Lär dig strategierna för denna självutnämnda “dörrknackande mästare”

I dessa tider, fördubbla – på dina färdigheter, på din kunskap, på dig. Följ med oss ​​8-10 augusti på Inman Connect Las Vegas för att luta dig in i skiftet och lära av de bästa. Skaffa din biljett nu till bästa pris.

Det finns en hel del fram och tillbaka konversationer – och kontroverser – om dörrknackning, men personligen älskar jag det. Även om många agenter föredrar att luta sig åt digitala marknadsföringslösningar, älskar jag att komma ut och få kontakt med folk personligen.

Faktum är att jag precis knackade på 50 dörrar för att stödja en ny notering i Thousand Oaks, Kalifornien, lämnade in information och bjöd in grannar att förhandsgranska huset och se den nya noteringen.

Om du har varit tveksam till att knacka på dörren, eller bara vill veta om det är en hållbar strategi för dig, här är sätten jag satte det att fungera i min karriär.

Skapa förtroende och särskilja dig själv

Jag tror på konsekvens och engagemang när det kommer till dörrknackning. Jag väljer noggrant ut mina geografiska gårdar och lämnar mervärdesinformation till husägare där. Jag har blivit en så konsekvent närvaro, jag har blivit en bekant figur i de samhällen jag tjänar. Barnen där känner till och med igen mig och säger på spanska, “Aquí viene el agente bienes raíces,” eller “Här kommer mäklaren.”

Dessa barn är allt från sju år gamla till tonåringar, så om jag fortfarande kommer runt och är konsekvent under de kommande 10 åren, så småningom, när de är redo att köpa ett hus, är det mest sannolikt att jag kommer. till.

Genom att bygga relationer och uppmuntra människorna jag pratar med, visar jag upp möjligheterna med husägande och hjälper dem att anpassa sina mål med ett välplanerat tillvägagångssätt. Genom att konsekvent tillhandahålla värde och vara en resurs, strävar jag efter att vara deras go-to fastighetsmäklare när dessa individer är redo att köpa eller sälja sina hem.

Att övervinna tankesätt och prisutmaningar

De allra flesta fastighetsmäklare drar sig för dörrknackning, vilket skapar en möjlighet för dem som anammar denna strategi. Jag fokuserar på mindre prospekterade områden och tycker att husägare där är mer benägna att delta i samtal och överväga de möjligheter jag presenterar.

Min framgång beror också på mitt val av stadsdelar, inklusive exklusiva stadsdelar. För mig fanns det ett tankesätt att övervinna, eftersom jag trodde att jag inte var tillräckligt utbildad för att prata med majoriteten av människorna jag möter där, av vilka många har examen eller är entreprenörer. Medan jag har ett företag har jag ingen magister- eller doktorsexamen.

Men jag har märkt att husägare av högre kvalitet uppskattar hårt arbete och den personliga touchen av dörrknackning. De är ofta företagsägare som började från botten, så de ger mig rekvisita för att aktivt marknadsföra mina företag.

De värdesätter möjligheten att välja en fastighetsmäklars hjärna och söker insikter från någon som är villig att anstränga sig för att nå dem. När vi väl kommer in i en konversation talar min meritlista och kunskap om marknaden för sig själva, överbryggar den första klyftan och skapar förtroende.

Effekten av utbildning och handpenningsstöd

Det finns en betydande brist på medvetenhet bland agenter och långivare när det gäller hjälpprogram för handpenning. Jag tror att det är avgörande att utbilda både proffs och konsumenter om dessa program.

Genom att dela denna information under mina dörrknackningssessioner är mitt mål att hjälpa potentiella köpare att förstå de möjligheter som finns för dem och fatta välgrundade beslut om husägande.

Jag välkomnar möjligheten att bygga relationer med såväl hyresgäster som husägare. Mitt mål är att uppmuntra dem och låta dem veta att allt är möjligt. Jag hyrde en gång, och om jag kunde bli bostadsköpare, varför inte dem? Vi behöver bara lägga en plan.

Lång historia kort: Var inte rädd för att knacka på dörren. Att vara en del av minoriteten som använder denna strategi kan skilja dig från konkurrenterna. Den personliga touchen och samtalen som främjas genom dörrknackning kan leda till värdefulla relationer och framgångsrika fastighetstransaktioner.

När det utförs med konsekvens, engagemang och fokus på att bygga relationer kan dörrknackning vara ett kraftfullt verktyg i en fastighetsmäklares arsenal. När branschen blir allt mer digital kan den personliga touchen av interaktioner ansikte mot ansikte skapa bestående intryck och skapa förtroende som inte kan replikeras online.

Så, ta tag i dina flygblad, sätt på dig ett vänligt leende och gå ut på gatorna för att låsa upp den dolda potentialen för dörrknackning för din fastighetsaffär.