I maj går vi djupt in på pengar och ekonomi under en speciell temamånad, genom att prata med ledare om vart bolånemarknaden är på väg och hur teknik och affärsstrategier utvecklas för att passa köparnas behov nu. En prestigefylld ny uppsättning utmärkelser, kallad Best of Finance, debuterar också den här månaden för att fira ledarna i detta utrymme. Och prenumerera på Mortgage Brief för veckouppdateringar året runt.
Fannie Maes prognoser för en “dämpad” bostadsmarknad för resten av året satte 2023 års försäljning till kl. 4,2 miljonerden långsammaste takten sedan 2010. Men de är hausse på 2024 och förutspår en försäljningsökning på 4,5 procent för att skenbart överensstämma med deras förutspådda räntefall.
Så, vad betyder det för agenter just nu? De kommande sex till 12 månaderna är avgörande för att skapa förutsättningar för fortsatt framgång. I stället för att luta sig tillbaka och köra ut på en långsam marknad, här är sex saker som vi råder våra agenter att göra för att ta sig fram och vara välpositionerade för 2024.
Arbeta ditt inflytandesfär
Ja, det finns ett begränsat lager. Ja, försäljningstakten har avtagit. Men verkligheten är att förändringar i livet inte väntar på bolåneräntorna. Människor kommer fortfarande att flytta upp, minska och flytta. Och även om många människor kanske inte är riktigt redo nu, är de sannolikt anpassade till marknaden.
Allt detta betyder att fokus på din inflytandesfär nu kan löna sig senare. Visst, vi vill alla ha omedelbar tillfredsställelse, men att odla relationer med människorna i ditt nätverk och att nå ut till tidigare kunder för remisser håller dig i fokus när folk bestämmer sig för att göra sitt. All denna påverkanssfär nu kommer att stödja ett starkt 2024.
Perfekt ditt hisstal
Media kanske inte får rätt när det kommer till bostadsmarknaden. Nu är det dags att vara helt förberedd för att med tillförsikt svara på frågan “Så hur är marknaden?” Konsumenter är hungriga efter köttiga svar så gräv i data och förstå verkligen vad som händer på din marknad och i dina specifika fokusområden.
Utöver data, ge ditt perspektiv på hur det är att faktiskt bo i de kvarter du tjänar. Nämn hundparker, ölpubar eller ännu bättre hundvänliga ölpubar. Din forskning och kunskap, i kombination med din expertis, kommer att uttryckas som förtroende, som konsumenter alltid attraheras av när de gör sitt livs största köp.
Var villig att göra förändringar
En föränderlig marknad kan kräva att du gör vissa förändringar i hur du gör affärer. Många av våra agenter har inte upplevt sådana här förhållanden ännu i sina karriärer, så de måste tänka annorlunda om hur de ska navigera i det och hur de kan förändra sin säljarskap.
Ett bra exempel är marknadsföring. De senaste tre åren har vi inte behövt ägna mycket energi åt att marknadsföra oss. Vi lärde oss istället att bemästra flera erbjudanden och ta reda på vilka oförutsedda händelser vi skulle avstå från. Men med en långsammare marknad är det en stor användning av din tid att lära sig eller lära sig om de marknadsföringsverktyg du har till ditt förfogande genom din mäkleri.
Vi vill till exempel lära våra agenter hur man använder vårt CRM för att marknadsföra till sina sfärer och vi har precis introducerat ett nytt digitalt storybook-verktyg som agenter kan använda för presentationer, på sina sociala medier och på sina webbplatser.
Bemästra ditt tänkesätt
Att vara hausseartad är alltid att föredra framför en björnmentalitet. Nu är det inte läge att gå i viloläge. Välj att se möjligheter snarare än hinder.
Förstå att våra discipliner förändras när marknaden förändras. Rädsla kan få dig att vilja gömma dig, men disciplin innebär att du går in på kontoret för att ta del av synergierna i att prata med dina kollegor genom att dela inspiration, idéer och bästa praxis.
Vi arrangerar varje vecka Collaboration Corners på kontoret för att underlätta utbyte av idéer, vilket skapar en möjlighet för agenter att kasta runt idéer om vad som fungerar och vad som inte fungerar. På högsta nivå är det viktigt att hålla sig aktiv, men det kräver disciplin.
Tänk på din mentala hälsa
Som oberoende entreprenörer har agenter inte lyxen av en stadig lönecheck. När inkomstströmmarna saktar ner kan oro och självtvivel öka. Det kan leda till en önskan att hoppa av ett tag, vilket kan påverka din nuvarande inkomstström negativt och i framtiden. Att vara medveten om de saker som kan förändra ett positivt tänkesätt är viktigt.
Att isolera är ett säkert sätt att göra saken värre, så att ta sig till kontoret, ta någon på lunch, lära sig ett nytt verktyg med en kollega eller delta i ett samhällsevent kan alla främja anslutning som ett sätt att stödja en god mental hälsa.
Som ägare gör vi det till en punkt att regelbundet checka in med våra agenter och uppmuntra dem att delta i försäljningsmöten och teamluncher. Vi inrättade också en Health Set-grupp som fokuserar på att upprätthålla en positiv syn.
Tänk som en nybörjare
Upp eller ner på marknaden, fastigheter är fortfarande en populär och livskraftig karriär som lockar minst 40 nya mäklare i månaden till vår lokala fastighetsmäklarförening. Vi fortsätter att rekrytera nya licenstagare som attraheras av vårt fokus på utbildning, coachning och mentorskap. Vi främjar goda relationer från början och hjälper våra agenter att kopplas in i allt vi har att erbjuda.
Vi har upptäckt att vår samarbetskultur hjälper oss att sticka ut på marknaden för att attrahera och behålla nya talanger. Energin och spänningen som nya agenter tillför företaget smittar av sig. De har inte känt till någon annan marknad och de går efter den med allt de har.
Våra erfarna agenter drar definitivt nytta av att vara runt nya agenter och deras positiva inställning, och våra nya agenter kan lära av sina erfarna kollegor.
Blickar framåt
Även om vi inte har en kristallkula kan vi förutse att marknaden kommer att studsa tillbaka någon gång. Just nu bör agenter fokusera på att positionera sig för den förändringen – när det än händer – genom att behålla sin synlighet, bemästra nya marknadsföringsverktyg och behålla ett positivt tänkesätt.
Bridget Gilbert och Laura Garner är delägare/mäklare vid ERA Summit i Albuquerque, New Mexico. Ta kontakt med Gilbert och Garner på LinkedIn.
