en mycket framgångsrik agent genom att skugga en.
Be din teamledare att delta i ett möte med dem. Gå på öppet hus för en agent som behärskar konsten att öppna. Tillbringa en dag med att prospektera tillsammans med ledande ISA i laget. Lyssna, absorbera, öva och upprepa.. Uppfinn inte hjulet på nytt när du kan följa föreskrivna och beprövade metoder för framgång.
Kliv utanför din komfortzon och diversifiera din lead gen
Rädd för telefonen? Inte ett fan av dörrknackning? Aldrig ringt en utgången? Prova något nytt minst en gång i veckan. Du vet aldrig vad du kommer att briljera med eller verkligen njuta av om du inte provar det.
Diversifiera din leadgenereringsstrategi och testa nya leadsgenereringsspakar för att säkerställa att du alltid har en komplett pipeline. Upptäck vilka lead gen-aktiviteter som ger dig energi (och vilka dränerar dig). Det finns mer än 150 sätt att sälja ett hus; master tre till fyra för att starta.
Be om feedback från ditt team och ta det till hjärtat
Oavsett om det kommer från din teamledare eller din transaktionsansvarige eller visningsassistent, be ständigt om feedback och implementera mot det. Bjud in konstruktiv kritik regelbundet, till exempel ”Hur tror du att jag kan hitta mer effektivitet i min verksamhet? Vad skulle du ha gjort annorlunda i presentationen av detta erbjudande för att vinna det för dina kunder? Hur kan jag bli bättre på telefonen?”
Dela feedback öppet och ärligt
Varje team är ett pågående arbete eftersom det upprepar sig för att öka hävstångseffekten och svara på skiftande marknader. Om du hittar områden där du behöver mer stöd eller har feedback om teamet, dela det nu så att teamet kan ta itu med dina problem.
Erin McCormick Torres fungerar som COO för Livian på KW. Hon är författare, affärscoach, mäklare och innehållsskapare som driver den populära bloggen Travel Like a Local: Vermont. Ta kontakt med henne på Instagram och LinkedIn.
